«Из прибыли беру 1000 рублей, остальное вкладываю обратно». Минчанка бросила офис и открыла свою студию эпоксидной смолы
Еще полгода назад 25-летняя Екатерина Бичун была маркетологом в студии дизайна интерьеров. Работа в офисе слишком угнетала девушку, она постоянно искала себе творческое хобби. Пробовала рисовать, собирать композиции из гелиевых шаров — всё не то. А три года назад случайно наткнулась в интернете на ролик, в котором американка показывала свои работы из эпоксидной смолы. Екатерина влюбилась в эти изделия, и ей захотелось попробовать сделать что-то подобное. Тогда она еще не знала, как увлечет ее новое хобби и скольких вложений потребует.
$300 на хобби
— Работа маркетолога довольно сухая, это чисто цифры. Кроме компьютера, я ничего не видела. У меня в кабинете даже окна не было, — вспоминает Екатерина свою жизнь до тех пор, пока у нее не появилось собственное дело. — Когда я увлеклась смолой, это занятие было совсем не популярно в Беларуси. Не было ни курсов, ни обучающих роликов в интернете, ни статей в журналах.
Зимой после своего дня рождения девушка попробовала сделать первый подстаканник. На деньги, которые ей подарили, Екатерина купила килограмм смолы, три красителя и защитные средства. На то время на все про все потратила где-то 150 рублей. Подстаканники получились грустные из-за скудного выбора цветов красителей: у нас тогда Екатерина нашла только белый, черный и серый цвета. Эти изделия у нее хранятся до сих пор и служат подставками под духи.
После она садилась у себя на кухне и пробовала что-то заливать. Что и с чем смешивать, в каком количестве добавлять, девушка училась сама — ассортимент красителей был скудный. Пришлось искать своих поставщиков, причем в России нужный товар предлагали вдвое дешевле, чем в Минске.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
— Свои первые работы просто раздаривала знакомым и близким — практиковалась. Потом создала аккаунт в Instagram и запустила рекламу, — продолжает наша собеседница. — Мне хотелось понять, нравятся мои изделия людям или нет. Так стали поступать заказы. Помню, сделала первый розовый набор под заказ — и он мне пришелся не по душе. Я переделала — клиент был в восторге. В итоге потратила больше, чем заработала.
Сейчас клиенты по-прежнему находятся через Instagram, а также эффективно работает «сарафанное радио». За все время на рекламу своих изделий Екатерина потратила около 3000 долларов.
— Это моя боль, — признается девушка. На ее аккаунт сегодня подписаны около 6,5 тысячи человек. В основном белорусы, но были запросы из Казахстана, России, Украины, Франции и Турции.
Раньше половина зарплаты Екатерины уходила на смолу. В месяц на хобби она тратила как минимум 300 долларов.
Весной прошлого года, когда началась пандемия коронавируса, Екатерина успела собрать все материалы и формы и спрятать под стол. Подумала, что людям будет не до ее подстаканников. Но вскоре появилась бесконтактная доставка, заказы по-прежнему поступали.
— Даже в самые грустные времена людям хотелось порадовать своих близких чем-то ярким и приятным, — говорит девушка.
«Прибыли вообще не видела очень долго»
Количество заказов постоянно росло, дома у Екатерины становилось тесно. В декабре прошлого года она сняла небольшое помещение в соседнем доме, обустроила там студию для работы со смолой и назвала ее Pintwine.
Сейчас утро Екатерины начинается в 6:30, она сразу идет в студию. График ненормированный: может задержаться здесь до поздней ночи, иногда работает без выходных. Прежнюю работу девушка оставила с нового года. На такой серьезный шаг ее подтолкнул молодой человек.
— Наверное, устал терпеть огромное количество смолы в доме, — шутит Екатерина. Она признается, что парень сильно ее поддержал.
Чтобы обустроить студию, Екатерина купила три бэушных стола по 150 рублей и несколько шкафчиков, ящиков и тумбочек за 20—30 рублей. На аренду студии уходит $150 в месяц.
— Трат было очень много. Все пробовала на собственном опыте и заработанное вкладывала обратно в смолу, — делится девушка. — Прибыли вообще не видела очень долго. Мне хотелось добиться идеала, гордиться тем, что делаю. На свои опыты я вылила, наверное, килограммов 100 смолы.
Первую прибыль от любимого дела девушка получила прошлой зимой, когда созрела для открытия студии. По сути, Екатерина два года готовила изделия из эпоксидной смолы, прежде чем выйти на самоокупаемость.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
Сейчас девушка работает как ремесленник. Раз в год платит налог около 70 рублей и пять процентов от прибыли, так как она превышает 4000 рублей в год. Ежемесячно затраты на другие материалы составляют в среднем по 500 долларов.
Цены на товары она старается делать демократичными. К примеру, стоимость подстаканников еще ни разу не менялась за все время — один стоит 15 рублей. Сырные тарелки, сервировочные доски и вазы — по 60 рублей. Обычно люди в подарок заказывают набор изделий из смолы. В среднем он обходится в 90—120 рублей.
«Я не считаю, что у меня в Беларуси есть конкуренты»
Екатерина уверена, что сейчас заниматься эпоксидной смолой намного легче и дешевле. Интернет пестрит разнообразием мастер-классов по теме. Девушка запустила первый мастер-класс онлайн этой весной. Также проводила несколько обучающих занятий по индивидуальным запросам. К осени она планирует запустить мастер-классы для больших групп и компаний.
— Сегодня эпоксидной смолой занимаются сотни белорусов. Бум произошел в пандемию: людям стало скучно, появилось много онлайн-курсов. Конкуренция очень серьезная и порой нездоровая. Мне понравились эффекты в смоле у одной девушки, хотела купить у нее мастер-класс, но она отказалась мне его продать, зная, что я тоже создаю изделия из смолы. Я не считаю, что у меня в Беларуси есть конкуренты. Некоторые сходят на двухнедельный курс и уже проводят свои мастер-классы. Чему они могут научить?
По зарплате меня все устраивает. Из прибыли беру столько, сколько хватает на жизнь, а остальное вкладываю обратно. Обычно я оставляю себе тысячу рублей. Помимо изделий из смолы, у меня есть другие источники дохода в сфере маркетинга, — говорит Екатерина. В мечтах у нее сделать лучшую в Беларуси студию. Говорит, что на достигнутом не собирается останавливаться.
Покупайте кофе выгодно в Каталоге Onliner
«Кошелек» в Telegram: только деньги и ничего лишнего. Присоединяйтесь!
Есть о чем рассказать? Пишите в наш телеграм-бот. Это анонимно и быстро
Перепечатка текста и фотографий Onliner без разрешения редакции запрещена. nak@onliner.by