РАЗЫГРЫВАЕМ ИГРОВОЙ ПКСкачай приложение Каталога и нажми «Участвовать» до 21.06.2026

Сегодня Дмитрий уверяет: он не готов менять репетиторство ни на какой бизнес-проект. А ведь еще лет пятнадцать назад он и подумать не мог, что найдет любимое дело и сможет его монетизировать. Говорит, топовые репетиторы могут зарабатывать до 10 тыс. рублей в месяц. Как же начиналась и развивалась эта история?

Интерес к английскому родился в Узбекистане

В репетиторы Дмитрий попал, кроме прочего, благодаря своему опыту. В школе у него была мечта — поступить в Суворовское училище. В середине 1980-х в это учебное заведение был значительный конкурс. Но, как признается Дмитрий, хоть он и очень сильно старался в школе, точные науки давались тяжело. Родители нашли школьнику репетиторов, благодаря которым он успешно сдал экзамены, набрав 19 баллов из 20 возможных.

Потом Дмитрий продолжил учебу в Ташкентском высшем танковом командном училище. Большинство местных жителей были билингвами — свободно владели русским и узбекским языками, сходство между которыми, по словам нашего героя, почти незаметно. Узбекским Дмитрий не заинтересовался, но его детский интерес к английскому в этих условиях вспыхнул с новой силой.

— Тем более что в это время на наш рынок бурным потоком хлынули англоязычная музыка и американские фильмы с кустарным переводом. Я сам нашел репетитора по английскому и добился свободного выхода в город на занятия. Ведь военное училище — это закрытое заведение, за территорию можно было выйти исключительно по разрешению командования.

За занятия с репетиторами Дмитрий отдавал всю стипендию и часть денег, которые высылали родители.

Никто не понимал его недешевого увлечения, даже он сам. Парню просто нравилось учиться. И — удача это или предсказуемый результат работы — он прошел тестирование американского посольства для обучения в Defense Language Institute (Институт английского для иностранных военнослужащих) в Сан-Антонио, штат Техас. Дальше Дмитрий окончил Командно-штабной колледж в Канзасе в одной группе с американцами.

— Два года в США — это прекрасный опыт в англоязычной среде. Но тогда я даже не думал, что во второй половине жизни этот опыт поможет мне найти новый источник основного дохода.

Таксист с четырьмя дипломами vs преподаватель

Карьеру в армии мужчина по семейным обстоятельствам закончил в 2000 году, отучился в Институте бизнеса и менеджмента технологий БГУ, в 2005 году получив степень MBA. До 2013 года работал в бизнесе на менеджерских позициях, а потом открыл свое дело — занялся поставками лесовозной и сельскохозяйственной техники из ЕС в Беларусь.

— В 2018 году мне пришлось прекратить деятельность, потому что конкурировать с белорусскими производителями, которые подтягивали качество до европейского уровня при значительно более низких ценах, стало сложно. Находясь на распутье: придумывать новое направление бизнеса, идти таксовать с четырьмя дипломами или попробовать себя в преподавании предмета, который отлично знал, — я выбрал репетиторство.

Предприниматель вспоминает, как расклеивал бумажные объявления о наборе на занятия. Эти листочки срывали, и он сильно переживал. Найти первых учеников оказалось нелегко. В большом бизнесе все казалось более понятным: нужно было набрать определенное количество продаж, знакомств, презентаций и заключить договор.

Опыт в репетиторстве оказался совсем другим. Холодные звонки — а кому звонить?

Пробовал Дмитрий и SMM-продвижение, выкладывал ролики в социальных сетях, но красивые картинки оказались неэффективными: записей на занятия не было. Зато сработал старый проверенный способ сарафанного радио.

Начинать было страшно, ведь среди всех образований Дмитрия нет непосредственно педагогического. Впрочем, по мнению мужчины, научить учить нельзя. Можно обладать прекрасной теоретической базой, великолепно сдать все экзамены, но при этом совершенно не уметь подать этот материал. Сам же наш герой брал на вооружение методы, которыми пользовались его собственные репетиторы.

— Работа с детьми — это очень энергозатратно.

Некоторые занятия выматывают так, что просто хочется спать.

Встаешь, пьешь воду, делаешь дыхательные упражнения, чтобы прийти в себя. Прежде всего репетитору нужно найти контакт с учеником. И если ты знаешь свой предмет, умеешь интересно его подать, то дополнительных методик не нужно.

