27 ноября 2021 в 8:00
Автор: Кристина Сухаревич. Фото: Александр Ружечка

«У нас игрушки а-ля сделанные в СССР, этим и берем». Съездили на единственную в Беларуси фабрику елочных игрушек

Когда-то давно Андрей Бегун подумал, что с путешествий нужно привозить не магнитики на холодильник, а елочные игрушки — они полезнее в быту. Со временем их стало так много, что мужчина решил открыть в Минске музей по европейским стандартам — такой, где в конце экскурсии можно что-то купить. Люди просили продать им белорусские игрушки, но где ж их взять, если последняя фабрика закрылась еще в 90-х? Так Андрей и пришел к мысли, что можно открыть свое производство.

Фабрика «Грай» находится через дорогу от столичной Комаровки. С директором мы встретились именно там.

Конкурировать с Китаем? А у них сейчас все не очень хорошо

— По многим технологиям нашу фабрику не могут догнать даже в России, многие ведь до сих пор дуют стеклянные формы. У нас около 500—600 видов игрушек, — Андрей ведет к первому производственному помещению. На пятом или шестом мы уже собьемся со счета и забудем, сколько кабинетов удалось обойти. — Больше всего спросом пользуется снегирь, у нас засилье птиц на производстве. Снегирь был одним из первых и уже пережил несколько... реинкарнаций? Не то слово.

В этот момент вдруг звучит мелодия из передачи «В мире животных» — звонит мобильный телефон Андрея. За примерно полтора часа нашего разговора он ответит на звонки около десяти раз, то есть звонят примерно каждые десять минут.

елочная игрушка, животные, птицы, рыбы, цвет красный/черный
Нет в наличии

— Снегирь прошел несколько стадий усовершенствования, мы ведь растем технологически. Делаем его из поликерамики на основе гипсовых вяжущих с разными нашими добавочками, этому нет аналогов в мире. Игрушки не стеклянные. Вот возьмите в руки — не отличите от стеклянных, — Андрей стучит по спинке снегиря ногтем, и слышится звук, похожий на стук о стекло. — Фактура материала смотрится лучше, потому что из стекла нельзя сделать такие фактурные крылышки.

А вот снегирь в полете, он из новой серии. Когда на фабрике только начали их делать, оказалось, что крылья очень хрупкие. И тогда элементы стали печатать на 3D-принтерах. Формы для птичек тоже изготавливаем сами — инженер в 3D-программе делает модель. Сами произвели и станки по отливке.

Птички, конечно, симпатичные, но как конкурировать с Китаем? В дискаунтерах за 15-17 рублей можно купить упаковку игрушек, а у «Грай» столько стоит одна.

— А нам и не нужно конкурировать с Китаем. Китайцы последние 15 лет уходят от ручного труда к сложнотехнологическому машинному, у них работник уже получает в среднем $1000.

Есть еще момент — из-за ковидного сбоя сейчас в мире не хватает контейнеров: многие покупатели страдают, что китайцы не могут им поставить товар. У них локдауны идут, глобальная революция в экономике, рушится их привычная схема работы. Наша продукция красивая, правда? В Китае такого нет. Игрушки — это то, с чем мы можем выйти на мировой рынок. Нашей фабрике удалось попасть на Amazon, а это, считайте, уже и есть весь мир.

Мы «Теслу» не изобретем, как бы ни старались. Мы должны искать ниши, где можем быть лучшими. Пускай это будут не полеты в космос, а какие-то узконаправленные вещи.

— Четыре года назад вы говорили, что хотите выиграть тендер «Ашана». Получилось?

— О-о-о, офлайновые магазины — это вчерашний день. Сейчас нам больше интересны маркетплейсы — Wildberries, Ozon, Amazon. И мы попали на все эти три площадки. Офлайновая торговля умирает, за цифровыми технологиями будущее. Чтобы купить кроссовки, я иду в магазин, выбираю, примеряю. А молодежь уже заказывает в интернете две пары, 42-го и 43-го размера, и покупает одну. Мир уже не будет прежним. Раньше мы продавали игрушки в основном в универмагах, супермаркетах. Я должен был ходить около магазина, танцевать с бубном — просил, чтоб взяли мои игрушки. Теперь мне это не надо, я хорошо продаю через интернет. Подход к бизнесу трансформируется, и к жизни тоже.

«У меня была идея, которая оказалась не совсем правильной»

По словам Андрея, сейчас у него самая передовая фабрика елочных игрушек на территории всего бывшего Союза и единственная в Беларуси, около десятка производственных помещений общей площадью в 1000 «квадратов» (и этого мало), несколько десятков сотрудников, которые за этот год сделают 300 тысяч игрушек. Но это сейчас так. Когда все начиналось, в 2015-м, было всего два кабинета, сотрудников — в десять раз меньше, и производили они всего пару тысяч изделий.

