«Дома была ручная машинка, а шить научилась на уроках труда»

Наша героиня работала директором небольшой компании, которая занималась оптовыми продажами одежды. Ушла в отпуск по уходу за ребенком — и поняла, что раньше 3 лет из декрета выходить не хочется, а карьеру в найме на этом лучше завершить. В декрете у многих девушек появляются новые увлечения — так случилось и с Марией.

— Дочери тогда было около 2 лет. Захотелось смастерить для нее памятную игрушку, при этом что-то душевное и уходящее в истоки. Так выбор пал на лен. Сшила котика, мишку и зайку — на старой, ручной швейной машинке.

Из навыков шитья у Марии был опыт школьных уроков труда и создания одежды по выкройкам из журнала Burda. Zuziki придумались сами, готовых выкроек не было. Говорит, что двумерные игрушки достаточно «примитивные», было несложно нарисовать их с нуля.

Никаких мастер-классов или курсов покупать не пришлось.

Дочка, кстати, новыми игрушками не впечатлилась. Но зверят увидела подруга Марии — и убедила девушку, что нужно развивать это направление: открыть аккаунт в Instagram, придумать бренд. Название игрушек, вспоминает собеседница, родилось тоже почти случайно. Спустя пару месяцев Марию уже заметил первый магазин.

— Предложили работать на условиях реализации, брали 10—20 «зюзиков» в месяц и платили по факту продажи.

Теперь этот магазин уже не работает, но у Марии наладилось постоянное сотрудничество с 10 другими, а еще 5—7 периодически заказывают zuziki к праздникам.

«Продала корзину игрушек — заработала 200 рублей»

Девушка оформила ремесленную деятельность. Затраты, по ее словам, были минимальные, буквально сразу она стала получать прибыль.

— Первый опыт был на культурной барахолке. Продала корзину игрушек, штук 20, заработала около 200 рублей — для меня это было вау. Примерно столько тогда платили декретных. Так поначалу появился небольшой приработок, который к выходу из декрета стал уже нормальным доходом.

Получалось около 800—1000 рублей — примерно средняя зарплата менеджера по продажам на то время.

Тогда у меня еще не было мастерской и расходов на нее. Ремесленники платили налог в размере одной базовой в год. И вот уже десять лет это моя основная работа с примерно средней зарплатой по Минску.

За такой срок Мария перестала воспринимать создание игрушек как хобби. Но никакого выгорания нет и за все время не было, уверяет она. На одну игрушку «под ключ» уходит около часа, но в основном девушка шьет зверят партиями.

Если есть заготовки, в день успевает сшить и 20 штук.

Физически работа не утомляет, рука уже набита — а голова свободна, рассказывает мастер. Поэтому параллельно она слушает подкасты и аудиокниги.

Утомительным раньше бывало предпраздничное время. Однажды перед Новым годом Мария получила корпоративный заказ на 300 игрушек и, признается, была не готова к такому объему.

— Дедлайн, а я не успеваю… Работала по 10 часов в день, не вставая, даже сестра приезжала помочь. В итоге выполнила в срок. Это сейчас уже научилась регулировать поток, делать запас, понимать, какие модели в какое время пользуются популярностью.

Вместо отпуска вложила деньги в ремонт и аренду

Первые пять лет Мария шила дома. Вспоминает, как в каждом углу квартиры грудились ткани, заготовки, нитки-иголки. Сначала девушка отвоевала комнату в квартире для мастерской, но и там zuziki вскоре уже не помещались. Пришлось арендовать помещение для работы.

Первая комната на улице Кульман была площадью всего 11 м², но Марии она казалась «за́мком», с улыбкой признается создательница бренда. Аренда стоила около 260—300 рублей в месяц. На ремонт, первый месяц аренды и частичную меблировку «замка» хватило личных сбережений — $1 тыс. Деньги собирали на семейный отдых, но началась пандемия коронавируса, и отпуск пришлось отменить.

Бизнес рос, через несколько лет Мария решила переехать в нынешнюю студию. В целом на аренду, эксплуатационные расходы и коммунальные услуги уходит от 800 до 1000 рублей в месяц. Снимают помещение вдвоем (соседка Марии — художник) — так получается выгоднее, но все равно уходит 10% месячного дохода. Еще из постоянных затрат — налог на профессиональную деятельность — это еще 10% от дохода.

Бизнес с маржинальностью до 75%

Несколько месяцев назад мастер купила новую швейную машинку за 800 рублей. И, в принципе, это основное единовременное вложение в дело.

