Ослепительные скидки в Каталоге Onlíner

«Fабрика» в ТЦ Palazzo

Первая точка нашего пути — Тимирязева, 74а. Тут на втором этаже не так давно заработало новое пространство. Находится оно на месте бывшего H&M, рядом почти такую же площадь занимает Reserved.

Это мультибрендовый магазин с нетипичным зонированием: у каждого бренда своя отдельная независимая «комнатка» со своими продавцом, кассой и примерочной — внутри уютные пуфики и логотипы на зеркалах.

Свободного места, по ощущениям, много. Проходы широкие, стены светлые, выкладка вещей сохраняет «воздух». В центре зала есть где присесть.

Ассортимент широкий: есть и одежда, и сумки, и белье. Правда, все только женское. По вешалкам легко угадывается сезон: много вечерних нарядов и верхней одежды. Мы прогуливаемся между рядами одежды в обеденное время буднего дня — покупателей в этот момент около пяти: кто-то примеряет теплые пальто, кто-то просто рассматривает товары.

Вот некоторые замеченные цены: пушистая куртка из искусственного меха — 345 рублей, полушубок из искусственного меха — 850, куртка — 450, пальто — 650, маленькое черное платье — 209, платье в пайетки — 230, леопардовый халат — 207.

Сергей, основатель пространства, рассказывает, что у них с супругой есть опыт в фешен-бизнесе, а идею открыть свое модное пространство им подал рынок: заметили, что свободных мест в существующих проектах нет, а спрос есть. Рассматривали разные локации, но поняли, что разместиться вблизи чего-то похожего не будет верной стратегией.

— Сам по себе ТЦ Palazzo выглядит свежо. На наш взгляд, он правильно спроектирован, рядом есть хорошая аудитория из торгового центра «Замок». На весь район Лебяжьего и Тимирязева ничего ближе Galleria нет.

Формат магазина основатели обозначают как shop-in-shop, то есть «магазин в магазине». По словам Сергея, такая концепция должна помочь каждому бренду увеличить продажи: лучше всего ориентироваться в ассортименте будет «свой» консультант.

— Мы понимали: бренду, который, условно говоря, год на рынке, сложно найти инвестиции в районе $30—40 тыс., чтобы сделать ремонт и зайти в отдельно стоящий магазин «квадратов» на 50—60. Торговые центры тоже не всегда готовы пускать молодые бренды, пусть даже перспективные: у них своя арифметика. Поэтому мы обещали партнерам, что делаем все под ключ. От бренда требуются только классная коллекция, позитивное настроение, хороший консультант и кассовый аппарат.

— То есть аренда для брендов бесплатная?

— Нет, оплата есть. Складывается она из двух переменных: фиксированная арендная плата и маркетинговый сбор в процентах. Но конкретные цифры говорить не совсем корректно: со всеми заключены договоры о неразглашении.

Минимальный порог Сергей все же называет: торговый объект в рамках пространства «Fабрика» стоит от $1300 ежемесячно.

По словам организатора, проект открылся в сжатые сроки: первые переговоры с партнерами были 15 августа этого года, спустя два месяца площадка запустилась в тестовом режиме. После того как на прошлой неделе провели официальное открытие, лист ожидания стал еще внушительнее — сейчас в нем около 80 брендов родом из Беларуси. В месте там не отказывали никому, но, когда выбирали нынешних партнеров, были такие ситуации:

— Мы садились и говорили бренду: у нас есть один-два свободных корнера, давайте с вами считать. Допустим, $1500 стоит корнер, у вас должны работать два консультанта, должны быть налоги. Чтобы ваш бизнес выходил на окупаемость, вам нужно делать, к примеру, $25—30 тыс. выручки. Если у вас сейчас выручка $10 тыс., скорее всего, вам будет сложно.

