«Были некоторые сомнения в том, как примут идею»

Фотостудия touche.selfie находится в центре Бреста, возле рынка. Технически студий две: сначала открылась интерьерная, а потом на этом же этаже появилась фотостудия автопортрета. Раньше здесь было швейное производство, потом часть площадей начали предлагать под другие бизнесы.

В студии нас встречают Даша и Артем, два из четырех основателей бизнеса.

— Мой муж Слава когда-то снимал свадьбу ребят, и спустя некоторое время мы решили познакомиться семьями. В начале прошлого года мы собрались вместе и пришли к тому, что надо попробовать сделать общий бизнес — фотостудию. Слава снимает свадьбы, Настя тоже фотограф, поэтому у нас два человека из четырех непосредственно связаны с фотоиндустрией, — рассказывает Даша.

Ребята открыли интерьерную фотостудию — знакомый многим формат, куда чаще всего приходят с профессиональным фотографом.

— Прошло совсем немного времени, и мы поняли, что чего-то не хватает и есть энергия для еще одного проекта. Хотелось что-то новое и свежее, потому что просто фотостудией, мне кажется, сейчас уже никого не удивишь. Так появилась идея студии автопортрета.

Арендодатель подсказал еще одно помещение для студии, и ребята взялись за ремонт. Делать все нужно было с нуля, и молодые люди решили показывать весь процесс в Instagram — получился целый сериал о том, как начать свое дело.

— У нас было очень много факапов с монтажниками, два раза все переделывали. Люди подписывались на наш аккаунт, с интересом смотрели и на финишном этапе ремонта уже писали, что хотят быть первыми клиентами.

Поэтому мы уже знали, что, как только откроем двери, клиенты будут. И было очень приятно, когда после анонса, что мы начинаем работать в тестовом режиме, очень много людей стали записываться на съемки.

Идея студии автопортрета возникла где-то в конце апреля или в мае, а первые гости пришли сюда в декабре.

— Были некоторые сомнения, как вообще наш город примет идею. То есть какие-то опасения были, но с первой недели работы мы поняли, что этот формат вообще идеально подходит Бресту и городу его не хватало. У людей точно был запрос на такую фотостудию, некоторые даже из Минска начали приезжать.

— Каково это вообще — начинать бизнес с друзьями? Иногда и в семье сложно договориться, а тут такая ответственность.

— Честно говоря, до этого мы не рассматривали идею открыть бизнес с друзьями, но почему-то мы тогда встретились, и появилось понимание, что надо это сделать. Мы доверяем ребятам, а они — нам. Когда в партнерах надежные люди, которые хорошо знакомы, есть понимание, как решать все ситуации, особенно на старте, когда непонятно, за что хвататься. Сейчас у нас каждый отвечает за что-то свое: два фотографа, Артем занимается больше юридическими вопросами, а я ответственная за творчество.

И у нас есть классный опыт, потому что обе семьи уже делали свои проекты: у ребят это сублимационная печать на ткани, а мы с мужем делаем ярмарку ремесленников Welcome Market.

Я думаю, зря говорят, что нельзя делать бизнес с друзьями. Если уметь разговаривать и слышать партнеров, то ничего страшного в этом нет.

Как это работает

В студию без фотографа нужно записываться, как и в обычную. На входе есть место, где можно переодеться и привести себя в порядок, взять кофе или чай.

За первые месяцы работы у студии накопилось немало историй. Из забавных моментов — ребята сделали на входе дверь с зеркалом в полный рост, и бывало такое, что люди приходили и думали, что именно в это зеркало на двери и надо себя снимать.

А кто-то считал, что вся съемка здесь должна вестись на свой мобильный телефон, как обычные селфи.

— В итоге люди были приятно удивлены, что это полноценная студия и они получат больше, чем ожидали. Еще не все сразу понимали концепцию автопортрета, и некоторые спрашивали: «А за зеркалом точно никакие люди не сидят?»

Перед съемкой все показывают, поэтому даже в первый раз запутаться сложно: в центре зеркала находится наклейка, которая показывает, где расположен объектив. Если хочется, чтобы взгляд был прямо в камеру, то смотрим ровно на наклейку.

