Обладая огромным кредитом доверия, блогеры продали так много воздуха, что, кажется, навсегда заклеймили позором свой инстацех. Поэтому теперь на любых коучей и бизнес-тренеров народ смотрит косо: мол, разводилово, будут только деньги вытягивать. Но, может, не все так плохо и даже в «мутной воде» можно выловить бриллианты?

В этом материале мы продолжаем разбираться, как привести свои финансы в порядок. Сегодня обсуждаем острую тему: можно ли научиться бизнесу и стоят ли своих денег курсы от известных на все СНГ тренеров? Для этого мы пообщались с предпринимателями, которые начали свой большой путь именно с бизнес-курсов, чуть ли не официально причисляемых к инфоцыганским. Наши герои считают, что без этих «прокачек» у них бы ничего не получилось.

Собранные нами истории будут положительными. Но для острастки, чтобы вы не теряли голову и тщательно все взвешивали, прежде чем предпринимать какие-то действия, поделимся и негативными отзывами, которых хватает в сети. Хотите позитива и мотивации — читайте основной текст, не хватает в жизни драмы и скепсиса — выбирайте цветные блоки.

Бизнес на тканях

Наша система образования выстроена таким образом, что за четыре-шесть университетских лет можно выучиться на кого угодно — от журналиста до программиста. При этом бизнесу (даже малому) никто в институтах не учит: куда податься, с чего начинать, сколько денег нужно для старта в той или иной сфере. Хорошо, если ввести в курс дела могут родители или родственники-друзья, которым не жалко поделиться секретами. А что, если людей с предпринимательской жилкой на горизонте нет? Остается только читать книги по бизнесу и надеяться на себя. Или идти к тем, кто позиционирует себя как бизнес-тренеров.

Второму, «преподавательскому», пути решил довериться минчанин Евгений. Дело было восемь лет назад. Молодой человек учился на втором курсе в инязе и страшно скучал на лекциях (на необходимости получить диплом настаивали родители). Чтобы разбавить свои будни чем-то интересным, студент скачал пиратскую версию курсов «Бизнес-молодости» (уже почти три года как почившей) и начал слушать урок за уроком.

@tkani_siltex

— Я знаю, что «Бизнес-молодость» все хейтят, но мне они действительно помогли, в том числе определиться с нишей, в которой буду работать. В частности, на курсах советовали с помощью «Яндекс»- и Google-аналитики проверять количество запросов на ту или иную тему, — описывает свой опыт Евгений. — Логика была простая: то, что чаще всего ищут, и надо продавать. Так я и узнал, что белорусам нужны ткани. Ассортимент ГУМа, ЦУМа, камвольного комбината подходил не всем. Да и покупать народ хотел через интернет, а не наворачивая круги по городу.

Молодой человек признается, что никакой любви к тканям у него не было, хотелось просто заработать денег. В первое время студент сосредоточился на полотнах, которые были нужны свадебным оформителям. Сам стучался ко всем декораторам, предлагая свои услуги, и привозил из Москвы тюки под заказ (с предоплатой). Наладив связи, ездить в соседнюю столицу перестал: скидывал перевозчику контакты поставщика, а тот уже ждал «курьера» с отрезами. Со временем ассортимент магазина начал расширяться, появился свой склад. С продажей добра тогда в целом было проще: все хорошо расходилось через группу во «ВКонтакте» на почти 50 тыс. подписчиков. Не надо было иметь ни свой сайт, ни страничку в Instagram, ни тем более офлайн-магазин.

— После пиратского курса я пошел на официальный. И не на один. Так как опыта предпринимательства у меня не было, все знания получал только в «Бизнес-молодости». И информация была очень разноплановой и полезной. Финансовому и управленческому учету я обучался уже в бизнес-школе «Здесь и сейчас». Также точечно осваивал другие дисциплины. Часть информации взял в «Like-центре», хотя он уже не произвел на меня такого эффекта, поскольку я многое знал от «БМ».

Нет, я не стал зарабатывать сразу же. Первые года четыре все деньги вкладывал в дело, строя крепкий фундамент своего бизнеса. И только потом начал чувствовать, что пришли «дивиденды», — говорит Евгений.

@tkani_siltex

Если посмотреть видео с публичных лекций организаторов бизнес-курсов, диву дашься от того, сколько там народа. Неужели все эти ребята и девчата стали предпринимателями и уже вот-вот окажутся в списках Forbes? Ведь ораторы именно на это и программируют: ты можешь все, меняй мышление, зарабатывай миллиарды, от Дубая и Lamborghini тебя отделяет только шаг.