Долги родным отдал за два года работы

Первыми учениками Дмитрия стали дети соседей — в этом преимущество дома в 800 квартир с активным чатом. Кто-то приходил к Дмитрию домой, к кому-то он ходил сам.

— Довольно быстро ученики начали получать высокие баллы по английскому в школе. Многих школьные учителя начали отбирать для участия в районных и городских олимпиадах. Сарафанное радио заработало довольно активно, в работе на дому становилось тесно.

Когда в квартире стало слишком людно (приходили по два-три ученика), Дмитрий понял, что пришла пора открывать свой класс, и начал смотреть свободные помещения. Один из офисов в Лебяжьем ему предложили приобрести в собственность. 18 квадратных метров шесть лет назад стоили $26 тыс. (по сегодняшнему курсу почти 73 тыс. рублей). Сейчас подобное помещение, по информации Дмитрия, стоит $30—35 тыс.

Обдумывая покупку, Дмитрий прикинул, что в аренде больше минусов, чем плюсов:

• Во-первых, арендную плату в любой момент могут поднять.
• Во-вторых, в работе есть сезонность, летом заработка хватает «только на жизнь», и аренда офиса — а это $250—300 (примерно 700—840 рублей) и 70—200 рублей «коммуналки» — в этот период становится роскошью.

— И я посчитал: если купить офис и поработать в нем 7—10 лет, то стоимость помещения можно отбить. А с октября 2020 года цена недвижимости выросла процентов на 50 — так я за пять-шесть лет уже окупил этот офис. Так что могу спокойно прожить трудный финансовый сезон, минимально оплачивая «коммуналку» и не беспокоясь об арендной плате.

В покупку офиса мужчине пришлось вложить свои деньги, частично средства мамы и дочери. Долги родным он отдал за два года работы. Сегодня Дмитрий называет среднюю стоимость часа занятий репетиторов — от $10 до $15, это приблизительно 29—42 рубля. Топовые специалисты, по его словам, берут от $25 (около 70 рублей) и больше за час работы.

«60% учителей подрабатывают репетиторами»

Так сколько же зарабатывает репетитор, что Дмитрий не хочет возвращаться ни в менеджмент, ни в поставки?

— В теории можно зарабатывать 6 тыс., 7 тыс. и даже до 10 тыс. рублей в месяц.

На практике кто-то будет болеть, кто-то уедет, у кого-то будут семейные обстоятельства. Короче говоря, заполняемость групп, как правило, 70—80%, остальные ученики пропускают по различным причинам. И за сверхприбылью я гнаться не могу, потому что пять занятий в день — это максимум эффективности. Даже в плане голоса: нагрузка на связки большая, чтобы не получить осиплость и воспаление, иногда приходится пользоваться спреями. Плюс к каждому уроку нужно готовиться.

По словам Дмитрия, в Беларуси любой человек, который знает предмет и чувствует в себе силы преподавать, может стать репетитором.

— Нет никакой государственной аттестации, и это одно из преимуществ в нашей сфере. Попробовать может любой, но твою аттестацию проводят родители, ученики, сама жизнь. Если ученик долгое время не движется, поверьте: поменяют репетитора и найдут другого. А когда ученики принимают участие в олимпиадах, растут, ты получаешь хорошие рекомендации. В итоге в начале учебного года приходится даже вносить учеников в «лист ожидания».

По данным Белстата, в Беларуси чуть меньше 100 тыс. преподавателей и больше 1 млн учеников. Дмитрий предполагает, что более 40% учеников получают дополнительное образование, а 60% преподавателей подрабатывают репетиторами. Правда, по закону учитель не имеет права быть репетитором своих школьных учеников.

— Это абсолютно не свободные ниши, а высококонкурентный ранок. Но и барьеров нет. Заходишь — и либо при хорошем маркетинге получаешь бизнес, либо быстро уходишь. Очень легко перегореть, но если ты живешь этим делом, то оно становится любимым хобби, которое приносит доход.

Микрогруппы и прочие ограничения для самозанятых

С доходами примерно понятно. Из регулярных трат (если не нужно арендовать помещение) — коммунальные платежи, телефон, интернет, но это скорее бытовая необходимость. Главная статья расходов — налоги.

Преподаватель цитирует постановление Совмина, которым ограничено количество учеников в группе у любого репетитора в Беларуси: в микрогруппе может быть не более четырех человек. Иначе нужно уже открывать ИП, а так Дмитрий зарегистрирован как самозанятый.