— Когда я начинала, наш лен стоил около 9 рублей за метр. У меня большое разнообразие цветовой гаммы зверят, каждый заказчик просит что-то свое, нужно много разных тканей. Брать рулонами, как оптовики, мне смысла нет. Выбираю отрезы как розничный покупатель.

Сегодня метровый отрез стоит от 10 до 40 рублей. Из такого куска в среднем выходит до 20 игрушек.

Еще для зверят нужен наполнитель — его Мария заказывает в 5-килограммовых мешках по 70 рублей за штуку. Упаковки хватает на сотню с лишним игрушек. Из расходников — нитки, иголки, акриловые краски.

— Себестоимость одного «зюзика» получается 10—12 рублей. Оптовая цена для магазинов — около 20 рублей, розничная — около 40. В среднем в месяц продаю от 150—250 «зюзиков» оптом. В розницу продажи небольшие — 5—8 штук в месяц.

Льняные игрушки, конечно, на рынке есть, но мои звери держат в лапках какой-то предмет: букет, сердце, гуся, сгущенку — это придает им индивидуальность и помогает подобрать сувенир с определенным смыслом. Со временем я стала замечать, что некоторые мастера копируют именно мою подачу, но на это тоже реагирую спокойно: значит, моя популярность растет.

Zuziki Марии заказывают в сувенирных и цветочных лавках Минска и Беларуси в целом, Москвы, Калининграда. Девушка говорит, что обычно магазины просят конкретные модели, а вот у себя на витрине она размещает разнообразные игрушки, чтобы дать покупателю выбор.

Особенно много заказов на zuziki перед Новым годом (в том числе компании просят отшить игрушки с собственным логотипом) и 8 Марта. День всех влюбленных пока не то чтобы в лидерах. Самый пик приходится на лето, когда много туристов приезжает в страну, а белорусы везут сувениры на отдых. В этот период Мария делает акцент на игрушки с белорусскими мотивами.

К тем самым первым котику, медведю и зайцу за годы добавились цмок, жабка, волк и еще множество «зюзиков». У всех зверят сохраняется размер, с которого все и начиналось. Игрушки небольшие, в основном до 30 сантиметров «ростом». Мария объясняет: это удобный размер для детской руки, игрушку можно брать с собой. А для взрослых хозяев «зюзика» легко вставить в цветочную композицию, поставить на полочку как сувенир или разместить на приборной панели машины.

— Однажды будущие супруги заказали себе подарок — пару жуков в свадебных нарядах, созвучно фамилии. Сложно было воплотить эту идею в жизнь, но я приложила все усилия, и спустя несколько неудачных эскизов нашелся верный. Пара была довольна. А спустя время заказали еще одного маленького жучка.

«К „голодным“ временам я отношусь философски»

Закупка материалов, поставка в магазины, съемки фото и рилс для страницы бренда — со всем этим Мария управляется сама. Говорит, расширяться в бизнесе можно только за счет привлечения новых магазинов и покупателей. С другой стороны, если еще увеличивать объемы, уже нужно открывать ИП. А Марию пока устраивает все как есть.

— Иногда бывают мысли масштабироваться, но потом понимаешь, что отдыхать тоже нужно.

Девушка признается, что в сфере игрушек бывают ощутимые кризисы, как в период пандемии или в 2022 году в связи с событиями в Украине. В такие периоды месяц-два заказов может не быть вообще. Но Мария относится к таким «голодным» временам философски, создает запас игрушек на будущее. Говорит, мысли бросить бизнес не было ни разу.

— Люди все равно потом начинают заказывать, потому что хочется эмоций, делать друг другу приятное. Да, как ремесленник, я не имею права делегировать ответственность. Но я и не хочу. Бывает, что самочувствие не очень, болеть нельзя. Если не могу выполнить заказ своевременно, оговариваю сроки с заказчиком. Обычно все регулируется легко и с пониманием. Отпуск бывает только за свой счет, поэтому беру его редко, только если планируем отдых с выездом из Беларуси.

Пока я создаю изделия своими руками, я вкладываю в них свою энергетику. Понимаю, сколько сил и времени затрачено на процесс создания игрушки. Если эти процессы будет выполнять за меня наемный персонал, это превратится в сухие товарно-денежные отношения. А для меня важно вкладывать душу в каждую единицу своего труда.

Нравится читать Onlíner? Добавьте наши новости в «Основные источники» Google

Есть о чем рассказать? Пишите в наш телеграм-бот. Это анонимно и быстро

Перепечатка текста и фотографий Onlíner без разрешения редакции запрещена. ga@onliner.by