— Сами по себе курсы ничего не дадут. Мало их посещать, надо работать, много работать. Конечно, я тоже слышал истории, когда уже через три месяца люди начинали зарабатывать миллионы, но лично таких уникумов не встречал. Обычно первые пять лет — это только вложения в бизнес. К слову, вместе со мной училось несколько десятков человек. Бо́льшая часть так ничего и не достигли (особенно те, кто решил пойти своим путем и не слушать тренеров). Еще какой-то процент остановился на заработке в $500—1000 по курсу в месяц и больше не растет. Не исключаю, что их такое положение вещей вполне устраивает.

В целом я не согласен с тезисом одного из бизнес-коучей, что предпринимателем может стать каждый. На мой взгляд, 80% успеха зависят от человека и только 20% — от знаний.

Быть предпринимателем — это значит иметь особый склад характера, быть готовым оставаться на связи 24 часа в сутки 7 дней в неделю, терпеть определенные лишения, не сдаваться после неудач и терпеливо ждать того момента, когда же пойдут деньги в таком объеме, чтобы их можно было почувствовать. И постоянная загруженность.

С 18 до 25 лет, когда все гуляли и веселились, я работал без отпусков и выходных. И только сейчас могу позволить себе длительные поездки и перерывы в работе. Такой ритм подходит далеко не всем. Многим проще быть «наемником», чтобы были стабильность и понятный график, — не осуждает ни одну из сторон большого мира работы молодой человек.

@yauhen_belyasov

Евгений и сегодня продолжает учиться — правда, уже не на курсах, а вступая в бизнес-клубы и общаясь с людьми, которые имеют куда больший доход, чем у него. Также предприниматель отмечает, что он уже находится на той стадии развития бизнеса, когда ему не надо знать все самому: если какая-то сфера требует нескольких месяцев серьезного изучения, проще нанять специалиста и не загружать себе голову.

— Эффективность пройденного обучения я измеряю тем, сколько на него потратил и сколько получил взамен. Даже если на курсах «БМ» что-то рассказывали обобщенно, я понимал, где у меня что «проседает» и в какую сторону надо копать. Плюс коучи постоянно накидывали идеи, направляли мысли.

Какой промежуточный итог моего бизнес-пути? Занимаюсь продажей тканей, трикотажного полотна, швейной фурнитуры. В моей компании работает 25 человек, в месяц мы обрабатываем порядка 5 тыс. заказов. Есть не только онлайн-, но и офлайн-магазин.

Соглашусь, что стать успешным предпринимателем проще, чем успешным футболистом или знаменитой певицей, но это тоже не самый легкий путь.

И далеко не сразу денежный. Многим реально проще кинуть все через пару месяцев, чем годами идти к приличному заработку, — отмечает Евгений.

Советы, которые Евгений получил на курсах и которые считает полезными:

• Искать свою нишу по количеству запросов в поисковиках.
• Нанять главного бухгалтера в штат, а не держать его на аутсорсе.
• Нанять личного помощника, которому можно будет доверить контроль повседневных вопросов, отнимающих много времени (от контроля рабочего времени сотрудников до составления маршрута путешествия по Италии).
• Не игнорировать декомпозицию: разбивать большие задачи на мелкие и оценивать, сколько времени, сил, денег надо на реализацию каждой из них. Или сколько можно заработать на каждой из них, чтобы получить итоговую предположительную сумму.
• Делать в бизнесе (особенно в работе с клиентами) всегда больше, чем от тебя ожидают.

«Золото» на складе

Другой Евгений в бизнесе уже 12 лет. Его «сфера влияния» — зоотовары. Минчанин признается, что хороший рывок в деле начался только после того, как он прошел бизнес-курсы. И какие? Те самые, которые тоже давно причислили к «инфоцыганским». Скилы предприниматель прокачивал в «Like-центре» (который уже трансформировался в бизнес-клуб «Свои»).

— Начинал я с тренингов, которые проводили «сетевики» (представители сетевого бизнеса. — Прим. Onlíner). Это были очень эмоциональные и вдохновляющие мероприятия. Выходя после них, ты думал, что можешь свернуть горы, что нет вообще ничего невозможного. Правда, этот пыл довольно быстро угасал: эмоциональная накачка и мотивация были сильные, а как их применить в деле, ты не знал.

Мотивированный дурачок — это еще не предприниматель.

Долгое время я жил в уверенности, что такие мероприятия «сетевиков» — это и есть маркетинг. Пока однажды знакомая не рассказала, что на самом деле все по-другому и что это целая наука, крайне полезная в бизнесе. Решил поучиться настоящему маркетингу и быстро почувствовал результат: как только начал применять полученные на курсах знания в бизнесе, продажи заметно выросли.