Сергей замечает: такой отказ — это не навсегда. Во-первых, бизнесы развиваются, во-вторых, возможно, со временем площадка сможет предложить им услугу формата «взять на реализацию». «Fабрика» на старте заявляла возможность ротации, которая позволит брендам из списка ожидания занять место на площадке. Но это не будет в формате «через полгода всех заменим». По словам Сергея, это техническая возможность: кто-то вырастет, захочет свой моно-бутик — тогда на его место возьмут кого-то из листа ожидания.

В противоположной от входа стороне — общая зона примерочных. Выглядит просторно, тут зеркала и окно в пол, много света и черный пушистый диван. Примерочные такие же, как и у каждого магазина, но без логотипов брендов на зеркалах. Можно взять платья разных брендов и прийти сюда все их мерить. Позже в этой зоне планируют повесить планшеты. По словам Сергея, это должно работать так: допустим, девушке не подошел размер брюк — она через планшет вызывает консультанта нужного бренда, а не одевается и со всеми вещами идет в корнер просить другой размер.

Не выгоднее ли было бы на этой территории разместить еще один бренд? Сергей говорит, что задумка была в другом: организовать удобное место для стилистов и блогеров.

— Мы работаем со стилистами, байерами — у них должно быть место для общения с клиентами. Мы закупили профессиональный свет, будем бесплатно предлагать его тем, кто работает над созданием контента. Кстати, H&M, который был тут до нас, вообще не использовал окно, а естественный свет в зоне примерочных — это уникальная возможность этой локации.

По словам Сергея, окупить вложения в площадку планируют более чем за год, полгода точно закладывают на реинвестиции. Задаем организатору еще один актуальный вопрос: почему нет ничего для мужчин?

— Действительно, мы изначально заявляли, что у нас будет мужской ассортимент, и вели переговоры с брендами Pizhon и Inside, но они не успевали подготовить коллекции в наши короткие сроки. Это не говорит о том, что мы не хотим завести мужской ассортимент, просто на белорусском рынке его не так много: спрос на женский выше.

Trend Park в ТЦ Galleria

Направляемся в следующую точку нашего фешен-маршрута — Победителей, 9. Белорусские бренды собраны на пятом этаже под вывеской Trend Park. Удобнее подниматься не по эскалатору или на центральных лифтах, а на боковых — тогда до дизайнерской одежды будут считаные шаги.

Заметное отличие от предыдущей площадки — темная цветовая гамма. Тут более высокая концентрация вещей на единицу пространства, нет четких границ между разными брендами. С одной стороны, так шопинг ощущается более плавным, с другой — это может быть не совсем удобно людям, которых интересует пара-тройка конкретных марок.

В глубине площадки находятся общие примерочные. Они просторные, с плотными шторами и большими зеркалами. Одежды много — от футболок до шуб. Сумок и бижутерии меньше, но тоже есть.

Покупателей в будний день примерно столько же, сколько и в «Fабрике». С нами соглашаются поговорить две девушки, Диана и Юлия. У них сегодня нет определенной цели шопинга, но есть надежда: вдруг что-то понравится. Из белорусских дизайнеров в гардеробе Дианы есть вещи марок Nine 22, LSD, Annet, Mstefa, причем последняя находка сейчас прямо на ней — черное пальто из Nine 22 за 600 рублей, купленное неделю назад. Из площадок белорусских дизайнеров девушки чаще всего бывают в пространстве We Are: оно им удобнее в плане расположения, про «Fабрику» слышали, но туда пока не доехали. На вопрос, что белорусские бренды могут улучшить, говорят: лекала, вещи не всегда хорошо садятся, особенно брюки. А в качестве плюса отмечают хороший состав тканей: редко встречаются полиэстер и акрил.

Еще одна покупательница, Надежда, признается, что примерно 80% ее гардероба — от белорусских дизайнеров: «Это интересно, ценник более доступный, классно, модно». Больше всего в ее гардеробе брендов Krikate, Tak Divno, Toshe. Сегодня она зашла в Trend Park посмотреть, что тут появилось нового. Собеседница тоже еще не доехала до «Fабрики» и также предпочитает We Are: «Первый этаж, сразу с парковки поднимаешься — очень удобно».

