Вложила в бизнес 2000 рублей, из них 1000 брала в кредит

В государственной гостинице Клецка вам нужно при входе повернуть налево и идти по красной (советской) ковровой дорожке, пока не увидите комнату №104. Откроете ее дверь — и попадете в единственный на весь город барбершоп. Из-за мужского лака для волос приятно пахнет сосновыми иголками, как в лесу.

Екатерина — владелица барбершопа и непосредственно барбер в нем. Свой бизнес она начала еще два года назад, ей тогда было 25.

Девушка говорит, что всегда пыталась уехать из Клецка, жаждала жизни в большом городе. Училась на фольклориста в БГУКИ в Минске, затем вернулась в Клецк работать по распределению в Доме культуры. Как только закончилась отработка, поехала обратно в Минск.

— В Минске я искала себя, даже работала на СТО администратором-кассиром. Решила, что должна разбираться еще в чем-то, кроме как в своей культуре. В то время барберство стало очень популярным, а мой друг Максим как раз из этой сферы. Он сказал: «Иди барбером, можно хорошо зарабатывать, найти связи, интересных людей». И я попробовала.

Сначала нужно было обучиться. Екатерина вбила в поисковик «курсы барберов», кликнула на самую первую ссылку. Понравилась и реклама курсов, и цена — 600 рублей, платить можно было частями. Девушка говорит, что 600 рублей — это совсем мало для обучения, хватает курсов от $500—700 для барберов, визажистов, нейл-мастеров.

Кликать на первую ссылку и сразу записываться все же не стоило: в результате обучение разочаровало и чуть не отбило желание работать с волосами. Во-первых, там было мало чего по делу. Во-вторых…

— На курсах в качестве моделей приглашали людей с улицы, приходили любые. Было такое, что мне привели мальчика с длинными волосами, его мама сказала обстричь его под ноль, потому что у него завелись вши. И я это как расчесала… боже-боже. Я не знала, что делать в такой ситуации, сказала, что не буду стричь. В итоге постригла.

Появилось отвращение к чужим головам.

Ситуацию поменял тот самый друг Максим.

— Максим сказал: «Приходи работать ко мне в барбершоп, я тебе помогу». Он стал меня обучать, было весело. Я полюбила эту работу.

Девушка год отработала в минском барбершопе «Гараж», а потом вместе со своим молодым человеком решила буквально на три месяца уехать в родной Клецк (парень тоже из этого города), чтобы спустя время снова вернуться в Минск. Но появилась идея работать на себя в Клецке.

— Для этого надо было оформить ИП. Парень сказал, что если открывать ИП в родном городе, то дадут государственную помощь как молодому предпринимателю — на тот момент это было 2900 рублей. Этих денег уже хватало на кресло и мойку, а инструменты я купила еще во время учебы на курсах.

Оставалось найти помещение и оформиться индивидуальным предпринимателем.

«Я вообще не знала, что нужно делать, с чего начинать, как оформиться „ипэшником“»

Основная сложность с открытием ИП заключалась в том, что никто не сказал четко и пошагово, что и как делать. Екатерине приходилось много спрашивать у знакомых, хотя она иногда даже не знала, о чем спросить. Обращалась за помощью к девочкам, которые уже открыли ИП, и к своему парню. С удивлением узнавала, что от нее требуется заключить договоры о вывозе постриженных волос, об утилизации лезвий.

С поиском помещения все оказалось проще. Как искать помещение в аренду в Клецке? Видишь понравившееся здание, заходишь, спрашиваешь, кто здесь за все отвечает, тебе дают номер телефона, звонишь и договариваешься.

— Изначально я насмотрела другой кабинет для работы. Мне сказали: «Сдадим тебе по дешевке, $2 квадрат». Я такая: «Окей». Комната 13 «квадратов», подходит. А когда пришла заключать договор, сказали: «Вы же знаете, что должны оплачивать еще аренду коридоров, туалетов, котельную?» — и насчитали $170. Для меня это было очень дорого. У частников хватает предложений с арендой до $170.

У меня были знакомые в этой государственной гостинице, они сказали, что есть комнаты и я могу идти в ЖКХ договариваться.

Здесь за аренду помещения плачу 120 рублей в месяц. Я сразу еще думала, что это дорого.

Так в распоряжении Екатерины оказался кабинетик с интерьером в стиле «привет из СССР» в государственной гостинице. Ремонт в нем сделали меньше чем за месяц: хотелось открыться как можно скорее, чтобы начать зарабатывать.

— Ремонт — это помощь близких: папы, брата, моего парня. Красили вместе, деревянную стену придумал брат, сделали папа с моим молодым человеком, плитку положил папа, вывеску подключил папа, мой парень переделал комод. Цвет стен я хотела другой, но мы немного ошиблись, когда смешивали краски. Все делаешь сам, пока не можешь заплатить, чтобы тебе сделали все как на картинке. У меня граффити, неоновая стенка.

Сюда приходят и говорят: «У тебя классно, нигде в Клецке такого нет».

— Когда у тебя свое дело, иногда приходится затянуть пояс, чтобы побольше вложить в свой бизнес. Приоритет отдаешь бизнесу, ведь от него зависит твоя дальнейшая прибыль. Если передо мной встанет выбор: купить себе кроссовки либо мужскую косметику для работы, — я, понятно, куплю косметику. Но я уже могу не выбирать — купить и косметику на работу, и кроссовки себе.

Екатерина старается хотя бы раз в месяц-два выезжать на учебу — совсем скоро поедет в Минск на трехдневный мастер-класс к барберу, который научит осветлять волосы. В ближайших в планах — научиться делать химическую завивку.