Тут-то Евгений и понял, что можно не набивать свои шишки, а идти по проторенному кем-то пути. И начал искать тех, кто даст ему необходимую информацию. Предпринимателя интересовали оцифровка бизнеса и продвижение в фиолетовый маркетплейс (который в 2021 году напоминал минчанину непроходимую чащу). Руку небесплатной помощи протянули в «Like-центре».

— Наконец я начал получать не «мотивашку», а конкретные знания, — отмечает Евгений. — Мне показали, что такое финансы и что такое менеджмент. Благодаря этому я начал понимать, что происходят у меня в бизнесе и куда надо смотреть. А самое главное, что все данные были отфильтрованы и собраны в одном месте, то есть мне не надо было тратить время на поиск нужной информации.

За выбранный инфоблок (с сопровождением) я заплатил около 7 тыс. рублей. Но эти деньги очень быстро вернулись ко мне, причем с большим плюсом.

Конечно, все не происходило само собой: получив знания, я не тормозил, а применял их на практике, поэтому и был результат.

Евгений признается, что, если бы не коучи, его бизнес вряд ли вырос бы в размерах. Ведь предприниматель жил с убеждением, что привлекать для развития заемные деньги «грешно». Рассчитывал минчанин только на свою оборотку, которой, конечно, не хватало, чтобы масштабироваться.

— Когда мне на бумаге разложили математику, стало понятно, что, даже ежемесячно отдавая деньги банку, я буду зарабатывать больше, чем если продолжу вариться в своем соку. Рискнул (как я тогда думал), взял кредит — и не прогадал: раньше выручка была около 160 тыс. рублей в месяц, теперь — порядка 730 тыс. Это, безусловно, в лучший месяц. Но ведь какая разница! Также с этого года я начал прорабатывать вопрос привлечения инвестора.

Не страшно ли жить, когда за душой такой долг, да еще с процентами? Нет, наверное, даже легче: у тебя появляется больше возможностей, можно строить планы и быть уверенным, что заработок будет у тебя и у 15 наемных сотрудников.

Душа предпринимателя требует движения и открытых горизонтов. А товарный бизнес — большой «оборотки».

@zoobusinessgroup

Евгений тоже завсегдатай бизнес-клубов. Говорит, учиться всегда надо у лучших — у тех, кому уже удалось заработать много и кто не останавливается на достигнутом. Также крайне полезным может оказаться обед или ужин с «крепким» бизнесменом: один совет по бухгалтерии — и вот ты уже экономишь тысячи рублей на налогах. Какой смысл богатым людям делиться своим опытом? По мнению минчанина, это взаимовыгодное сотрудничество: бизнес-тусовка позволяет «мастодонтам» прокачивать умение выступать перед аудиторией, заводить новые контакты, подпитываться энергией молодых и прогрессивных. В конце концов, это просто интересно.

— Вряд ли кто-то боится собственными руками вырастить конкурентов. Конкуренция есть в любом случае, но в том и смысл, что ты должен всегда быть на шаг впереди.

Бизнес — это гонка, игра, жизнь без отдыха. Само ничего не приходит, за какие бы курсы ты ни заплатил. За тебя никто ничего не сделает.

Да, периодически инфоцыгане выкидывают в пространство обещания научить зарабатывать, уделяя профессии пару часов в день без напряга. Но это ерунда: мечтать, загадывать и парить хорошо. Мотивация тоже нужна, но эффективна она будет только тогда, когда у тебя уже есть знания по маркетингу, финансам, менеджменту.

Советы, которые Евгений получил на курсах и которые считает полезными:

• Без денег можно начать бизнес, но нужны знания и активные действия.
• Мотивационные курсы не работают без курсов с точными предметами.
• Бухгалтер считает деньги государства, финансист — деньги компании.
• Необходимо вести учет бизнеса в валюте той страны, где работает бизнес.
• Мое «золото» у меня на складе.
• Тратить свои ресурсы на то, чем можешь управлять и на что можешь повлиять.
• Не принимать решения на эмоциях.
• Не принимать решения на основе интуиции, оцифровка бизнеса помогает увидеть слабые и сильные места.
• Пользуясь заемными деньгами (кредиты, займы, отсрочки), важно отдавать деньги в оговоренный срок, в случаях возможной задержки заранее проговаривать ситуацию с кредитором, не скрываться от ситуации.
• Бизнес должен работать 24/7, даже когда вы спите.
• Самое страшное для продавца — остаться без товара.

Сделать красиво

Если предыдущие герои — предприниматели «вещественные», с горой товара на складе, то Сергей из другой категории. Молодой человек владеет студией дизайна и руками своих сотрудников занимается оформлением интерьеров. Хотя учился вообще на строителя, а затем — на повара. Привычный ход жизни изменили опять же бизнес-курсы. Причем пошел на них брестчанин не столько ради знаний, сколько для того, чтобы приобрести новый круг общения. И, что называется, затянуло. Начинал Сергей с шестинедельных курсов для молодых предпринимателей.