елочная игрушка, шар, цвет белый/синий, диаметр 10 см
Нет в наличии
елочная игрушка, предметы, цвет голубой, длина 7.5 см, диаметр 6 см
Нет в наличии
елочная игрушка, шар, цвет бежевый, диаметр 12 см
Нет в наличии
елочная игрушка, шар, цвет зеленый/золотистый, диаметр 6 см
Нет в наличии

— Когда я начинал работать над фабрикой, у меня здесь на столе лежали $130 тысяч кучками, накопления за годы. В один прекрасный момент ни одной кучки не осталось, это называется «вложил деньги». До этого я работал здесь же, но то был совсем другой бизнес, моя компания занималась телекоммуникациями. Это было скучно: приезжал, подписывал договоры, сидел в офисе и больше ничего не делал. Да, это мечта многих людей, но мне не нравилось (я сейчас не ерничаю). Потом заказов стало так мало, что пришлось искать новый проект, — продолжает собеседник.

Идем туда, где работают художники. Здесь тихо, как на уроке в школе, а обстановка напоминает кабинет трудовика. Андрей идеально сюда вписывается — он похож на строгого завуча: громкий четкий голос, абсолютная уверенность в себе и строгий костюм. В шутку называет девочек «несчастными эльфами, которые делают игрушки», они никак не реагируют.

елочная игрушка, животные, птицы, рыбы, цвет желтый/черный
Нет в наличии

Часть сотрудников на фабрике — это люди с инвалидностью. Когда Андрей только обдумывал создание «Грай», то решил, что именно такие люди ему и нужны: он даст им возможность зарабатывать, а государство за это поощрит его льготами по налогам и аренде.

— У меня была идея, которая оказалась не совсем правильной. Я думал, что если производству нужно много неквалифицированного труда, то стоит брать людей, которые ввиду каких-то причин не могут найти работу. И люди с инвалидностью для этого хорошо подходили, — поясняет мужчина.

На фабрике много элементарной работы: клеить коробки, упаковывать игрушки. Андрею казалось, что люди, которые никак не могут трудоустроиться, будут хорошо работать у него.

елочная игрушка, животные, птицы, рыбы, цвет коричневый

— Что бы кто ни говорил, у нас социальное государство, оно хорошо поддерживает людей с ограниченными возможностями. Но вместе с тем своей помощью оно, как бы выразиться помягче, делает из них не иждивенцев, а как сказать... — директор не находит подходящего слова. Говорит, что далеко не все люди, которые получают пенсию, хотят работать — лишняя копейка нужна не каждому из них. — У нас сдельная оплата труда. Кто-то получает 1200 рублей — это нормальные деньги для 23-летней девочки, которая окончила только колледж. А у некоторых выходит только минималка.

Та же проблема с теми, кого беру по распределению.

Дисциплины ноль, ответственности ноль, желания работать практически ни у кого нет. Знаете почему? Потому что их кормят мама с папой. Найти художников сложно даже среди здоровых. Пускай все художники, которые не могут найти работу, идут к нам, 1000 рублей они заработают легко.

— Так а куда делись все художники?

— Смотрите, в чем проблема. Происходит глобальная трансформация рынка труда. Зачем человеку думать — так и напишите, — зачем ему учиться, чем-то заниматься, если он может взять рюкзачок желтенький или красненький и устроиться доставщиком еды за очень неплохие деньги. И это неквалифицированная работа.

Знаете, сколько у нас платят инженеру на стартовой позиции? Около 1000 рублей, а он может носить пиццу и получать столько же. Люди перестали быть амбициозными. Это не хорошо и не плохо, но сквозь нашу призму можно экстраполировать те проблемы с кадрами, о которых нигде не пишут.

Я в детстве мечтал быть военным летчиком, а сейчас у детей такого нет, они мечтают стать бездельниками — блогерами, тиктокерами. Хотят ли они стать миллионерами, это еще вопрос. В моем детстве люди в красных пиджаках считались классными, а сейчас всем нравится айтишник в рваных штанах и с накрашенными ногтями.

Знаете, в чем проблема? Откройте ваш Instagram, я покажу на примере. Покажите ленту ваших друзей (послушно выполняем поставленную задачу. — Прим. Onlíner). Посмотрите: у ваших друзей все офигенно, все модные, красавцы, все показывают какое-то счастье. Здесь нет негатива, понимаете? А если я работаю условным инженером, то откуда у меня будет счастье? У человека тогда все ломается в голове, вы понимаете мою идею? Мы потеряем это поколение. У меня сейчас работает 30 человек, было 40, а я готов поставить 50. Некого брать.

Коробки с игрушками должны быть упакованы так, чтобы изделия не боялись пинков ногами

В целом у «Грай» дела идут хорошо, несмотря на то, что в плюс фабрика начала работать не так давно. Компания растет, раньше каждый год продажи стабильно увеличивались на 40%. Но иногда все идет не так, как хотелось бы. Одна из неприятностей — отдельные игрушки, на которые ушло много сил, не нравятся покупателям.

— Знаете, в чем проблема? Я должен быть провидцем и предсказывать, сколько каких игрушек нужно произвести к следующему сезону, — директор ведет нас на склад.

