БОЛЬШОЙ РОЗЫГРЫШ! Заказывай от 99 р. в приложении Каталог Onlíner до 31.01 и получи шанс выиграть призы от Dreame

Сменила престижную работу на швейную машинку

Еще в школе Виктория мечтала связать свою жизнь с творчеством и модой, но высшее образование по совету старших решила получать «более серьезное». Девушка окончила два вуза по специальностям «инженер-энергоменеджер» и «экономист-менеджер».

— Я не пожалела, что получила высшее образование по инженерной специальности, это здорово помогает мне сейчас. Тем более что творчество я никогда не забрасывала: во время учебы параллельно занималась созданием вечерних причесок и макияжа.

Что касается одежды, мне никогда не хотелось выбирать ту, которую носят все. Чувствовала даже какой-то внутренний протест против модных трендов. Я шла в магазин с четким представлением, как должно выглядеть идеальное платье. Понятно, что найти то, что уже напредставлял себе, сложно, поэтому в итоге я покупала ткани и заказывала пошив.

Вскоре поняла, что и мастер не всегда может учесть все мои пожелания, поэтому решила взяться за дело сама. Однажды зимой я увлеклась и шила так активно, что заполнила весь шкаф одеждой. Так шитье стало моим хобби, которое приносило радость.

После обучения героиня несколько лет работала экспедитором в логистике, а затем в IT-компании специалистом по работе с ключевыми клиентами.

— Работа мне очень нравилась, было много командировок и деловых встреч. Многозадачность и высокая загруженность всегда бодрили меня. Но и творческие идеи не оставляли. А на их реализацию нужно было время, которого не хватало.

Накопив со временем какие-то деньги, я решила попробовать себя в собственном деле. Понимала, что очень сильно «просяду» в деньгах, но верила, что это оправданная инвестиция в свое будущее. Я пошла учиться шитью, купила швейную машинку, пресс для вырубки, инструменты и расходные материалы. Расходы на все это составили около $4 тыс.

«Сшила первые десять сумок, а затем начала думать…»

В 2023 году Виктория уволилась и начала воплощать задумки в жизнь. Близкие поддержали: никто не критиковал идею ухода из найма. А в 2024-м у нее уже появился свой бренд кожаных сумок. Переход от пошива одежды к созданию сумок героиня объясняет творческим интересом.

— У меня был опыт пошива одежды, но всегда хотелось поработать с натуральной кожей. Изучив доступную в интернете информацию, я решила пойти на обучение по работе с этим материалом. Занятия были индивидуальными, поэтому обошлись недешево — около $1 тыс.

Параллельно с обучением я шила первые сумки, но оказалось, что большинство инструментов, которые я изначально купила для шитья, оказались непригодными для этого вида работы. Пришлось снова потратиться. Первая швейная машинка, которая подходила для кожи, стоила около $800. Но, когда я начала ей пользоваться, оказалось, что на ней все-таки было тяжело протягивать и прошивать плотные слои материала. Поэтому я купила более мощную — почти за $2 тыс., а первая осталась для работ с подкладкой и некоторых других задач. Я закупила кожу и другие материалы, которые постоянно пополняю.

Героиня отшила первую партию сумок и осталась довольна результатом. Однако впереди ждали новые вызовы.

— Пошила я первые десять сумок — но как их теперь продавать?

Оказалось, что жизнь меня к такому не готовила.

Вы не поверите, но до 2024 года у меня на смартфоне даже не было Instagram! И знаете, я этим гордилась. Я интроверт, которому не очень хотелось рассказывать о себе и транслировать жизнь в социальных сетях. Так что на старте бизнеса маркетинг и продвижение стали для меня самым сложным этапом.

Первую съемку мы провели с моделью, потому что мне очень хотелось оставаться в тени. Потом пришлось периодически появляться в соцсетях, но я все равно чувствовала сильное сопротивление. Как будто с проявлением социальной активности я ощущаю, что теряю свою безопасность. Поэтому сейчас хочу найти постоянную модель для съемок, но пока на это не хватает времени.

«Пока работаешь один, это про ремесленничество, а не про бизнес»

Некоторое время Виктория работала одна, а потом наняла помощницу, которую называет своей правой рукой.

— Когда я работала одна, речь шла скорее про ремесленничество, а не про бизнес. Наняв помощницу, я смогла передать ей часть задач — от пошива изделий до организации показов.

Но я никогда не делегировала дизайн изделий и их конструирование. Пока я не переведу свою идею в лекало, это лишь мысль, детали и нюансы которой на словах передать практически невозможно. Можно, конечно, сделать эскизы, но, когда начинаешь конструировать, всплывает много подводных камней. Если я сама не могу найти решение, мы устраиваем «часы мозгового штурма»: крутим в руках бумажные макеты и представляем, например, какая конструкция ручки здесь будет наиболее уместна.

