18 ноября 2021 в 8:00
Автор: Ольга Прокопьева. Фото: Максим Малиновский

«Стартовый капитал был меньше 500 рублей». Открыла модельную школу за 200 километров от Минска и не жалеет

Этот крупный северный город дает стране бензин, валютную выручку и внезапно красоту. Последнюю генерируют в модельной школе IT Models. Красивое дело взяли и раскрутили далеко от столицы, денежных спонсоров и бесцветного уныния. Оптимизмом из Новополоцка открываем новый сезон историй о бизнесах, которые появились в «замкадье» — и от этого стали только лучше.

«В младшей группе было всего два человека»

«Меня зовут Вероника, мой рост 170 см, я из модельной школы IT Models». Пару секунд — анфас, еще пару — профиль, убрать волосы за уши, проходка. Так Наталья Матецкая учит показывать красоту. Она тут главная практически шесть лет, хотя изначально все планировалось по-другому.

По-другому — это стать инженером-энергетиком. Получилось. Дальше Наталья сама повышала уровни сложности: сначала стала руководителем филиала одной из модельных школ, потом организовала свою — IT Models.

— Нет, это название не про айтишников, с ними нет никакой связи, — смеется Наталья. — Выражение «IT girl» использовали в модных журналах, так писали о притягательных девушках, чаще знаменитостях. В моей старшей школе и студенчестве это было очень популярное понятие, но оно почему-то не прижилось, сейчас надо объяснять значение.

Есть примеры, когда модельные школы называют своим именем, но мне не хотелось. Не потому что я не амбициозная — не звучало.

Некоторое время работу энергетика в «Витебскэнерго» у Натальи получалось совмещать с уроками в модельной школе. В декретном отпуске девушка поставила занятия на паузу. Пока однажды не увидела на почте объявление об аренде помещения за 250 рублей (на нынешние деньги).

— Приехала туда и как-то сразу поняла: надо брать. На тот момент были неплохие декретные, поэтому была возможность вложиться. Честно? Не все верили, что это хорошая идея. Но если мне хочется чего-то, меня не остановить, такой характер. Самая последняя сдалась мама. Она до последнего была противницей того, чтобы я увольнялась.

Очень долго приходилось доказывать, что хорошие зарплаты сконцентрированы не только на «Нафтане».

У меня много знакомых, которые успешны и хорошо зарабатывают, но не имеют никакого отношения к этому предприятию. То есть на одном заводе свет не сошелся клином. Но популярно мнение: только на заводе можно заработать.

Стартовый капитал был меньше 500 рублей, если приводить цифры в нынешних деньгах, говорит Наталья. Аукцион по продаже права аренды, сама аренда, две банки краски. Красивый бизнес начинался с вполне прозаичных вещей.

— Стены были желтыми, конечно, это никуда не годилось для модельной школы. Перекрасили «Снежкой» сами с подружками.

В первой группе, младшей, было всего три ребенка, но быстро стало двое, причем одной из них была моя племянница, которая занималась бесплатно. Одну из девочек быстро забрал папа. 

В старшей группе было человек восемь. Всего 10 человек, это немного. Но уже после первого года начался ажиотаж. Теперь школа выросла в практически сотню учеников.

С основной работы пришлось уйти.

— Первый раз о том, чтобы не выходить на работу, а заниматься своим делом, я задумалась за полгода до окончания декретного отпуска. Но все вокруг были против или, скорее, боялись, что я уйду с хорошей стабильной работы с высокой зарплатой и соцпакетом. Переживали, что я не выйду на ту же зарплату. Я уже сама стала задумываться, узнавать, что изменилось за время моего декретного. Работа была очень хорошей, с начальником были отличные отношения. Но вводились новые правила, и мотивации возвращаться не было.

Да, было страшно увольняться в финансовом плане. Но получилось так, что в декабре 2017 года заканчивался декретный отпуск, а потом по итогам января я вышла на свою зарплату. И я понимала, что на государственной работе я все равно не прыгну выше головы, все ограничивается 100% премии, а здесь я могу развиваться.

«Поменяли студию — аренда выросла почти в три раза»

О доходе Наталья говорит так: его могло быть больше, но хочется вкладывать в развитие. Поэтому из первой студии переехали в новую. И счастливы.

— Первая арендованная студия находилась в старом здании бывшего узла связи. Повезло, что до этого на нашем этаже была частная фирма, которая делала ремонт.