— Я учусь новому, чтобы не зачахнуть. Когда не узнаешь новое, постоянно делаешь одно и то же, пропадает интерес к работе.

Молодежь в Клецке прекрасно знает о трендах в стрижках

Неужели в Клецке с населением в 11 тыс. человек находятся люди, которые готовы постоянно ходить в барбершоп? Поначалу, когда барбершоп только открылся, люди не понимали, чем именно занимается барбер, приходилось постоянно объяснять. Первые месяцы девушка работала не полный день, но со временем клиентов стало больше, работа с утра и до позднего вечера стала регулярной.

— Где-то полгода я проработала вообще без выходных с девяти утра и до самого вечера, потому что это мои деньги. Не успевала даже поесть, звонила знакомым клиентам: будешь там-то — возьми для меня кофе с собой. Когда стала сильно уставать, у меня появился постоянный выходной — один в неделю.

— Вы замечаете, что мужчины в Клецке хотят выглядеть хорошо?

— И не только в Клецке. Мужчины стали понимать, что уход за собой — это не так сложно. У меня пытаются узнавать о новых средствах для волос (сугубо мужских), спрашивают, где и как заказать.

Привыкли же к такому, что купил шампунь «три в одном», с которым можно и помыться, и побриться.

А я уже начинаю информировать, что должен быть отдельный шампунь для головы, отдельный — для бороды, что должен быть бальзам, баттер, что-то еще. Они понимают и покупают. До прихода сюда многие не знали, что за бородой нужно ухаживать, что ее можно укладывать феном и расческой, если они хотят выглядеть ухоженными.

Моим клиентам от полутора лет до 50 и больше. Ко мне приходят стричься из колхозов, из нашего райисполкома. Много школьников.

Люди постарше обычно говорят: «Сделай красиво». Я отвечаю человеку, что мы можем видеть красоту по-разному. Говорят: «Делай на свой вкус».

У совсем молодых людей, особенно у школьников, реакция другая: они приходят и четко называют прически — например, кроп с фейдом или кроп без фейда. Клецкие ребята в курсе трендов, я даже удивляюсь.

@katya.haircut.kletsk

Со взрослыми мужчинами я всегда на «вы». С ребятами, которым 10—15 лет, я на «ты», и они со мной на «ты». Если они не знают, чего хотят, я даю домашнее задание: прийти домой и найти фото прически, которая нравится. После этого они возвращаются, мы обсуждаем, чего им хочется. Иногда я вижу в городе парня с моей стрижкой — и без укладки! Могу пальцем погрозить (смеется. — Прим. Onlíner). Он потом возвращается, я ему говорю: «Может, сделаем другую стрижку, которую не обязательно укладывать?» А он: «Нет, я буду делать укладку». Уходит от меня с улыбкой.

Спрашиваю у клиента: «Как тебе результат?» А он в ответ: «Кла-а-ассно». Мне в радость, что люди от меня выходят довольные. Моя история — не про деньги, больше про кайф от работы. Хочется ли больше денег? Конечно хочется, кому этого не хочется. В будущем я хочу нанять людей, чтобы барбершоп работал без меня. На жизнь хватает.

«Для Клецка у меня дорогие стрижки»

Мужская стрижка здесь стоит 25 рублей. Для столицы это дешево, для Клецка же — дорого, потому что здесь можно постричься и за 10 рублей.

— Изначально некоторые мои клиенты, когда видели цены, говорили: «Ого!» Хотя мой друг-барбер рекомендует поднимать цены. Но здесь не все могут отдать и 25 рублей, хотя мои клиенты говорят, что останутся со мной, даже если мои услуги подорожают.

Раньше, рассказывает Екатерина, клецкие любители барбершопов ездили за стрижками за 70 километров — в Барановичи. А когда посчитали, сколько еще уходит на бензин, поняли, что ходить к Екатерине выгоднее.

— Как часто знакомые просят вас постричь их бесплатно?

— Бесплатно не просят, но могут сказать: «А где же скидка, я же друг». На это я отвечаю: «Ты же друг, можешь заплатить и двойную сумму» (смеется. — Прим. Onlíner). Бывает, что люди просят постричь «до зарплаты», деньги приносят позже — я к этому нормально отношусь.

У меня стрижка детей до 12 лет стоит на 5 рублей дешевле взрослой. Была ситуация, что ко мне приводили парня и говорили, что ему 12 лет, а я знаю, что ему 15, город ведь маленький. Я с него все равно брала деньги как с ребенка. При этом парня водили два года и все два года говорили, что ему 12 лет. Нет проблем, может, для людей очень важны эти 5 рублей, ситуации бывают разные.

Иногда приходит дедушка, ему лет под 70. Он всегда приходит без записи, хотя я обычно так клиентов не принимаю. Он не спрашивает, сколько стоит стрижка, протягивает 5 рублей, садится в кресло. И я стригу. Или он приходит и говорит: «Сбрей мне бороду». Это 10—15 минут. Дает иногда и 2 рубля. Я же не могу ему сказать: «Извините, у меня другой прайс». Беру с него эти 2 рубля или 5, стригу. Уходит от меня красивый.

Если ребенка постригла быстро, тоже не беру полную стоимость. Мне говорят: «Катя, ты так никогда не разбогатеешь». Значит, суть моей работы не в богатстве.

Наш канал в Telegram. Присоединяйтесь!

Есть о чем рассказать? Пишите в наш телеграм-бот. Это анонимно и быстро

Перепечатка текста и фотографий Onlíner без разрешения редакции запрещена. ng@onliner.by