«Ну потеряю деньги, и что? Жизнь не остановится». Как парень из Турова зарабатывает на неоне
Иногда бизнес начинается не с прибыли, а с ветра, который ломает твою работу в буквальном смысле пополам. Так было у Дениса Зинкевича, когда он установил большую неоновую вывеску на проспекте, а она не пережила сильный порыв. Тогда пришлось вписывать в свой график внезапный срочный ремонт и незапланированные траты. Сейчас работы парня из Турова развешены по всему Минску, а заказы приходят и из регионов, и из соседних стран. Рассказываем, как креатив, терпение и немного смелости превратили хобби в прибыльный бизнес.
«Было ощущение, что светящиеся вывески всем нужны»
Денису Зинкевичу 28 лет, по образованию он инженер-энергетик. Когда-то поступал в БНТУ и отработал по специальности три года. И хотя энергетика никогда не была его мечтой, знания неожиданно пригодились позже — уже в собственном бизнесе:
— Мне сейчас образование очень помогает. В плане электрики я много чего знаю, много работал с этим раньше. Поэтому, когда общаюсь с заказчиками, очень легко объяснить, что и как устроено.
Учеба Денису давалась непросто, а когда он начал подрабатывать грузчиком, стал и прогуливать. Все ради того, чтобы накопить денег. Со временем собрал на собственный бус и занялся перевозками.
— Мы с другом в университете часто обсуждали, что работать на дядю — это не наше. Тогда казалось, что надо все делать самому. Хотя сейчас я понимаю, что сильно заблуждался и что в большой компании тоже можно построить хорошую карьеру, — убежден Денис.
Уже после университета молодой человек работал по специальности и чувствовал, что это не то. Параллельно оставались перевозки, но со временем бус вышел из строя. Тогда он решил: пора искать что-то другое.
Так парень купил курс по товарному бизнесу, где подхватил идею с угловыми торшерами. Хотел пробовать их перепродавать, но друг предложил сделать торшеры самим. Нужные детали печатали на 3D-принтере, искали цеха, где можно покрасить алюминиевый профиль, закупали светодиодную ленту, сами паяли. В общем, хотели сделать свое маленькое производство, но бизнес не пошел — проект пришлось быстро забросить:
— Сейчас мне кажется, что мы хотели сделать что-то сильно замудреное и интересное. И на этом завязли. А надо было просто делать что-то понятное и как можно быстрее.
Правда, интерес к красивому свету остался. В то время Денис подписался в соцсетях на несколько онлайн-магазинов, которые изготавливают неоновые вывески, и просто наблюдал.
— Мне эта тема очень нравилась. Почему-то было ощущение, что эти светящиеся вывески всем нужны, — улыбается парень. — В Беларуси на тот момент, четыре года назад, я таких магазинов даже не знал. Уже тогда я понял, что это товар, который решает проблемы бизнеса, что он может быть полезным и вызывать вау-эффект. И в целом это очень красиво, можно преподносить как подарок. В общем, меня сильно увлекло это направление.
Перед Новым годом Денис наткнулся на рекламу онлайн-курса по созданию неоновых вывесок и решил, что пора сделать себе подарок. Курс стоил около $100, и в голове мелькнула мысль: «Ну потеряю деньги, и что? Жизнь не остановится». Он глубоко вдохнул, нажал «оплатить» и понял: это риск, но без него дальше не пойдешь.
«Обязательно проверьте спрос на свою продукцию»
Денис начинал буквально «с колен». Чтобы купить первые материалы, он поехал на рынок в Ждановичи — не потому, что это романтично, а потому, что выбора в Минске, где можно было приобрести неон в розницу, почти не было.
— Большие продавцы продают по 5 метров неона, — вспоминает молодой человек. — А когда только начинаешь, покупать такой объем страшно: вдруг не получится и все будет просто лежать?
Поэтому Денис покупал неон по метру — ровно столько, сколько нужно под конкретную вывеску.
Первые эксперименты он делал дома по вечерам и в выходные дни, когда выдавалось свободное время. Паяльник взял с работы, кусачки у него были, ненужные провода тоже нашел в рабочем ящике.
В целом, чтобы делать неоновые вывески, много инструментов не нужно. Это паяльник, кусачки, стриппер, припой, флюз, клей, активатор и сами расходные материалы. Все вместе выйдет не больше 150 рублей.