@kd.dez

— Я всегда очень трезво и даже скептически относился ко всему этому. Поэтому мыслей бросить работу и за полтора месяца стать суперпредпринимателем не было. Оставаясь трудиться в найме, шаг за шагом проходил занятия в «Like-центре», — вспоминает события 2019 года молодой человек. — Нас учили довольно простым вещам, но в то же время дойти до них самому трудно.

Так, преподаватели говорили, что за свою жизнь надо брать ответственность и не забывать, что все результаты (и их отсутствие) зависят только от тебя. Проводили «профориентацию»: подбирали нишу, в которой хочется работать и которая драйвит. И проверять, есть ли в ней деньги. Затем — анализировать рынок (от локального до СНГ) и потенциальных конкурентов, работать с источниками информации (например, через налоговую можно узнать отчисления компаний, работающих в какой-то сфере, прикинуть их выручку, чтобы понимать, стоит ли идти по тому же пути). Также нас обучали маркетингу, налоговым и юридическим нюансам, найму сотрудников и их мотивации.

С головой, полной знаний, Сергей приехал в Минск. Устроился в одну из компаний менеджером по продажам и параллельно с этим начал смотреть, где можно приложить все навыки, полученные во время обучения. Долго гадать не пришлось: вместе со своей на тот момент девушкой, учившейся дизайну интерьеров, молодой человек решил открыть профильную студию.

— Проанализировав рынок, мы поняли, что в этой сфере полно денег. А значит, можно развиваться. При этом мы разделили обязанности: она создавала интерьеры, я искал клиентов и занимался маркетингом. К слову, тому, что обязанности надо делить, а все договоренности — закреплять на бумаге, меня тоже научили на курсах.

И благодаря тому, что все доли в бизнесе сразу были обозначены, в конечном счете мы без проблем разошлись, а я смог выкупить ее часть бизнеса.

С наемной работы я ушел только тогда, когда мы взяли в работу сразу три заказа, понимая, что денег от них хватит на четыре месяца жизни в Минске. С того момента я полностью посвятил себя раскрутке и продвижению студии. Параллельно я ходил на новые курсы по бизнесу: купил два шестинедельных блока и затем двухгодичный курс (информация и сопровождение).

Что хорошего в готовых курсах? Это концентрат. Понятно, что в интернете есть все, но, пока ты докопаешься до нужных крупиц, может уйти очень много времени. А так ты идешь за человеком, который уже знает, что работает, а что нет. К тому же ты расширяешь базу контактов: с кем-то из «сокурсников» ты можешь скооперироваться, кому-то подкинешь идею по его профилю, кто-то подкинет такую идею тебе, — объясняет Сергей.

Найти идею, собрать команду, дать этой команде ресурсы — такой видит задачу предпринимателя Сергей.

Без общей базы знаний, конечно, не обойтись, но глубоко уходить в каждую область молодой человек не видит необходимости: для этого есть квалифицированные наемные сотрудники (в штате или как разовые консультанты).

— Если говорить о цифрах, то за 2020 год мы реализовали 13 проектов на почти 700 квадратных метров, в следующем — 25 (1540 метров), в 2022-м — уже 47 (2567 «квадратов»). К текущему моменту дизайн-студия уже даже трансформировалась: к основному направлению добавились ремонт в квартирах и изготовление мебели под заказ. Это тот бизнес, который меня кормит, радует и держит на плаву. И его бы у меня не было, если бы не курсы, потому как я понятия не имел, как и с какой стороны подступиться к бизнесу. Да и окружение влияет. Когда я только начинал, все старые знакомые пугали и стращали меня: мол, не получится, прогоришь, останешься должен. А новые знакомые, наоборот, подбадривали и мотивировали развиваться, — заключает Сергей.

Советы, которые Сергей получил на курсах и которые считает полезными:

• Надо радоваться отказам, так как это зона роста.
• Необходимо анализировать все возможные пути развития.
• Не слушать людей, которые говорят, что не получится. Даже родителей и друзей.
• Считать деньги.
• Действовать в первые 20 минут после того, как идея появилась в голове, иначе она обрастет бытом и через пару часов покажется дикой.
• Всегда получать удовольствие от того, что делаешь.

Наш канал в Telegram. Присоединяйтесь!

Есть о чем рассказать? Пишите в наш телеграм-бот. Это анонимно и быстро

Перепечатка текста и фотографий Onlíner без разрешения редакции запрещена. ng@onliner.by