В конце каждого текста именно вы, наши читатели, путем голосования выбираете, чья история и концепция бизнеса откликнулась вам больше. Таким образом мы определим шесть предпринимателей-финалистов — по одному от каждой области, а в ноябре объявим голосование для определения победителя всего проекта. Он получит приз — 10 000 рублей на развитие бизнеса и сертификат на годовое обслуживание в «Альфа Банке». Подробные правила конкурса можно посмотреть по ссылке.

Бизнесы из Гомельской области совсем не похожи по своей концепции. Тем не менее их объединяет один важный параметр — активность потенциальных клиентов. Кто в этот раз заберет ваш голос: сплавы на байдарках из Мозыря или женская фитнес-студия из Речицы?

Мозырь, сплавы на байдарках «На сплав»: «К нам идут не просто „веслом помахать“, а за новыми ощущениями»

С Ириной мы встречаемся в Мозыре. Конкретной точки на карте у ее бизнеса нет. Есть склад, где хранится весь инвентарь, и есть самые живописные реки Гомельской (и не только) области — то самое нестандартное рабочее место.

Казалось бы, как связаны преподавание музыки в младших классах и организация сплавов? Тем не менее наша героиня прошла путь между этими двумя важными частями своей жизни — с промежуточным пунктом в виде работы торговым представителем.

— Эти две сферы дали мне необходимые качества, которые сейчас реализуются в своем деле. Мне нужно работать с людьми — прокачать навык общения отлично помогла школа, а также продавать — здесь очень пригодился опыт работы торговым представителем.

Как это часто бывает, к собственному бизнесу Ирину привело профессиональное выгорание: она больше не получала удовольствия от прежней работы и совсем не видела точек роста. Поэтому целенаправленно искала новую идею: что может ее вдохновлять и при этом приносить заработок?

Найти ответ помог счастливый случай, который поначалу показался… полным провалом. В год пандемии Ирина спланировала отпуск в Грузии, но границы закрылись, и она никуда не полетела. Настроение было испорчено, а из планов на отпуск осталось только грустить о том, что он не удался.

Как раз в тот момент друг брата Ирины Сергей организовывал сплав для своей мужской компании. Друзья любили выбирать сложные маршруты с суровыми условиями, но в виде исключения решили взять с собой и девушек.

До того Ирина ни разу не сидела в байдарке.

— Мы сплавлялись по реке Уборть. Это одна из самых живописных рек полесского региона. Да что там — самая живописная! Когда у нас начинаются сплавы, я всегда предлагаю именно ее. Это особые впечатления. И для меня в тот момент это было открытием: у нас бывает настолько красиво? — вспоминает Ирина.

После первого сплава у будущей предпринимательницы появилось новое увлечение.

Летом следующего года Сергей организовал морской сплав на байдарках уже за границей.

И именно в той поездке Ирина поняла: это и есть то самое дело, которое она так долго искала.

— Когда мы вернулись, я предложила Сергею попробовать организовывать сплавы вместе. Он мог бы реализовать свой талант проводника, а я была готова взять на себя финансы и все организационные моменты.

Так, осенью 2021 года мы закупили первые пять байдарок.

Вы не поверите, но мы были первыми в Гомельской области, где столько красивых рек! — утверждает Ирина. — Понятно, люди ходили на сплавы своими компаниями, просто брали инвентарь напрокат. Но ни одна компания целенаправленно не занималась организацией сплавов. А в самом Мозыре байдарки даже в аренду никто не сдавал.

Ближайшее место, где туристам можно было арендовать инвентарь, — это агроусадьба в Лельчицах. Но заниматься только арендой Ирина не хотела: мало взаимодействия с людьми и тех самых эмоций, ради которых увлеченные и отправляются на сплавы. Плюс амортизация лодок: если поставить аренду на поток, это не будет так выгодно.

Изначально ориентировались не на пластиковые лодки, а на надувные — производства питерской компании Stream. Они занимают куда меньше места, поэтому их легче хранить и перевозить, но при этом они требуют и более бережного отношения. Одна такая байдарка без проблем поместится в любой багажник. При внимательном отношении оборудование может прослужить 10 и более лет.

Но вернемся в 2021-й. Хоть осень и не высокий сезон, ждать еще несколько месяцев у компаньонов не было никаких сил — начали с речных прогулок по Мозырю. Кстати, сейчас «На сплав» не останавливают работу и зимой. Да-да, ребята организовывают кемпинг-туры — с походной баней, купанием в проруби и полевой кухней!

Официальным стартом сезона считается апрель-май. Обычно открывает его продолжительный сплав по Страче. Ирина с восхищением рассказывает о местной природе в период высокой воды, сравнивая ее с Карелией.