елочная игрушка, транспорт, цвет красный
Нет в наличии
елочная игрушка, животные, птицы, рыбы, цвет коричневый
Нет в наличии
елочная игрушка, транспорт, цвет красный
Нет в наличии

Здесь игрушки собирают в коробки для отправки в один известный маркетплейс. Андрей не доволен, что сотрудница недостаточно надежно все упаковала («Они так не доедут!»), и требует переделать.

— Мы стараемся хорошо упаковывать игрушки — так, чтобы коробку с ними можно было пнуть ногой и они остались целыми. И периодически тестируем: берем коробку и бросаем. Те, кто принимает игрушки в магазинах, примерно так и делают. (Смеется.) А все битые игрушки — это наша проблема: нам их возвращают, и мы их можем только выкинуть, — поясняет собеседник.

елочная игрушка, шар, цвет серебристый, диаметр 8 см
елочная игрушка, сосулька, цвет красный, длина 15 см, диаметр 8 см
Нет в наличии
елочная игрушка, Дед Мороз, цвет красный
Нет в наличии
елочная игрушка, предметы, цвет белый
елочная игрушка, животные, птицы, рыбы, цвет белый/черный
Нет в наличии
елочная игрушка, сапог, цвет белый/красный, длина 11 см, диаметр 8 см
Нет в наличии

Но вернемся к провидцу и предсказаниям. Сейчас фабрика проложила путь к сердцу покупателя тем, что делает игрушки, которые напоминают советское время. А хочется нравиться и совсем молодым людям, только не понятно, что именно они оценят.

— У нас игрушки а-ля сделанные в СССР, этим и берем. Кот в сапогах — классика жанра, но хочется быть более модными, — говорит Андрей. — В прошлом году в Instagram я увидел работы художницы из Питера, мне понравились. Заплатил ей $50, она нарисовала для нас несколько скетчей с бычком. Мы выпустили игрушку — получился молодежный бычок, обалденно красивый. Но он вообще не продавался. Знаете, как сложно придумать игрушку, которая попадет в тренд и понравится молодежи? Мы придумали котика с кошечкой — чтобы их лавстори эволюционировала в разных сериях игрушек. Тоже продаются так себе.

Видимо, вся надежда на снегирей. Пускай они не подведут.

елочная игрушка, животные, птицы, рыбы, цвет черный

Как жить после новогодних праздников?

Очевидно, что сезон елочных игрушек заканчивается после новогодних праздников и после этого деньги от магазинов на фабрику практически не приходят до следующего новогоднего сезона. Как жить в остальное время?

— Вы когда-нибудь играли в рулетку в казино? Сохранить деньги на весь год — это примерно то же самое, как сыграть в рулетку. В начале 2020-го я поменял всю прибыль на доллары по курсу 2,6 рубля — думал, что доллар вырастет, положил деньги в банк под проценты. А потом курс падал до 2,3. Когда меняешь эти доллары назад на рубли и понимаешь, сколько денег потерял, то думаешь: лучше бы на себя потратил. Сейчас даже не знаю, что делать. Оставлять белорусские? Менять на доллары, евро, российские рубли?

— А на что вы тратите?

— Да ни на что. У меня даже телефон не iPhone, мне это не важно, не вижу разницы. Я даже не могу поменять разбитую защиту на стекло, хотя Комаровка через дорогу. Машина у меня хорошая и качественная, но не понтовая. Зато я люблю путешествия.

Знаете, о чем жалеют люди на закате жизни? О том, что мало любили и мало путешествовали. Ведь именно это не купишь в конце жизни, даже если у тебя будут миллиарды долларов.

В этом году поднимался на Килиманджаро. Люблю отдых «пострашнее», он перезагружает лучше, чем лежание у моря. Меня пару раз чуть не съели крокодилы и гориллы. И отовсюду я привозил те елочные игрушки, с которых начался музей, а потом пришла идея фабрики. Представьте: Перу, окрестности Амазонки, нет никакой цивилизации, электричества, у меня не работал даже телефон. Идешь к местному населению и спрашиваешь: «А с елочными игрушками у вас что?» А они — хоп! — и дарят тебе одну.

На прощание спрашиваем у Андрея, какой год за шесть лет работы «Грай» был самым успешным.

— Этот будет, я в него верю.

елочная игрушка, животные, птицы, рыбы, цвет белый, длина 9.5 см
Нет в наличии

Черная пятница в Каталоге

настольная поворотная, 2 Мп, ИК-подсветка, интерфейс беспроводной, карты памяти microSD
для прически, длина стрижки: 0.7–21 мм, питание от аккумулятора, автономная работа: 2 часа
умная светодиодная лампа с регулировкой яркости, 810 Лм, поверхность матовая, напряжение 220 В

«Кошелек» в Telegram: только деньги и ничего лишнего. Присоединяйтесь!

Есть о чем рассказать? Пишите в наш телеграм-бот. Это анонимно и быстро

Перепечатка текста и фотографий Onlíner без разрешения редакции запрещена. ng@onliner.by

Автор: Кристина Сухаревич. Фото: Александр Ружечка