— Первые вывески я делал в Турове, когда приезжал к маме на выходные. Брал неон трех толщин — 4, 6 и 8 миллиметров, просто чтобы понять, как удобнее работать и какие вывески больше нравятся людям.
Эти первые работы — LOVE, сердечко и женский поцелуй — Денис до сих пор помнит и хранит фото в соцсетях как начало своего дела. Почему именно такая тематика первых вывесок? Денис комментирует банально, без каких-то романтических историй про разбитое сердце: во-первых, они простые в исполнении, состоящие всего из одного элемента (а это — то, что нужно для первого раза), во-вторых, именно такие изделия с большей вероятностью заинтересуют покупателей, возможно, с целью подарка:
— Получилось неаккуратно, делал я их очень долго. Каждую деталь гнул сам, прокладывал проводку, проверял соединения, иногда сжигал пальцы. Но если не ковыряться глубоко, картинка все равно выглядела красиво. Вообще, мне понравился сам процесс: такой медленный скрупулезный труд, когда видишь, как из обычного стекла и проводов рождается форма детали. И сам момент, когда подключаешь к розетке изделие — и оно загорается светом! Сердце сжималось от восторга: твоя работа ожила, засветилась, и все, что ты делал руками, теперь светится настоящим светом.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
Конечно, после первой фотографии в соцсетях ничего не произошло. И клиенты не посыпались с неба сами собой. Денис сразу смекнул: без рекламы он не взлетит.
Первые заявки пошли, когда запустил рекламу всего на $10. Вспоминает, что тогда один запрос стоил около $1,5, сейчас это $3.
В настоящее время на рекламу уходит по $20—30 в день. Общая сумма рекламного бюджета на месяц (вместе с привлечением таргетолога) — $800—900.
— Основной приток клиентов — только реклама. Друзья и знакомые неоновые вывески заказывают редко, сарафанному радио просто неоткуда формироваться. А сам продукт недешевый — от 250 до 2000 рублей и выше — и нужен далеко не всем. Плюс стоит учитывать затраты на производство — сами материалы и потраченное время.
Постепенно Денис стал понимать, что зарабатывает на вывесках почти столько же, сколько на основной работе (четыре года назад это было 1500—1700 рублей в месяц), хотя на подработку он тратил гораздо меньше времени. Тогда парень продавал 7—12 изделий в месяц. Именно в тот самый момент понял: пора уходить из найма.
— Прежде чем уходить с основной работы, советую хорошенько проверить спрос на свою продукцию. У меня прошел целый год, пока я совмещал свое дело с наймом. Как почувствовать спрос? Проверять. Я включил рекламу — она окупилась. Нужно тестировать даже на маленьком бюджете.
«Сначала думаешь все бросить, а через день снова все хорошо»
На неоновый бизнес влияет сезонность. Летом обычно просадка: работы меньше, заказы идут медленнее, а вместе с этим приходят те самые внутренние эмоциональные качели. К примеру, в прошлом году летом минус составил 30—35% от выручки, в этом доходило до 40%. И это не на неделю, а на месяц-два, пока длится сезон шашлыков и отдыха:
— Начинается стресс. Не хватает заказов, чтобы выйти хотя бы в точку безубыточности. Едешь в офис и думаешь: может, надо идти на обычную работу и получать стабильную зарплату? Но потом проходит день-два, прилетает пару новых заказов — и настроение переключается обратно. Значит, все нормально, работаем дальше.
Денис говорит: чтобы жить без стрессов, ему в идеале нужно получать 50 заказов в месяц. Но это прямо марафон, когда придется хорошенько потрудиться — одному выполнить такое количество работы реально, но сложно.
Вообще, производство неоновой вывески — это кропотливая ручная работа. Каждое изделие начинается с отрисовки макета: нужно просчитать количество неона, выверить кривые под кратность резки, затем отправить заготовку на фрезеровку подрядчикам.
И только после этого — многослойная сборка: пайка каждой детали, проклейка, выравнивание проводов, аккуратная посадка всех элементов на прозрачную подложку из поликарбоната. Материал этот Денис выбрал не случайно — он легкий, крепкий и почти «неубиваемый»:
— Однажды я уронил маленькую вывеску в шахту лифта. Она с девятого этажа вниз полетела — и ничего, целая.
Сложнее всего Денису даются уличные конструкции. Там важна не красота, а стойкость — нужно позаботиться о герметизации, защитить изделие от влаги, сделать двойную проклейку.