— Очень удобная штука, максимально рекомендую. Платится налог на профдоход — 10% от выручки, и все. Наконец-то благодаря мобильному приложению «Налог на профессиональный доход» я могу каждый месяц видеть, сколько я заработал, сколько потратил. Такая отчетность реально дисциплинирует.

Ставка абсолютно лояльная, нет никакой мотивации занижать.

Потому что занижение приведет к снижению пенсии, уменьшению страхового стажа.

Дмитрий готов часами рассуждать о причинах, почему дополнительное личное образование так широко распространено в Беларуси, на постсоветском пространстве вообще, в Европе и Штатах. Правда, подчеркивает репетитор, феномен универсальный, а подходы различаются.

По наблюдениям преподавателя, у нас родители ищут репетиторов по тем предметам, где дети не успевают: подтягивают слабые позиции. В США делают акцент на сильные стороны: если есть склонность к какой-то области знаний, туда и нанимают репетитора, чтобы сразу готовить к будущей профессии.

«Я говорил по-белорусски откровенно плохо»

Есть старая фраза «Сколько языков ты знаешь, столько раз ты человек». Но ведь в наши дни ИИ может перевести все что угодно хоть с корейского на зулусский, а нам нет необходимости напрягать мозги, изучая неправильные глаголы. Не деградирует ли естественный интеллект, если во всем полагаться на искусственный?

— Если где-то что-то прибывает, то где-то что-то убывает. Искусственный интеллект основан на интеллекте человеческом, и если человеческий будет деградировать, то искусственный автоматически деградирует вместе с ним. Но в этом случае снова вырастет потребность в человеческом, — рассуждает Дмитрий. — В Англии, когда появились первые ткацкие станки, было целое течение луддитов, которые по ночам заходили в цеха, разрушали оборудование, надеясь остановить развитие технологий. Правительству Англии даже пришлось вести смертную казнь за вандализм. Остановить прогресс не получилось. Ткачи, которые занимались ручным трудом, не потеряли работу, но благодаря станкам у людей появилась возможность покупать и дешевую одежду, и появился люксовый сегмент.

К школьникам, которые раньше научились пользоваться гаджетами, чем читать, нужен другой подход.

Поэтому и школьные учителя, и репетиторы делают из новых технологий помощников. Например, дети играют в онлайн-игры с ровесниками из англоговорящих стран. Использовать переводчик в этот момент? Ну, можно, наверное. Но как горят у них глаза, когда они рассказывают: «Я все понял, а мне сказали, а я ответил!» — у Дмитрия тоже загораются глаза.

— Парадоксально, но после возвращения из Соединенных Штатов я углубился в белорусскую литературу. В США однажды общался с пожилой женщиной, которая давным-давно, лет 40—50 назад иммигрировала. Она разговаривала на хорошем белорусском языке с американским акцентом, а я говорил по-белорусски откровенно плохо. Я видел, как она расстроилась, потому что она хотела услышать родную речь. Я понял, что знание языка — это не просто набор слов. Это культура, мировоззрение и способность мыслить более абстрактно и быть более креативным.

От базового уровня к среднему. Бонус — развлечение

В продолжение темы обучения поколения альфа с его «цифровым» взглядом на мир: с первых лет занятий Дмитрию хотелось создать игру для изучения английского. Он обращался ко многим разработчикам с идеей создать квест, где главный герой вынужден был бы изучать английские слова и грамматику. Но найти единомышленников так и не получилось, и Дмитрий решил пойти другим путем: самому написать книгу с той же задачей — обучать развлекая.

— Edutainment (образование плюс развлечение) становится все более популярным во всем мире. За девять месяцев у меня получилась полноценная история: книга на русском языке, с диалогами, письмами и размышлениями на английском. Я ставил перед собой задачу, чтобы читатель с уровнем A1 (elementary), дочитав книгу, самостоятельно дошел до B1 (intermediate).

Дмитрий не стал класть рукопись в стол в ожидании, что какое-нибудь издательство возьмет ее в печать, а разместил книгу на самиздатовских платформах. Говорит, это совершенно бесплатно. Книгу уже скачали около 500 пользователей. 20 экземпляров автор издал в печатном виде — опять же уверяет, что оплата была вполне разумной — около 40 рублей за экземпляр.

В первой книге около 25% английского языка и 75% русского. То есть рассчитана она на человека, который «в школе учил, но забыл». Уровень напряжения такой, что читатель, считает автор, достаточно замотивирован, чтобы взять словарь и запомнить новое слово в контексте. Сейчас Дмитрий пишет продолжение. Главные герои остались те же, а уровень английского у читателя должен подтянуться уже до B2. Плотность английского будет не менее 45%. Есть идеи и для третьей и четвертой книг.