— Мне кажется, белорусским дизайнерам надо популяризироваться. Почему-то все считают, что Calvin Klein носить круто, а наших дизайнеров — нет. Хочется, чтобы они больше выходили на мировую арену, — считает девушка и также хвалит качество одежды.

Мы продолжаем прогулку по магазину, обращая внимание на ценники. Зимнее пальто формата «пуховик» можно найти за 560 рублей, с платьем получится уложиться в 165—270. Цветные шубы со следующих фото продают по 890 рублей.

На выходе замечаем фишку — ресайклинг-контейнер. В Zara и Pull&Bear ненужные вещи обещают переработать и превратить в новую одежду, здесь дать вторую жизнь старым вещам помогает благотворительный проект KaliLaska.

We Are в ТЦ Dana Mall

Мы приехали на Петра Мстиславца, 9, и отправились искать последнюю локацию. Это оказалось не так просто, пришлось прибегнуть к экрану-навигатору. Пространство We Are находится на первом этаже торгового центра, слева от Zara.

Организация пространства напоминает что-то среднее между «Fабрикой» и Trend Park: территория разделена на корнеры вешалками с одеждой, в каждом свой продавец, общие примерочные есть в противоположной от входа стороне.

Покупателей больше буквально на два человека: возможно, дело в том, что на часах около 18:00.

Присматриваемся к ценникам и замечаем такие варианты: водолазка — 89 рублей, платье — 246, пиджак — 400, куртка — 550. При покупке теплой одежды получится уложиться в такие диапазоны: свитер — 290—420 рублей, осеннее пальто — 610—690, зимнее пальто формата «пуховик» — 650—1300, шапка — 110—215.

По словам Галины, совладелицы бренда Swan, который представлен во всех трех локациях, сравнить их сегодня не представляется возможным, так как «Fабрика» открылась недавно.

— Но формат мультибрендовых площадок для производителей — это прекрасный старт и дальнейшее развитие. Также такие проекты удобны для покупателей: существенно оптимизируют время. Каждая локация уникальна и имеет свою целевую аудиторию и преимущества. Если говорить о трафике покупателей, We Are является лидером. ТЦ Dana Mall аккумулирует высокий уровень органического трафика, также сам проект We Are уделяет достаточно внимания развитию локации и ее популярности. «Fабрика» только стартовала, будем надеяться на высокие показатели.

На вопрос о том, что белорусы сейчас покупают активнее всего, собеседница отвечает, что Swan зарекомендовал себя как костюмный бренд, поэтому их сильные позиции — костюмы, пальто из шерсти и утепленные куртки. Галина замечает, что за последнее время интерес покупателей к белорусским маркам значительно вырос, при этом их уровень шагнул вперед.

— Несмотря на все сложности и факторы рынка, бренды стараются произвести продукт отличного качества, предоставить покупателю высокий уровень сервиса, ориентироваться на клиента. У каждой марки формируется свое комьюнити — это очень ценно и сильно мотивирует совершенствоваться. Есть, конечно, и спорные моменты: необъективные сравнения ценовой политики массмаркета и брендов, но из наблюдений — приверженцев белорусского производителя со временем становится больше. С этим позитивным настроением двигаемся вперед.

Кстати, в числе пространств белорусских дизайнеров скоро будет пополнение: к открытию готовится площадка The Brand на первом этаже ТРЦ «Червенский», что на Маяковского, 6. В списке марок уже есть Davidova Design, Woogee Shop, Toshe Collection и другие. Запустить площадку создатели обещают до конца года.

Читайте также:

• «Наши клиентки — „шальные императрицы“». История очень дерзкого белорусского бренда
• «Никто не понимал, что это такое». Пара сделала красивый бизнес со средним чеком 250 рублей

Есть о чем рассказать? Пишите в наш телеграм-бот. Это анонимно и быстро

Перепечатка текста и фотографий Onlíner без разрешения редакции запрещена. ga@onliner.by