Но не будем углубляться в лирику, вернемся к цифрам. Все сплавы делятся на три типа: экспресс-славы в черте города — на пару часов, сплавы на целый день и продолжительные туры с ночевками. Ирина ведет статистику: в первый год активной работы самыми востребованными были экспресс-сплавы — потенциальные клиенты присматривались к такому времяпровождению, сейчас же все бо́льшую популярность набирают однодневные сплавы-экскурсии (на маршруте посещают винокурни и фортификационные сооружения), а также сплавы с ночевкой. И интерес продолжает расти. Много в этом сезоне было и корпоративных заказов: компании используют сплавы как способ тимбилдинга.

— Кто ваша основная аудитория?

— Средний возраст — 25—40, но встречаются и дети, и пенсионеры. За это я очень люблю сборные группы: вместе оказываются люди, которые, скорее всего, никогда бы не пересеклись в жизни, и общаются с большим интересом.

Вообще, сплавы — это очень перспективно в плане знакомств, скажу я вам. Сразу и совместная деятельность, и общие интересы.

«На сплав» организуют как индивидуальные и корпоративные туры, так и сборные — практически под любой запрос.

— Даже кальян и кинотеатр под открытым небом делали, — смеется Ирина.

Так, в начале сезона в самой большой группе было 70 человек — предпринимателям пришлось самим брать байдарки в аренду, чтобы всех разместить.

Сейчас у команды уже 30 своих байдарок.

Туристическое снаряжение и питание предоставляют по запросу. Признаются, что так называемый сплав под ключ пользуется высоким спросом: на отдыхе многие хотят действительно отдыхать, а не разбираться с организацией.

На сплавы собираются не только жители Мозыря: туристы часто приезжают из Гомеля, да и из Минска тоже. Местные реки стоят того, чтобы преодолеть сотни километров еще до начала водного путешествия.

— А что насчет физической подготовки? Такое развлечение подойдет каждому?

— У людей есть страх, что для сплавов на байдарках обязательно нужно хорошо плавать или отлично грести. Но когда ты садишься в такси, тебе не обязательно уметь водить машину. Так и здесь. Перевернуть байдарку практически невозможно: надувные байдарки устойчивые и безопасные. Плюс люди всегда в спасательных жилетах и под присмотром инструктора. Так что, если соблюдать правила, все точно будет хорошо.

Отдельный вопрос — физическая форма. Опять же, если нет серьезных противопоказаний, с такой нагрузкой справится любой обычный человек, не спортсмен. Мы устраивали сплавы даже для инвалидов-колясочников — им очень понравилось. Если говорить о детях, то, конечно, отдельно в байдарку мы их не посадим, но лет с 6 они вполне могут помогать родителям и являться полноценными участниками сплава.

Вообще, на сплавы идут не просто «веслом помахать», а за новыми ощущениями.

Это не физкультура, а особая атмосфера. Как бы банально ни звучало, настоящее единение с природой.

На начальном этапе Ирина вложила в бизнес около $5 тыс. Основная сумма пошла на байдарки: стоимость каждой — около $800—1000. Поэтому позволить себе уйти с основной работы предпринимательница смогла только в этом году, а раньше все заработанные там деньги шли на развитие бизнеса.

На прибыль компания вышла к третьему полноценному сезону. Тем не менее бизнес продолжает требовать постоянных вложений: например, нужно закупать еще больше байдарок и другого оборудования для комфортного отдыха. Самые рентабельные, хоть и сложные в организации, как раз масштабные сплавы на несколько дней.

Однодневный сплав обойдется гостям ориентировочно в 100 рублей с человека — с трансфером из Мозыря, сопровождением, питанием и арендой нужного оборудования.

В организации сплавов не все зависит только от профессионализма команды. Есть еще один очень важный, но неконтролируемый фактор — погода. Хотя в этом году запал участников не погасила даже масштабная буря, которая накрыла Гомельскую область в середине июля.

— Три дня не было связи и света. Я вообще не понимала, что мне делать: готовить сплавы или нет. Как только я созвонилась с участниками, выяснилось, что даже такие условия не мешают им собираться. В итоге на выходных после бури у нас были две большие группы.

Хотя сплавы чаще всего проходят по выходным, дел у Ирины хватает каждый день — от составления договоров и созвонов с участниками до работы водителем или инструктором.

— Я возвращаюсь с одного сплава и назавтра уже начинаю готовить следующий. Как бы ни устала до этого, список дел обычно огромный. А в сезон выходные не предусмотрены, — улыбается Ирина. — Возможно, зимой получится отдохнуть. Но я не так замечаю усталость, потому что очень горю этим делом, как и мечтала. Потому что только заработок — это плохая мотивация, в этом я уже убедилась.