Мужчина не то чтобы зарекается, но говорит: если возникнет какое-то предложение по его прошлым бизнес-компетенциям, он его, скорее всего, отклонит. По словам репетитора, самое большое удовольствие — когда ребенок начинает говорить на новом языке — пусть с ошибками, паузами, неуверенностью. Дмитрий уверяет: это ощущение не сравнить ни с какими деньгами.

Репетитор не может гарантировать нужные баллы на ЦТ

В прошлом году к журналистам Onlíner обращались родители абитуриентов, которые не смогли поступить даже на платное. Дети точно не поглупели, уверен Дмитрий.

— В прошлом году, наоборот, были слишком упрощенные тесты, все получили высокие баллы. Поэтому конкуренция была запредельная.

---

Конкуренция есть у абитуриентов — есть она, как мы поняли, и у репетиторов. Жертвами этой гонки рискуют стать родители. На что обращать внимание и что делать, если вы считаете, что образовательную услугу вам оказали некачественно? Спросили у юриста.

— Гарантировать достижение учеником определенного количества баллов на ЦТ или на олимпиаде репетитор не может. Потому качество услуг можно оценить только в процессе подготовки, усваиваемости материала учеником и выполнения условий договора, если он был заключен, — комментирует юрист.

Письменный договор репетитору заключать не обязательно, но Иван Райкевич рекомендует оформлять такой документ: это поможет снять большинство вопросов как для репетитора, так и для ученика. Наш эксперт советует отразить в договоре:

• когда и в каком виде проводятся занятия, по каким предметам и в каком объеме;
• какова продолжительность занятий;
• где будут проводиться занятия и в какой форме (онлайн/офлайн), с использованием каких программ;
• какой срок оказания услуг (месяц/год);
• как переносятся занятия;
• как, когда оплачиваются услуги репетитора и в какой форме, в каких случаях сумма подлежит пересмотру;
• что делать с занятиями, которые пропущены по болезни или без уважительных причин; какие причины являются уважительными; как переносятся занятия по инициативе репетитора и что происходит при этом с деньгами;
• что должен подготовить к занятиям репетитор, а что — ученик; где задаются задания: по электронной почте, в мессенджерах; как принимаются домашние задания;
• при каких ситуациях договор можно расторгнуть и когда от договора можно отказаться в одностороннем порядке.

— Для понятия «репетиторство» используется несколько терминов в разных нормативных актах. Мы же возьмем термин из постановления Совмина от 28 июня 2024 года №457 «О видах индивидуальной предпринимательской деятельности», где указано, что под репетиторством понимаются консультативные услуги, оказываемые обучающимся при получении ими основного образования, по отдельным учебным предметам (предметам), учебным дисциплинам (дисциплинам), образовательным областям, темам, в том числе помощь в подготовке к централизованному тестированию, — обращает внимание Иван Райкевич. — Так, занятия со взрослым, который нигде не учится, не относятся к репетиторству, равно как и занятия с малышами, посещающими детский сад, если такие занятия выходят за рамки пройденной учебной программы дошкольного образования.

При этом, продолжает юрист, репетитору не нужно регистрировать ИП. А вот если предоставляются именно образовательные услуги в виде обучающих курсов, регистрация ИП обязательна. Чтобы понимать разницу между курсами и репетиторством: образовательная программа обучающих курсов направлена на удовлетворение познавательных потребностей в определенной сфере профессиональной деятельности или области знаний (пункт XIII статьи 248 Кодекса об образовании).

— Репетитор, работающий с уплатой единого налога, может рассчитываться с учениками без оформления документов, подтверждающих прием наличных денежных средств. При уплате налога на профессиональный доход при расчетах ему необходимо формировать чеки в приложении и передавать их заказчикам в электронной форме или на бумажном носителе, за исключением случая, когда заказчики отказываются их получать. Чек также можно направить SMS-сообщением, в мессенджере, на электронную почту или предоставить для считывания QR-код (часть 1 пункта 9, пункты 10—11 положения, утвержденного постановлением Совмина от 1 июля 2022 года №433).

Есть о чем рассказать? Пишите в наш телеграм-бот. Это анонимно и быстро

Перепечатка текста и фотографий Onlíner без разрешения редакции запрещена. ga@onliner.by