Самыми неприятными для молодого человека становятся гигантские макеты. К примеру, недавно делали вывеску 4,5 метра: «Ты не можешь просто сидеть — постоянно ходишь вокруг нее, боишься что-то задеть. Это очень неудобно».
Спасает во всем этом только любовь к красивым нестандартным проектам, когда заказчик ставит какую-то необычную задачу:
— Если вывеска мне нравится, я стараюсь сделать ее максимально хорошо. Просто потому, что хочу потом увидеть ее на улице или в заведении. Чем необычнее задача, тем больше азарт.
Несмотря на объемы (в среднем у Дениса 20—40 заказов в месяц), бо́льшую часть работы молодой человек выполняет сам. Иногда подключает помощников, которых сам и обучает.
«Не бояться сложностей — даже за одну ночь все можно исправить»
Про расходы на бизнес Денис рассказывает открыто. Бо́льшая часть денег уходит на материалы — это 3000—4000 рублей в месяц.
Затем — реклама. До $900 в месяц (об этом мы уже писали выше).
И на третьем месте — аренда мастерской. Зимой выходит 700—800 рублей.
В начале пути стоимость самой вывески была на 30% дешевле. Сегодня это в среднем 350—450 рублей.
Цена самых больших и сложных проектов может доходить до 2—2,5 тысячи рублей.
Формируется цена по простой, но точной формуле: учитываются размер вывески, количество неона и элементов, стоимость работы и материалов.
— Стоимость зависит от конкретного макета, — поясняет Денис. — Часто клиенты хотят просто небольшую надпись, тогда цена стартует от 200 рублей.
Денис снова вспоминает один из самых впечатляющих заказов: вывеска длиной 4,5 метра для продуктового магазина из региона. Это был большой заказ, и стоимость доходила до 2200 рублей.
Иногда поступает крупный заказ сразу на несколько вывесок. Доходность от него сразу увеличивается, а работать становится спокойнее — крупные проекты экономят время и нервы.
Но и здесь не обходится без кризисных моментов. Денис вспоминает, как перепутал буквы в срочном заказе ночью и едва успел исправить ситуацию до утра. Или как половина вывески, установленной на проспекте в Минске, сломалась после сильного ветра — пришлось срочно устранять последствия, тратя время, деньги и усилия на аренду стремянок и транспортировку.
Сегодня бизнес Дениса работает стабильно. За это время он смог приобрести себе новую машину.
Сами вывески приносят 80% дохода. Еще 20% — от мастер-классов, которые парень стал проводить год назад. Мастер-класс стоит 200 рублей. Можно прийти одному или с друзьями, сделать свою вывеску и забрать ее домой.
К слову, география заказов уже давно вышла за пределы Минска — около половины клиентов из регионов, а редкие заказы отправлялись даже в Польшу или Москву.
Зарплата Дениса выросла в три раза (по сравнению с той, что была в найме).
Это позволяет покрывать расходы на жизнь и откладывать деньги на личные цели.
Напоследок Денис дает простые рекомендации людям, которые мечтают стартануть со своей идеей, но побаиваются:
— Не бойтесь ошибок и все воспринимайте как опыт. Важно то, как вы будете справляться с ошибкой и выходить из ситуации.
А еще — сравнивайте себя только с собой в прошлом, а не с идеализированными картинками из соцсетей. Каждый шаг — это собственный путь, свои победы и поражения. Раньше я тоже таким занимался, но потом перестал. И сейчас, когда я иду по проспекту и горит моя вывеска или когда успешно проходит мастер-класс, понимаешь, что весь путь до этого точно стоил того и был не зря.
Реклама
⚡ Рождественские скидки и идеи для подарков в сети строительных магазинов Mile
• Ассортимент новогодних товаров — со скидкой до 70%.
• Посуда — со скидкой до 50%.
• Кухонные столы и стулья — со скидкой до 15%.
• Светильники и торшеры — со скидкой до 45%.
• Живые елки в кадках от 52 BYN.
А для тех, кто планирует ремонт, — повышенный кэшбэк 20%: на ламинат с 1 по 14 декабря; на обои с 15 по 31 января.
И еще тысячи товаров по праздничным ценам.
Подробнее — на mile.by.
Наш канал в Telegram. Присоединяйтесь!
Есть о чем рассказать? Пишите в наш телеграм-бот. Это анонимно и быстро