В идеале предпринимательница хотела бы активно продолжать работать и в холодный период, но для этого нужно большое помещение, где лодки можно будет не только хранить, но и сушить. А в еще более далеко идущих планах — организация сплавов за границей и байдарочная агроусадьба.

Речица, фитнес-студия Fit Twins: «Если нас разделить, ничего бы не было»

Дальше отправляемся в Речицу, чтобы познакомиться сразу с двумя героинями — сестрами-близняшками Светланой и Ириной. Девушки при встрече обозначают: к тому, что их путают, они давно привыкли и совсем на это не обижаются. Наоборот, только подчеркивают свое сходство — одинаковой прической и похожим стилем.

Тем более что сестры похожи не только внешне, но и по характеру. Неудивительно, что и дело жизни они выбрали для себя общее. С самого детства девочки были очень активными, любили спорт, вместе пошли заниматься в секцию по спортивному туризму. Выбор такого «сурового» хобби хрупкими девчонками тоже легко объясним: походами и ориентированием увлекалась еще их мама.

Помимо спортивного туризма, среди хобби школьниц были волейбол и велоспорт. Поэтому, когда пришло время определяться с вузом, решение для обеих было очевидным: Света и Ира поступили в Мозырский педагогический университет на факультет физической культуры. Специальность «Оздоровительная работа и туризм» как раз объединяла то, что они так любили.

После учебы обе вернулись в Речицу и пошли работать учителями физкультуры в разные школы — с перерывами на декрет: у обеих по старшему сыну и младшей дочке. А еще — на попытку найти себя в бьюти-сфере. Но спорт для сестер всегда был в приоритете, заниматься фитнесом «для себя» они не переставали. Правда, на стандартных занятиях слегка скучали, а вот новая тогда для Речицы танцевальная зумба по-настоящему захватила.

— Нам нравились именно групповые тренировки: на них особая атмосфера. Ходили стабильно три раза в неделю, — вспоминают сестры.

Ходили ровно до того момента, пока не решились сами переквалифицироваться в фитнес-инструкторов. Для начала — в найме.

— Сначала устроилась я, потом за мной и Ира перешла. Я старшая, поэтому у нас так всегда. Увольнение, декрет — все повторяем друг за другом, — смеется Светлана. — Но это не специально, просто так складываются обстоятельства.

В найме девушки выдержали два с половиной года и поняли, что достигли своего потолка. Плюс сами клиентки стали отмечать особую зажигательную атмосферу на тренировках сестер.

И Светлана с Ириной решили открыть собственную студию.

Доработали в найме февраль нынешнего года, нашли помещение для аренды и в марте начали делать ремонт. Немного задержала открытие необходимость получения аккредитации (новые правила для фитнес-тренеров ввели с 1 января 2024 года). Тем не менее 21 апреля в Речице официально открылась новая фитнес-студия — Fit Twins.

— Получается, вы переманили клиентов с прошлого места работы?

— Специально для этого мы ничего не делали. Там было много разных направлений, мы вели только одно. И некоторые девочки, которые ходили конкретно на наши занятия, действительно ушли за нами. При этом добавилось и много новых клиенток.

Чуда в таком резком росте популярности нового центра нет: еще за год до открытия студии сестры начали активно вести общую страницу в Instagram. Онлайн-тренировки, челленджи, марафоны — к моменту появления студии они набрали многочисленную аудиторию в родном городе.

Сейчас в студии работают сами Света и Ира, а также еще одна наемная сотрудница.

— Мы ведем все активные направления: джампинг, фитнес-микс. Все бодрое, под энергичную музыку. А наша сотрудница преподает растяжку, пилатес — те направления, которые мы вести не можем. Не то чтобы не умеем, а именно не можем. Медле-е-енно поднимите руку, а теперь ногу — это не для нас. Мы любим движ! — улыбаются сестры.

Уточняем: на каждом занятии у группы сразу по два инструктора? Девушки объясняют: нет, тренер всего один. Но каждая из них может вести любую группу, четкого разделения нет. Договариваются между собой, кто сегодня возьмет утренние занятия, а кто — вечерние, они каждый раз заново.

— В прошлой студии даже не все клиенты знали, что нас двое. Потом при встрече очень удивлялись. Все потому, что у нас одинаковое видение тренировок, один и тот же плейлист и в целом настрой. Хотя кто-то иногда и подмечает, что Света более жесткая — спуску не дает, а Ира — более мягкая. Но это точно не глобальные различия. Мы любим, когда на тренировках веселая атмосфера — это самое важное. «Приседай без остановки, пока пульс не будет 200 или заметно не похудеешь» — это не наш подход, — смеются девушки.