В здании были в том числе неэксплуатируемые помещения, похожие на катакомбы. Выглядело устрашающе. Высота потолков по четыре метра, было легко идти и перепутать этажи. Родители, если попадали вместо четвертого этажа на третий, пугались. Многих такие условия отталкивали, поэтому хотелось перебраться. Теперь у нас все красиво.

Официально отопление там было, и платили мы за него много. Но зимой мы фактически выживали как могли, для нас это было страшное время. Спасались обогревателем и платили космические суммы. Если в обычное время аренда плюс «коммуналка» были до 500 рублей, то зимой доходило до тысячи рублей. Это много.

Приходилось делить боль и счета за «коммуналку» с одним из арендаторов, который, например, мог забыть выключить воду.

— Нам выставляли счет за 25 кубометров воды. Откуда, если в квартире меньше получается, а там мы практически не пользовались водой? Мне было непонятно, зачем вообще запускают отопление, если его фактически нет.

В итоге нашли 120 «квадратов» вместо 80 в более подходящем для модельной школы месте. Но и аренда заметно выросла — 470 евро. Зато появились понятные цифры за «коммуналку», говорит Наталья.

Но это еще не все траты.

— Чтобы вести детские занятия, всегда должны быть всякие ништяки, яркие штуки. Поначалу была интерьерная студия, вкладывали и туда. Давай купим диван? Взяли и купили.

— Деньги уходили на импульсивные покупки? Без чего-то можно было обойтись?

— В принципе, можно было и без всего обойтись, и вкладывать меньше. Но были бы тогда у школы все эти ученики? Все хотят яркой красивой картинки.

Когда я снимала творческие занятия и выкладывала в Instagram, как дети рисуют, сразу шла волна интереса. Все хотят, чтобы их ребенок был в красивой, яркой, приятной атмосфере.

Посмотреть эту публикацию в Instagram

Публикация от IT MODELS (@it_models_novopolotsk)

Нужна эстетика, тогда люди пойдут. Кстати, изначально мы назывались школой красоты и эстетического воспитания.

Хочется покупать какие-то детали в студию, интересно проводить занятия, вкладываться в свое дело. Не могу сказать, что каждый месяц из-за трат выхожу в ноль. Доход есть, он хороший. Но суть в том, что надо постоянно вкладывать в свое дело.

«Цены щадящие, по-другому не получится»

Чем занимаются в модельной школе сейчас? Это не только дефиле, актерское мастерство, позирование, но и развитие техники речи и коммуникативных навыков. Плюс специальные уроки от приглашенных преподавателей. И можно сразу на обложку?

Наталья дистанцирует IT Models от модельных агентств: это именно школа со всеми вытекающими. Тут история скорее про уверенность в себе и старт карьеры, а не про гарантированный «дождь» из модельных контрактов и обложек. Хотя кто-то сможет и это: школа сотрудничает с агентством ANNmodels и помогает детям в создании портфолио. Одна из девочек уехала с рекламным контрактом в Китай.

— Из года в год я говорю, что это модельная школа, а не агентство. Мы не даем гарантии, что вы три года занимались — и пошли контракты. Вообще же модельный бизнес очень субъективный, агенты отбирают детей, и они могут кого-то не заметить просто потому, что у ребенка нет хорошей фотосессии. Все, кто ходит ко мне, понимают, что они ходят в модельную школу. Нас нельзя назвать агентством, мы им не являемся и себя так не позиционируем. Все это понимают, очень редко возникают конфликты.

Был случай, когда у девочки были большие амбиции и возможности, но надо было потерпеть и подождать. Девочка не дотерпела, выбрала позицию гнева.

— Прийти в школу может любой?

— По сути да. Это же школа, здесь могут учиться все, мы принимаем мальчиков и девочек в возрасте от 4 до 17 лет. Но это не курсы личностного роста, где я буду говорить: «С этого дня вы называете себя только богинями». Наша история не про это, здесь нет внушения «я красивая».

Можно услышать мнение: «Вам только деньги плати, вы кого угодно возьмете — и толстых, и кривых и так далее». Это не мои слова, так говорят. Окей, пусть эта девочка, которую обвиняют в лишнем весе, придет сюда и научится себя любить. Мы не делаем акцента на модельных данных, дети учатся любить себя такими, какие они есть.

Для меня на первом месте то, чтобы дети здесь получали удовольствие. В идеале — чтобы могли ездить на мероприятия, участвовали в фотосессиях, взяли по максимуму от этой школы. Если их увлечь, у них глаза горят. Знаю, что отказываются от других кружков, чтобы остаться в IT Models.

