Ослепительные скидки в Каталоге Onlíner

Начнем с начала: 2017 год. «В найме стало скучно»

— Мне был 31 год, я работал менеджером по продажам и все ждал обещанное руководством повышение, но мне его никак не давали. В найме стало скучно, я начал думать и размышлять о том, что нужно двигаться дальше, открывать свое дело. И тут в один прекрасный день зашел мой универский товарищ с идеей для бизнеса. Мы посидели, попили чаю, поговорили. Решили за этим разговором, что будем заниматься импортом товаров из Китая, продавать телефоны.

Как пришли к такой идее — продавать именно китайские телефоны?

— Мой сокурсник давно интересовался этой темой, мониторил китайские заводы. Ниша была свободна. Шесть лет назад в Беларуси продавались разве что топовые бренды из КНР: Xiaomi да Honor, он же Huawei. У нас просто не было такого изобилия, как сейчас: никаких Realme, Vivo, TCL. Поэтому мы решили заняться поставками.

Стартовый капитал — около $200 с каждого.

На первые деньги заказали пять телефонов — чтобы посмотреть на них, подержать в руках и отдать один на сертификацию. Зарегистрировали ООО, вдвоем стали его учредителями. Получилось предприятие из двух человек, желающих хорошо зарабатывать.

— Решили возить не только так называемые «гражданские» телефоны, а еще и защищенные — очень устойчивые, с батарейками по 10 000 мА·ч (для сравнения: емкость аккумулятора обычного мобильника составляет 1000—4000 мА·ч. — Прим. Onlíner). Их любят строители, рыбаки: такой телефон можно положить в воду, а он все равно будет звонить. Мы с партнером были одними из первых, кто в качестве поставщика привез в Беларусь защищенные мобильные телефоны.

С продажами вопросов не было. У Александра был опыт участия в тендерах — он знал, где искать информацию о них, как составлять тендерное предложение, как участвовать. Отправились с коллегой на первый тендер, имея несколько телефонов, и сразу выиграли.

— Представьте, в одном кабинете собираются участники тендера: там были представители Samsung и других топовых брендов. И мы двое с малоизвестными китайскими телефонами. Заходит председатель с папкой и объявляет, что победили мы, потому что у нас самая низкая цена. Это дало нам хороший толчок — заказ сразу на 750 штук.

Для того чтобы выполнить условия тендера (то есть закупить эти 750 телефонов за границей), Александр как учредитель и его коллега взяли в долг $10 тыс., потому что собственных средств не было.

Кроме участия в тендерах, стали сотрудничать с онлайн-площадками. О том, что так можно, Александр также знал из своего опыта работы менеджером по продажам.

— Мы приходили в крупный онлайн-магазин как импортеры и говорили: «У нас сейчас с собой китайские телефоны, возьмете?» Нам отвечали: «Давайте все, что есть». Наши телефоны были классные, процент брака минимальный.

Бизнес пошел. Завидные зарплаты сами себе не платили — все, что можно, вкладывали обратно в бизнес. Чтобы привозить все больше и больше телефонов, стали брать кредиты. Банки выдавали их легко.

— Когда мне было 32—33 года, мы оформили первый крупный кредит, примерно на $50 тыс. Кредит брался на ООО, мы с коллегой как учредители стали поручителями. То есть в случае, если бы компания не смогла выплатить деньги (а мы такой вариант не рассматривали), долг выплачивали бы мы вдвоем как поручители. Это большая ошибка — не иметь запасного плана на случай, если с бизнесом что-то не пойдет.

Около четырех лет все шло более-менее неплохо, ощущались радость и острота жизни после ухода из найма.

— Начались поездки в Китай. Ты пишешь на завод, что приедешь к ним, и там тебе рады. Прилетаешь — тебя радостно принимают на заводе, всюду водят, кормят. Потом идешь гуляешь по городу.