Слева от зеркала — монитор, который помогает ориентироваться в пространстве, он захватывает ту часть студии, которая будет в кадре.

Процессом съемки управляют с помощью маленького пульта. Нажимаете на кнопку — вспышка, и кадр готов.

Он может быть в руках у того, кто снимает себя сам, или нажимать на кнопку может другой человек, который не попадает в кадр.

В любом случае у клиентов есть полная приватность: в студии нет лишних людей, а сделанные кадры проходят автоматическую обработку, для клиента генерируется пароль, и он скачивает готовую папку из облачного хранилища.

Что и как снимают клиенты, владельцы зала не видят. Детали съемки они узнают, только когда студию отмечают в Instagram.

— Человек заходит, закрывает дверь и остается наедине только с собой и зеркалом, — объясняют основатели. — Фото моментально обрабатываются и попадают в личную папку с паролем, мы их даже не видим. Для многих это становится чем-то бо́льшим, чем просто съемка. Кто-то воспринимает это как психологическую разгрузку: час без телефона и посторонних глаз.

Все кадры проходят через один пресет — это готовый набор настроек для обработки фото. Его настраивали специально для студии, чтобы снимки получались с универсальной обработкой. При желании снимки потом можно кадрировать или обрабатывать самостоятельно.

Для тех, кому бывает сложно позировать, ребята сделали пины на Pinterest — это идеи, как снять женский и мужской портрет, лавстори, сделать съемку с друзьями или семейную. Но иногда креатив посетителей превосходит все ожидания.

— Как-то пришла девушка, увидела администратора-парня и говорит: «Извините, администратор как-то может поучаствовать в фотосессии?»

С собой можно принести реквизит, ребята планируют еще докупить часть своего, чтобы гости могли брать его на съемки.

Чтобы оборудовать студию, ребята потратили «приличную сумму» — какую именно, не раскрывают, но говорят, что ее хватило бы, например, на хорошую машину. Проект работает около восьми месяцев и уже смог окупиться. Основные затраты — это фототехника. И хотя клиенты, по сути, видят только само зеркало и монитор, все самое дорогостоящее скрывается внутри «черного ящика».

— Если хоть что-то выйдет из строя — допустим, пульт или монитор, — съемки придется отменить. Надо учитывать, что техника работает весь день, кто-то в час может сделать 300 фотографий, а кто-то, условно, 1300. Нужно настроить все так, чтобы каждый клиент получал качественный результат.

Открытие студии — это дорого не только в финансовом плане, но и в эмоциональном: постоянные переделки, техника, которую нужно настраивать так, чтобы каждый клиент получал одинаково качественный результат. Клиент заходит в девять утра или в одиннадцать вечера — все должно работать идеально.

Хотя в целом городе фотостудий немало, зал для селфи открыть сложнее — и финансово, и технически, говорят ребята.

— Интерьерная студия подразумевает косметический ремонт помещения, покупку реквизита для съемки, мебель и прочее. А здесь все-таки много технических деталей. Наверное, благодаря тому, что у нас в команде есть два фотографа, мы смогли пройти все этапы и не отказались от этой идеи.

Подрядчики, которые участвовали в открытии студии, тоже впервые сталкивались с такими задачами, как у нас. Для них это было полным экспериментом: «В смысле через зеркало будут фотографироваться? Серьезно?» — удивлялись они. В итоге и мы, и наши партнеры делали это впервые.

«Подумал, что сейчас провалится пол»

Цена на съемку в студии автопортрета зависит от дня недели и времени. В будний день до 18:00 стоимость составляет 100 рублей за час, в будние после 18:00 и в выходные — 120 рублей.

Если компания больше четырех человек, доплата плюс 10 рублей за каждого. Готовые фото можно получить через 10—15 минут. Для большой компании из 10—12 человек рекомендуют брать полтора часа, чтобы все успели сделать фото.

В студию приходят по разным поводам: сделать фото просто для себя, снять лавстори, фотосессию во время беременности, семейные фото, сфотографировать себя с питомцами.