Буквально месяц назад в нашей команде появился еще один человек — художница, благодаря которой мы добавили опцию кастомизации сумок. Сейчас тестируем материалы и краски, а затем начнем роспись изделий под заказ.

Со временем удалось делегировать и SMM — теперь контент снимает и публикует отдельный сотрудник. Ну и, конечно же, есть человек, который помогает нам с бухгалтерией.

Когда появились наемные сотрудники, оказалось, что важно для каждого прописывать пошаговый план работ.

Из-за сложного технологического процесса в план я включаю не количество сумок, а каждый этап создания, потому что очень важно соблюдать именно алгоритмы. Таким образом рабочее время расходуется максимально эффективно. Если я уезжаю на неделю или две, понимаю, что нужно обеспечить сотрудников работой на этот период времени, чтобы не было простоя, — тоже расписываю фронт работ индивидуально для каждого.

«Иногда можем сидеть в мастерской и до трех утра»

— В нашем коллективе мы стараемся совмещать сложные задачи и веселую обстановку: празднуем даже маленькие победы танцами под наше пение или музыку. Вот такой забавный ритуал. Моя помощница шутит, что на стримах из мастерской мы могли бы зарабатывать куда больше, чем на сумках.

Несмотря на появление сотрудников, полностью отходить от дел создательница бренда не планирует.

— Я продолжаю выполнять большинство задач самостоятельно. Часто проектирование и пошив делаю дома в выходные или вечером. Такие запросы обычно возникают перед выставками или модными показами.

Если я решила сделать четыре новые модели за полторы недели до выставки, выбора нет, буду работать ночами.

Заставлять сотрудников трудиться сверхурочно я не могу. Но спасибо команде, иногда мы вместе можем сидеть в мастерской и до трех утра.

Кроме того, я сама занимаюсь закупкой оборудования, кожи и фурнитуры, а также подбором необходимых материалов и общением с заказчиками. Уйти от ненормированного рабочего дня пока не получилось. Однако теперь я сама планирую график так, как будет удобно мне.

«Проектирование новинок может затянуться и на год»

По словам Виктории, на создание одной сумки у команды уходит около десяти рабочих дней. Аксессуар может быть изготовлен полностью одним человеком, но чаще этапы производства распределяются на трех сотрудников. Если же изделие еще не спроектировано, весь процесс может занять даже год.

— Почему так долго? Из-за сложного технологического этапа. Так, например, еще во время обучения у меня появилась идея сумки-трансформера со сменными боковинами, но реализовать ее удалось только в этом году. Некоторые детали для этой сумки нужно было печатать на 3D-принтере, а это значит, что в специальной программе нужно нарисовать макет, по которому будет печататься изделие. В процессе работы оказалось, что от первых пяти-шести вариантов нужно отказаться, а создание новой детали отняло еще время.

Когда получилось разобраться с боковинами сумочки, мы долго думали над ручкой, чтобы она не смотрелась банально, но была удобной. Так идея прошла множество трансформаций, но все-таки воплотилась в жизнь.

Героиня подчеркивает, что большое значение для качества готового изделия имеют материалы: кожа, подкладка и фурнитура.

— Кожу мы покупаем итальянскую, привозят ее белорусские поставщики. А вот с фурнитурой в Беларуси есть проблемы. Необходимые элементы приходится искать и заказывать на зарубежных сайтах. Сейчас отдаем предпочтение литой фурнитуре из латуни или нержавеющей стали. Конечно, у нее высокий прайс, но она будет служить долгие годы.

В качестве подкладки используем натуральную кожу или определенную водоотталкивающую ткань с бархатистым peach-эффектом. В Минске нашли ее только у одного поставщика — и закупили все цвета из палитры.

Химию и другие расходники используем европейского производства, но заказываем у поставщиков из Беларуси и России.

«Иногда приходится брать деньги из семейного бюджета»

В среднем сумки стоят 700—750 рублей, а если точнее, то от 450—900. Виктория объяснила, как происходит ценообразование.

— Честно говоря, даже такая цена не очень выгодна для меня: изделие имеет высокую себестоимость. Это затраты на покупку различных материалов: изолон, кожкартон, термопластик, элементы из каленой стали, детали 3D-печати. Суммы могут быть приблизительно такие:

• Фурнитуру мы используем чаще всего латунную, стоимость на одну сумку составляет от 100 до 200 рублей.
• Кожа для небольшой модели может обойтись в 70—250 рублей.
• Подкладка — от 30 до 150 рублей.
• И самое главное — трудозатраты, которые зависят от модели сумки.

Конечно, если сравнивать наш бренд с ценами в среднем по Беларуси, стоимость нельзя назвать низкой. Но с учетом всех издержек и налогов заработок остается минимальный.

— Как вы оцениваете маржинальность бизнеса?