Мы на ООО оформили авто в лизинг, я стал кататься на красивой машине. Однако появился и другой уровень ответственности. Если ты в найме, то ты можешь ничего не делать, тихонечко просидеть за своим столом без дела и все равно получишь зарплату. Когда у тебя свой бизнес, то ничего просто так тебе не дают. Я мог чуть ли не жить в минском аэропорту несколько дней, чтобы растаможить телефоны. Вначале мне это даже нравилось, со мной стали здороваться работники аэропорта, принимали за своего.

2019 год: взяли в банке $100 тыс. на развитие бизнеса

Есть такая шутка из TikTok: если у вас на улице кто-то продает кофе по 3 рубля и вы начнете продавать точно такой же кофе по 2,5, то через полгода вы оба, как дураки, будете продавать кофе по 2,5. У белорусской компании появился конкурент, который стал возить точно такие же телефоны, но продавал здесь он их дешевле.

— Для бизнеса, особенно вроде нашего, крайне важна эксклюзивность. У завода в Китае мы просили, чтобы они продавали свои телефоны только нам. Устно они пообещали, что так и будет, но обманули. Наши продажи рухнули из-за появления конкурентов. Нужно было либо вслед за ними снижать цены, либо сворачиваться.

Выбрали второй вариант и решили переориентироваться — продавать не телефоны, а люксовые аксессуары к ним: пауэрбанки, зарядные устройства, наушники, кабели и так далее.

— Это был высокомаржинальный бизнес. Те же наушники, которые в Китае продаются по $2, в Беларуси мы могли продавать по $10. Мы уже понимали, с каким китайским заводом будем сотрудничать. В этот раз договорились, что мы будем единственными их поставщиками в Беларуси. Для развития бизнеса взяли новый кредит на компанию на 200 тыс. рублей, тогда это было около $100 тыс. Брали на фирму, я и мой коллега стали поручителями. В качестве залога был автомобиль моего отца.

Мой совет начинающим бизнесменам: прежде чем брать в банке кредиты на развитие бизнеса, заранее решите, как вы будете отдавать их в случае форс-мажора.

До наступления форс-мажора в организации Александра и его компаньона оставался год.

— Мы привезли в Беларусь эксклюзивные аксессуары, накачали ими рынок. Наши товары стояли на полках крупнейших магазинов. Стали брать людей в штат: продавца, помощника. Было два человека в штате, стало пять. Впоследствии открыли свой собственный магазин около Dana Mall. Правда, он вытянул нас в минус, потому что началась пандемия коронавируса, людей на улицах стало мало. Нас вытягивали онлайн-продажи.

Все было в целом нормально, как вдруг оказалось, что мы не имели права на налоговую отсрочку, которую оформила нам бухгалтер, работавшая на аутсорсе. Об этом мы узнали от проверяющих из налоговой, которые пришли с камеральной проверкой.

Если бы мы сразу заплатили 40 000 рублей НДС в таможню, то его бы взяли к вычету — платить в налоговую 40 000 уже бы не пришлось. У нас не было цели намудрить что-то в налогах, все делали честно. Думаю, в такую ситуацию с двойным НДС по ошибке могут попасть и другие.

2021 год: «Работа компании остановилась из-за ошибки в налогах»

— По результатам проверки мы должны были срочно уплатить в налоговую НДС на сумму 40 000. При этом планировался еще и платеж таможне на 40 000, и эту сумму тоже срочно истребовали. НДС, так сказать, задвоился. У нас не было 80 000 рублей, чтобы сразу все выплатить, и в начале 2021 года налоговая заблокировала счет компании. То есть все деньги, которые пришли бы к нам, сразу ушли бы в налоговую, а у нас ведь еще были крупные платежи по банковским кредитам. Фирма платить не могла, и тогда ответственность перешла на поручителей — меня и моего коллегу. Еще и авто моего отца было в залоге у банка. Работа компании остановилась из-за ошибки в налогах. Получается, взяли кредит на фирму, а выплачивать его должны учредители своими личными деньгами, не получая никакой прибыли от компании.

Как отреагировала бухгалтер? Александр описывает реакцию одним словом: никак. Никакой ответственности человек не понес.