Часто приходят на дни рождения после кафе или ресторана. Некоторые арендуют две студии одновременно — интерьерную и автопортрета. В первой, например, устраивают девичник или день рождения, а потом идут делать фото во вторую.

— Чаще, конечно, приходят девушки, они стараются привести своих парней или мужей. Многие девчонки пишут: «Боже, спасибо, мой муж вообще отказывался после свадьбы фоткаться. Я ему сказала, что тут никого не будет, и он согласился! Впервые за девять лет у нас такое».

Средний возраст клиентов назвать сложно, но пускай будет 25—40 лет. Хотя, на самом деле, целевая аудитория огромная, приходят фотографироваться огромными семьями, где бабушка, дедушка, мама, папа и дети. Классно, когда кто-то собрал всех родственников, чтобы сделать памятные фотографии. А то постоянно на фото одного дяди не хватает, который должен всех снимать, — шутят ребята. — Еще из наблюдений: в интерьерной студии маленькие дети могут бояться или стесняться фотографа, а здесь все более неформально, с детьми получаются очень живые снимки.

Периодически в студию заглядывают разные бизнесы — отснять новые модели, сделать фото для своего сайта, маркетплейсов или соцсетей, чтобы быстро обновить коллекцию и не особо тратиться на съемку. А недавно актеры Брестского театра драмы использовали зал для креативной фотосессии.

— Для компаний это удобно: можно быстро обновить фотографии для сайта или соцсетей без больших затрат на съемочную группу. А для творческих людей студия становится площадкой для экспериментов.

Конкуренции с профессиональными фотографами ребята в этой истории не видят: например, съемки на улице провести не получится, потому что зеркало даже не могут вынести из студии. Некоторые люди не могут выбрать фотографа или стесняются незнакомого человека — тогда они скорее выберут студию, где могут снять себя сами.

— Где еще нет пересечений с профессиональными фотографами? Свадебные фото?

— Как раз нет, — улыбается Даша. — Мы с мужем расписались — и сюда фотографироваться. Фото вышли просто отличные, я их обожаю.

Еще мы приходили с нашей собакой отмечать ее день рождения, потому что, когда она видит посторонних, начинает реагировать и активничать, а здесь мы были только втроем.

Однажды в студии делали предложение выйти замуж. Пара пришла сниматься, в какой-то момент молодой человек пошел за цветами в магазин рядом.

— Мы даже не знали, что там происходит, просто, когда они уходили, девушка показала колечко: «А смотрите, мне сделали предложение!» Потом они постили эти фото, где девушка стояла спиной, а парень — на коленке.

— Бывали случаи, после которых хотелось уже постучаться к клиентам?

— Нет, ничего такого. Как-то приходила компания веселых ребят вечером. Они прыгали, строили пирамиду из людей, как акробаты. Я уже подумал, что мы провалимся на этаж под нами, — улыбается Артем. — Но фотки вышли очень классные, вот реально прям сериал «Друзья».

Дальше в планах ребят — продажа франшизы, чтобы такие студии открывались в других городах уже с учетом их опыта.

— Сейчас такое происходит уже реже, но на старте мы неоднократно получали сообщения: «Здравствуйте, хочу открыть такой же проект, скиньте список, где все заказать». В любом бизнесе франшиза помогает открыть дело с уже готовыми решениями, так что хотелось бы рассмотреть такую возможность.

— Как думаете, почему сейчас такой интерес к студиям, если фото можно сделать в любом месте?

— Сейчас время соцсетей, и фото помогают вести их, поэтому открывается все больше студий. Можно нанять профессионального фотографа, чтобы он сделал кадры, можно позвать подружку, но иногда классно быть независимым и иметь возможность сделать все самому — студия автопортрета как раз про такую возможность.

Читайте также:

• «В 25 лет работала официанткой и боялась уйти». Белоруска с нуля построила бизнес на одежде-трансформере
• «Первое время денег вообще не видели». Братья рискнули уйти в необычный бизнес — пекут трдельники

Есть о чем рассказать? Пишите в наш телеграм-бот. Это анонимно и быстро

Перепечатка текста и фотографий Onlíner без разрешения редакции запрещена. ga@onliner.by