«По образованию я юрист, но решила попробовать вырастить тюльпаны»

Полина и ее супруг Евгений встречают нас у обычного заснеженного кирпичного дома в частном секторе Вилейки. Именно здесь в трех комнатах полтора года назад супруги вместе с родителями девушки разбили домашнюю оранжерею — десятки ящиков, в которых под яркими лампами зацветают тюльпаны. Сейчас это уже небольшой сезонный бизнес, в который интегрирована вся семья, а когда-то все начиналось с простого желания попробовать что-то новое.

— Вообще, я очень далека от цветов, — сразу признается Полина. — По образованию я юрист, долгое время работала по специальности, но потом ушла в декрет, когда родилась дочка Ева. Параллельно помогала мужу с его основной работой (он подбирает и пригоняет клиентам машины), но мне стало скучно, и я решила заняться тюльпанами. Поначалу мы их просто покупали — по 1—2 тыс. — и продавали к 8 Марта. Дело нравилось: у меня получалось составлять букеты. А когда увидела, что есть ребята, которые выращивают тюльпаны сами, подумала: а почему бы и нам не попробовать? И осенью 2024 года мы решили, что будем выращивать их самостоятельно.

Понятно, что обычно тюльпаны растят в парниках, но мне пришла идея делать это дома. Тем более пустовал родительский дом: там частично был сделан ремонт, но никто не жил. Муж меня поддержал, папа и мама тоже согласились.

Поскольку Полина ничего не знала о выращивании цветов, она начала изучать матчасть: смотрела видео и перенимала опыт у цветоводов из Беларуси, России и Казахстана. Параллельно супруги нашли поставщика и заказали у него 5 тыс. луковиц голландских тюльпанов.

— Изначально хотели именно «голландцев». Из того, что я видела и обсуждала с другими цветоводами, все советовали покупать именно их. Мне говорили, что это самые качественные тюльпаны. Так и решили. Забегая вперед, скажу, что не разочаровалась. Обошлись они нам примерно в $2 тыс., — вспоминает Полина.

До ноября луковицы хранили при температуре не выше 5 градусов, а затем высадили в ящики и несколько месяцев держали в полной темноте. Для луковиц это была своеобразная зимовка, без которой тюльпаны просто не зацвели бы. Позже растения перенесли на свет и постепенно повышали температуру в помещении, чтобы они начали активно расти и формировать бутоны. Поливали раз в несколько дней. При этом контролировали, чтобы цветы не сгнили. Для этого почва должна быть не сухой, но и не слишком влажной.

Чтобы все было четко и упорядочено, Полина и Евгений распределили полномочия.

— Покупка, выбор сорта и доставка в Вилейку были на мне и муже, посадка и контроль температуры и влажности воздуха — уже командная работа всей нашей семьи. Но, поскольку мы живем в Минске, а мне нужно еще смотреть за ребенком, этим занялись родители, которые бывают здесь ежедневно утром и вечером. Они тоже по роду своей деятельности не были связаны с цветами (мама работает в сфере здравоохранения, отец — в горгазе), но сумели втянуться. Так что семья была вовлечена полностью.

Первый урожай тюльпанов сняли в феврале 2025-го. Их срезали, паковали в кульки по 15 штук и еще месяц держали в темном помещении. Так делают для того, чтобы притормозить процесс раскрытия бутонов и сохранить цветы свежими до продажи.

— А вам не было волнительно, что будет много брака? — спрашиваю у Полины.

— Когда купили луковицы, волноваться смысла не было. Дороги назад уже нет — либо сдаешься и не выращиваешь, либо рискуешь и идешь до конца. Мы выбрали второй путь. Хотя я понимала, что вложения можно потерять. Но это был шанс для реализации себя в чем-то новом, и я хотела им воспользоваться.

«На 8 Марта муж мне цветы не дарит»

Продавать цветы ребята решили в Вилейке. У каждого в команде была своя задача: Полина формировала букеты, а мама и брат продавали их в двух точках в городе. 8 Марта наша героиня называет тяжелым рабочим днем и, как бы странно это ни прозвучало, уже привыкла в праздник оставаться без цветов.

— Для меня 8 Марта наступает только 9-го числа, когда я уже выспалась и могу нормально отдохнуть. Но я осознанно шла на это и понимала, что лишаю себя этого праздника. Муж дарит мне цветы без повода, но именно в Международный женский день я остаюсь без тюльпанов — потому что их уже нет, к концу дня заканчиваются. На себя не остается, — улыбается Полина. — В прошлом году даже некондицию разобрали.

Но это меня радует. Если так происходит, значит, мы все делаем правильно. Значит, людям наши тюльпаны нравятся.

О своих клиентах Полина и подключившаяся к разговору ее мама отзываются доброжелательно и негатива не вспоминают.

— Как оказалось, для меня продавать тюльпаны — приятное занятие. Вилейка — город небольшой, и значительную часть тех, кто приходит за цветами, я знаю. Мы, как мне кажется, приносим людям радость и хорошее настроение. Конечно, бывают и те, кто приходит с негативом, но большинство — очень приветливые и доброжелательные, — говорит Ольга. — Какой самый большой букет я продала? Был заказ на 101 тюльпан от молодого парня. А еще запомнился случай, когда мужчина 8 Марта покупал исключительно четное количество — 20 тюльпанов. Как выяснилось позже, каждый год в этот день он возит цветы на могилу своей мамы.