— Хотите сделать Новополоцк самым красивым городом?

— По крайней мере, дети и подростки будут с адекватной самооценкой.

Я не знаю в Беларуси ни одной модельной школы, которая бы каждый месяц делала итоговую фотосессию. Честно скажу, что, наверное, если бы не это, такого успеха не было бы.

Какие раньше были фотографы в Новополоцке? Дни рождения, свадьбы... Не fashion, понятное дело. А фото моделей были нужны. Пошла на курсы и стала снимать сама. Без этого, возможно, пришлось бы закрыться.

Из регионов многие ездят в Минск и каждое воскресенье занимаются там. Знаю, что в регионах филиалы не так раскручены, но деньги зарабатывают. Возможно, мне в этом плане у них стоило бы поучиться, потому что мой основной заработок — это фотография. Но модельная школа тоже никогда не уходила в минус, она позволяет делать перерыв месяц-два и не брать фотосессий.

Пытаемся разобраться в ценообразовании. Сейчас месяц в IT Models стоит 80 рублей, откуда взялась такая стоимость?

— У меня очень щадящее ценообразование, по-другому не получится, — говорит Наталья. — После открытия пять лет стоимость учебы составляла 50 рублей за 8 занятий в месяц. И это при том, что курс рубля к доллару за это время заметно изменился. Нужно было поднимать стоимость, и тогда меня посетила мысль, что надо сделать разные абонементы. Могу сказать для тех, кто хочет заняться чем-то похожим, что это была очень хорошая идея — абонементы для людей с разными финансовыми возможностями.

В Минске обучение в модельной школе стоит от 150 в месяц, знаю, что есть цены 180 и 200 рублей. Мы пересчитываем стоимость, если ребенок болел и есть справка. Или можно отработать занятие.

— То есть это не дорого?

— Люди разные, но вопросов в лоб «А почему так дорого?» нет. Бывают разные жизненные ситуации, у кого-то меняются планы, семьи делают крупные покупки и хотят сэкономить, отказавшись от чего-то. Это обычная жизненная ситуация. Я точно не тот человек, перед которым надо отчитываться, мне просто будет приятно, если они скажут, что им в моей школе было круто.

Те, кто давно занимаются, учатся бесплатно, у кого-то есть скидки. Я могла бы не давать скидки, но хочу, чтобы они оставались, и понимаю, что это финансово тяжело — пять лет подряд носить эти деньги в один кружок.

Есть дополнительные затраты, но это строго по желанию. Точнее — по возможности, потому что у всех детей есть желание сняться в дополнительной фотосессии или съездить на мероприятие. Но у всех разные финансовые возможности, иногда детей замечают и приглашают на просмотры, а у родителей нет денег, чтобы ребенка отправить.

Хотя с просмотрами тоже стало сложнее, когда коронавирус закрыл границы. Теперь разве что в Москву добраться легко.

— Кто-то может сделать вывод, что в школе учатся только дети богатых белорусов, связанных с нефтянкой, и этот бизнес мог выстрелить только в таком городе.

— Это не так. Действительно у части детей мама или папа на заводе работает, просто мы в таком городе живем, здесь построили «Нафтан».

Но такой бизнес мог открыть кто угодно и где угодно, препятствий для этого нет. Дальше уже все зависит от тебя, нужно иметь связи — я сейчас не про связи родителей, а связи школы с визажистами, агентствами и так далее. Думаю, у меня получилось сделать личный бренд, поэтому в школу идут учиться.

Вокруг моделинга до сих пор есть стереотипы, что это несерьезно, баловство, а музыка, футбол, танцы — то, что надо ребенку, ведь можно пойти в модельную школу, а моделью в итоге и не стать. Но подождите, много ли детей становятся музыкантами, футболистами или танцорами? Думаю, что любой детский кружок полезен. Даже если ребенок в итоге не станет моделью, у него будет эстетическое развитие, дети перестают стесняться, становятся увереннее, и это важно.


У вас есть крутая история о бизнесе в регионах? Делитесь с нашим чат-ботом или пишите nz@onliner.by.


«Кошелек» в Telegram: только деньги и ничего лишнего. Присоединяйтесь!

Есть о чем рассказать? Пишите в наш телеграм-бот. Это анонимно и быстро

Перепечатка текста и фотографий Onlíner запрещена без разрешения редакции. ng@onliner.by

Автор: Ольга Прокопьева. Фото: Максим Малиновский
Без комментариев