— В самый успешный месяц маржа может составлять до 30%. Мы попали в такую ценовую категорию, в которой одним дорого, а другим подозрительно дешево. Поэтому я часто нахожусь на распутье: массмаркет или уникальные вещи? В последнее время я все больше склоняюсь ко второму, поэтому в моих планах — к январю создать эксклюзивную коллекцию сумок и презентовать ее на выставке в Милане.

Но лучше всего, по словам Виктории, продается классика. А некоторые изделия остаются в ее собственном гардеробе. Хотя и акцентные модели тоже находят своего покупателя.

— Была у нас сумка с кожей-рептилией в синем цвете. Редкий цвет и модель, но она продалась довольно быстро. Я не любитель больших и мягких сумок, поэтому таких вариантов долго не было в ассортименте. Но нужно учитывать и спрос, поэтому в линейке появились и такие модели.

Вся выручка идет в оборот, а в некоторые месяцы уходим в минус. Тогда приходится брать деньги из семейного бюджета.

Расходы в месяц составляют от 3500 до 15 000 рублей (если планируется закупка оборудования). Затраты на материалы от месяца к месяцу очень разнятся. Бывает, что ничего не нужно, а можно поехать и закупить кожу на 1000—2000 рублей. Конечно, для бизнеса это небольшие деньги, но мы еще развиваемся, и приходится продолжать много вкладывать. Если честно, мне даже нравится тратить деньги на кожу и инструменты.

В моем виш-листе на праздники можно найти шуруповерт, вытяжку, шлифовальный станок, новый термопресс. Собственный бизнес — это моя страсть, я мечтаю создать сильный бренд, который смогу передать по наследству.

«Выставляла изделия в шоурумах, но продаж не было»

Сейчас Виктория понимает, что на старте бизнеса она допустила ошибки, которых могла избежать. Выводы сделаны, можно идти дальше.

— Теперь я понимаю, что изначально я слишком сильно сфокусировалась на производстве, но не заявляла о себе на широкую аудиторию. Оставались в тени, поэтому затраты только продолжали расти, а прибыли практически не было.

Мне казалось, что продукт, который я создаю, хороший сам по себе и не нуждается в дополнительной рекламе. Но так не бывает… Даже те, кто может позволить себе сумки, относятся к неизвестному бренду с настороженностью. Сейчас мы работаем над узнаваемостью бренда и расширением аудитории.

Были и другие промахи. Когда о нас мало кто знал и не были налажены онлайн-продажи, мы решили выставить изделия в выделенном месте уже работающего шоурума в центре Минска. Я спроектировала большой стеллаж, который обошелся в 1000 рублей. Было престижно назвать адрес, куда люди могут прийти, но на деле трафик там практически отсутствовал.

Продаж не было. И что вы думаете, меня это остановило? Нет!

Я договорилась о возможности выставить сумки еще в одной точке в Минске: в бьюти-пространстве. Эта идея тоже казалась мне классной. Туда ведь приходят женщины, а значит, наши потенциальные покупательницы: сделали ногти, брови, а заодно и сумочку присмотрели. Звучало как план, но продаж не было и там. В лучшем случае появлялись девушки, заинтересованные в индивидуальном заказе. Заканчивался месяц, и я поняла, что у меня арендовано место в шоуруме, еще одно — в женском пространстве, и мастерская тоже в аренду… Но реальную пользу из всего этого приносит только мастерская.

В итоге я одним днем я решаю вывезти туда все изделия и отказаться от попыток выставляться в шоурумах. И я выдохнула, потому что избавила себя от дополнительных трат, которые не оправдали себя.

Но я не жалею о том, что прошла через это, это всего лишь опыт. Я еще легко отделалась.

Изначально я рассматривала коммерческую аренду пространств белорусских дизайнеров в больших торговых центрах Минска. И вот там цены действительно кусались: я платила бы минимум $500 за 10 «квадратов» и еще попала бы на зарплаты двух консультантов (3000 рублей плюс налоги).

«Иногда появляются мысли вернуться в наем»

Опускать руки Виктория не планирует и верит в свой бизнес. В планах — увеличение объемов продаж и расширение команды.

— Когда сталкиваешься с кассовым разрывом, появляется желание распродать все и распрощаться с бизнесом.

Такая ситуация случилась в этом году, потому что в мае у нас не было ни одной продажи! А работа шла, материалы закупались, мы платили аренду, организовывали показы… Пришлось снова инвестировать в бизнес собственные средства.

Я понимаю, что не у всех бренд может выстрелить быстро. Иногда появляются мысли вернуться в наем, но я так не поступлю: верю в свою идею и бизнес.

Есть о чем рассказать? Пишите в наш телеграм-бот. Это анонимно и быстро

Перепечатка текста и фотографий Onlíner без разрешения редакции запрещена. ga@onliner.by