«С первой нашей прибыли подарили родителям путевку в Турцию»

— Благодаря тому, что цены у нас были пониже, в прошлом году удалось заработать порядка $2 тыс., и тюльпанов у нас вообще не осталось. С учетом вложений и затраченного времени получилось вполне неплохо, — продолжает Полина.

— Со стороны может показаться, что такую сумму вы заработали за несколько дней.

— Я так однозначно не скажу. Чтобы продать тюльпан, его нужно вырастить. Людей, которые говорили нам, что тюльпан за 4 рубля — это дорого, можно понять. Я, наверное, и сама бы так считала, если бы не побывала в шкуре человека, который их выращивает. Но зная, сколько сил на это уходит, не могу сказать, что это высокая цена. Луковицы растут в цене, и из-за санкций покупать их становится все сложнее.

После окончания сезона продаж Полина с мужем решили отблагодарить ее родителей и из заработанной суммы подарили им поездку на море.

— Мы приняли решение, что они полетят отдыхать. Просто приехали в гости, вручили путевки и сказали: «Вы летите в Турцию, в Аланью». Никто этого не ожидал. Они вообще думали, что мы везем плохие новости, но все вышло иначе. Они нам очень помогли, и мы захотели сделать такой подарок. Все-таки они никогда нигде не бывали, а нам очень хотелось, чтобы они посмотрели мир.

«Чтобы выращивать и продавать тюльпаны, открывать ИП не нужно»

Собеседница рассказывает, что для выращивания и продажи тюльпанов им не пришлось оформлять ИП. В целом удалось избежать и бюрократических проволочек. Плюс помогло юридическое образование: заполнить необходимые документы Полине было совсем несложно.

— С 2024 года вступили в силу изменения, касающиеся продажи тюльпанов. Те, кто не выращивает их, а просто перепродает, должны зарегистрироваться как юридическое лицо либо открыть ИП. Нас это не коснулось. Чтобы реализовывать тюльпаны, нам нужно было прийти в исполком и написать заявление. После этого к нам приехал специалист, который удостоверился, что мы действительно выращиваем цветы. Затем выдается справка о том, что тюльпаны произведены нами и мы можем их продавать. Ну а для торговли на улице нужно заплатить налог — он зависит от места продажи. В Минске ставки гораздо выше, а в Вилейке мы заплатили около 80 рублей.

Налог с реализации мы платим как физические лица, выращивающие цветы у себя дома. Процентной ставки у нас нет, это фиксированная сумма. Какая будет в этом году, я пока не знаю. В прошлом она составляла 150—160 рублей.

«Мы вдохновились, и я поняла, что у меня очень дружная семья»

Полина рассказывает, что главный вывод, к которому она пришла после прошлогодних продаж, — это то, что у нее сплоченная и дружная семья.

— Мы очень вдохновились, причем все. Я даже не думала, что каждый будет работать с таким рвением. Больше всего меня поразил мой отец. Он не тот человек, который обычно проявляет эмоции, но еще до прошлогодних продаж сказал, что выращивать и продавать тюльпаны нужно будет в 2026-м. А ощущать поддержку семьи для меня — самое важное, — говорит Полина. — Так получилось, что к новому сезону мы начали готовиться сразу — с 9 марта 2025 года.

На этот раз ребята закупили 10 тыс. луковиц 17 сортов. Поскольку покупатели чаще спрашивали белые, розовые и пионовидные тюльпаны, ставку снова сделали на них. Небольшую часть продали к 14 февраля, а основную партию готовят к мартовскому празднику.

— Чего ждете от продаж?

— Наверное, легкости. В прошлом году, пока я сидела дома и собирала букеты, было скучно. А как только приезжала к маме, все менялось. С нами общались люди, спрашивали, как мы выращиваем тюльпаны, советовались, и это очень мотивировало развиваться.

— Есть желание сделать цветочный бизнес долгоиграющей историей и, возможно, основным семейным делом?

— Однозначно ответить на этот вопрос пока не могу. Но пока есть силы и желание, мы точно будем этим заниматься. Это не основная работа, это отдушина. Я знаю, что с цветами все хорошо, что мама и папа за ними присматривают, но мне всегда хочется к ним приехать.

— Полина, вы уже говорили, что задействованы в бизнесе супруга, а цветоводство — это существенная дополнительная нагрузка. Все-таки зачем вам это дело?

— Когда я задумывалась, почему выращиваю цветы, была от себя в шоке. Я когда-то была далека от этого, но что-то во мне изменилось после декрета. Захотелось попробовать что-то новое, доказать себе, что могу многое. Ну а еще, конечно, это мой вклад в покупку квартиры. Своей в Минске мы пока не обзавелись, и я всячески помогаю в этом вопросе мужу. Своя квартира — цель номер один.

В целом я довольна. Периодически, конечно, появляются страхи, тем ли я занимаюсь, туда ли иду, но сейчас, на мой взгляд, все хорошо. А как будет дальше, посмотрим.

Есть о чем рассказать? Пишите в наш телеграм-бот. Это анонимно и быстро

Перепечатка текста и фотографий Onlíner без разрешения редакции запрещена. ga@onliner.by