Как разговаривать с банком, если ты ему должен, а платить нечем?

— Банки оказались клиентоориентированными, удалось договориться. Работники, наверное, понимают: если они подадут в суд, то через ОПИ у меня могут списывать всего 50% дохода, а я могу уволиться — высчитывать будет нечего.

Я сам написал письмо, что я, как поручитель, не могу платить кредит в тех же суммах, что платила компания. По одному из кредитов, который брался на развитие, платеж снизили с 1500 до 800 рублей в месяц.

В другом банке оставался долг в 147 тыс. на двоих.

Мы пришли в банк и сказали: денег у нас особо нет, сдаемся добровольно. Заключили медиативное соглашение, по которому ежемесячный платеж заметно снижался: выходило по 626 рублей на каждого учредителя.

С залоговым автомобилем моего отца оказалось сложнее. Я не мог допустить, чтобы у него забрали авто, поэтому плачу за машину в полном объеме: по 3,6 тыс. рублей каждый месяц.

Лето 2023 года: «Хочется уже поскорее начать новый бизнес»

После заморозки счетов и получения претензий от банков Александр остался должен выплатить около 150 тыс. рублей.

— Я вернулся в наем. Занимаюсь похожей работой, только теперь работаю на дядю. А еще я остаюсь учредителем компании, она находится в ликвидации. Из-за всей этой ситуации по закону не могу стать учредителем новой компании, хотя у меня есть идея, которая поможет заработать.

— Вы все это рассказываете без эмоций. Когда мы брали интервью, например, у человека, который проиграл $20 000 в казино, он чуть ли не плакал. Откуда у вас столько спокойствия?

— Я все же не проиграл деньги, а так получилось. Может, если бы не эта проверка налоговой, потом все было бы еще хуже. Я получил колоссальный опыт работы на себя — начиная с организации работы склада и заканчивая пониманием бухгалтерских процессов. У меня были поездки в Китай, работа с привозом товара из-за границы, растаможка, общение с аэропортами и прочими организациями. Жаль, что этот опыт обошелся мне так дорого. Семья меня понимает, поддерживает.

Не жалею, что ввязался во все это. Если бы нам все же удалось выплатить кредит, у нас была бы фирма с капиталом в 200 000 рублей. Можно было до конца жизни работать менеджером продаж. Или сидеть горевать: зачем мне это было надо, весь этот бизнес с Китаем? Еще полжизни впереди.

Неужели бухгалтер не несет ответственность за свою ошибку, которая привела к развалу компании?

На этот вопрос отвечает Илья Латышев, юрист, автор телеграм-канала «Илья Латышев | Юр. новости».

— Бухгалтер-ИП несет перед клиентом ответственность, описанную в договоре, который они заключили. Этот момент нужно четко проверять при заключении договора. Но даже если в договоре нет никакой ответственности (штрафа или пени), убытки все равно можно взыскать, если из-за ошибки работника на аутсорсе прогорел бизнес. А вот со штатного бухгалтера убытки не взыщешь.

Вопрос только в том, удастся ли реально получить деньги. Если у бухгалтера-ИП денег нет, то по решению суда он будет так же платить по 5 копеек в месяц, что проблему героя материала не решит. Он только потратит время и финансы. Если это бухгалтерская компания, шансов больше, но гарантий тоже никаких.

Но концептуально из истории я не понял, в чем же была ошибка бухгалтера, стоившая герою его бизнеса. Поэтому какой-то однозначный комментарий по ситуации так вот, заочно дать сложно. Нужно смотреть документы, делать по ним выводы и потом уже что-то комментировать по поводу возможности или невозможности возложить убытки на сотрудника. Поскольку не факт, что это убытки. И не факт, что они вызваны ошибкой бухгалтера.

Наш канал в Telegram. Присоединяйтесь!

Есть о чем рассказать? Пишите в наш телеграм-бот. Это анонимно и быстро

Перепечатка текста и фотографий Onlíner без разрешения редакции запрещена. ng@onliner.by