Помимо Fit Twins, в Речице есть еще несколько студий групповых занятий, в том числе джампинга. На фоне такой конкуренции открыть собственную студию сестры решились именно из-за того, что нашли особый формат: функциональные тренировки, состоящие из целых связок. И это сработало: занять свободный батут на занятии — тот еще квест. Так как их количество ограничено, клиенткам нужно продумывать свои планы очень заранее.

В городе растет и число студий, и количество заинтересованных в них девушек, так что пока конкуренция — это совсем не та трудность, которой опасаются предпринимательницы.

Не можем не спросить, не сложно ли сестрам работать вместе.

— Нет, мы друг без друга вообще никуда. В одиночку никто бы точно не открылся: у нас бы ничего не получилось, если бы мы не были вместе!

— Если нас разделить, ничего бы не было, — наперебой отвечают Света и Ира. — Максимальный уровень наших конфликтов — не хочу завтра опять утреннюю тренировку, давай ты.

Идею с открытием фитнес-студии сразу поддержала вся семья — и мужья, и родители, — причем вполне конкретными действиями. На развития бизнеса девушки взяли кредит, и мама по мере сил помогает его выплачивать.

Узнаем: а с каким вообще стартовым бюджетом можно пробовать открывать такой бизнес в районном центре?

— У нас здесь минимальное количество инвентаря. Его бы, по-хорошему, раза в три больше нужно… Потихонечку и докупаем. По ремонту все делали сами. Отделяли раздевалку и туалет — здесь был голый «квадрат».

На отделку помещения и закупку всего инвентаря ушло около 20 тыс. рублей.

Девушкам не повезло с датой открытия: хотели успеть захватить время подготовки к лету, а запустили студию в работу ближе к мертвому сезону. Летом многие предпочитают заниматься сами, на природе или разъезжаются по отпускам.

— Тем не менее все хорошо. Даже летом нельзя сказать, что у нас не было людей. Но пусть это будет минимумом, точкой отсчета. А так для лета показатели были очень даже хорошие. На предыдущую зарплату простого тренера вышли почти сразу.

В течение дня в студии проходит в среднем 5—8 тренировок. Абонемент пока единственного типа: на 12 занятий во всех направлениях, стоимость — 100 рублей. У самих сестер в среднем получается по 14 полноценных тренировок в неделю. Света и Ира подчеркивают, что на своих же занятиях никогда не халтурят. А если и устают, то не от физической нагрузки, а от общего количества дел.

— Мы и бухгалтеры, и директора, и уборщики, и администраторы, и контент-мейкеры — все сами. Из-за этого у нас нет выходных. И наверное, это единственная причина для усталости. Иногда голова просто кругом идет!

— А семье вас хватает?

— К сожалению, и здесь есть проблема. Мы даже снимали смешной рилс с детьми под песню «Утро без тебя, вечер без тебя». Иногда детей и сюда берем — у них студия как второй дом. Но, кажется, это не какая-то особенная ситуация. С нехваткой времени сталкиваются все работающие родители.

Тем не менее о том, чтобы самим перестать вести тренировки, сестры и слушать не хотят.

— Будем прыгать, пока сможем! Даже в 70 лет! А если и решим набирать новых сотрудниц, то будем обучать их нашему стилю. Потому что это уже бренд самой студии.

Есть у Светы и Иры и чуть менее далеко идущие планы: напротив их студии сдается еще одно помещение, чуть побольше. Девушки мечтают открыть в нем еще один зал. Думают и о новых направлениях — возможно, детском фитнесе. Долгий опыт работы с детьми все же дает о себе знать. А вот амбиций, связанных с переездом в город побольше, у сестер нет: говорят, их туда не тянет.

— У нас есть любимая часть работы — это благодарность после тренировок. К счастью, у нас есть возможность слышать эти слова почти каждый день. А еще часто говорят: «Вот раньше я фитнес очень быстро бросала, а сейчас у меня уже рекорд!» Это невероятно заряжает.

Конечно, нам было очень страшно пробовать что-то новое. Но в какой-то момент мы обе решили: а сколько можно бояться? И рискнули, — подводят итог сестры.

---

Отдать голос за бизнес, который выйдет в финал конкурса, можно было до 17 сентября. Сейчас голосование остановлено. Ниже вы можете увидеть его результаты.

Спецпроект подготовлен совместно с закрытым акционерным обществом «Альфа-Банк», УНП 101541947.

Есть о чем рассказать? Пишите в наш телеграм-бот. Это анонимно и быстро

Перепечатка текста и фотографий Onlíner без разрешения редакции запрещена. ga@onliner.by