Всего пять лет назад Анна Матесович и ее муж Роман создали свой квест в Минске. Беременная Анна на позднем сроке лепила реквизит, а супруг все выходные пропадал на организационных встречах и занимался административной работой. И хотя бизнес был вполне успешным, с рождением ребенка пара решила сменить профиль, чтобы уделять больше внимания малышу. Как раз тогда же к ним обратились знакомые с предложением выкупить квест. Так у супругов появилось время на поиск нового занятия. Однажды, листая сочные картинки в Pinterest, Анна увидела бетонный флорариум и захотела сотворить нечто подобное. Тогда и родилась идея семейной мастерской по изготовлению интерьерных аксессуаров из гипса и бетона beeton.by.
В очередном выпуске проекта «Маленькое дело», который мы подготовили в партнерстве с компанией A1, Анна и Роман рассказали о том, сколько стоит начать «бетонный» бизнес с нуля, чего ожидать новичкам и почему не всегда можно доверять роликам на YouTube.
Читать на OnlínerКогда Анна показала фото из Pinterest Роману, он сразу предложил попробовать самим сделать такой же флорариум из бетона. Задача показалась несложной, и пара пошла изучать обучающие видео на YouTube.
— И вот смотрим ролик, в котором обещают нам, что мы сделаем красоту за пару минут. Взяли цемент, добавили водички, смешали, залили, достали — такая красота, все гладенькое, ровненькое, очень круто! Но на самом деле — нет! — задорно смеется Анна. — Но это мы поняли, когда попробовали. В итоге через пару дней изделие треснуло.
Досадное недоразумение не убавило азарта семейной четы. Они стали шерстить интернет и изучать всю доступную литературу, выуживая по крупицам полезную информацию о том, как делать интерьерные изделия из бетона. Покупали различные смеси, сами экспериментировали с пропорциями ингредиентов и составами.
— Мы даже познакомились со специалистом, который занимался стяжкой полов. Но не все, что касается профессионального бетонирования домов, применимо при создании изделий, — отмечает Анна. — То, что не заметно в масштабах огромного здания, сразу бросается в глаза на крохотном горшочке.
Поэтому решили действовать методом проб и ошибок. Зато Анна и Роман смогли самостоятельно изучить свойства материалов и вывели свою идеальную формулу бетона. Теперь в созданных ими изделиях они уверены полностью — краска не потечет, а горшок со временем не рассыплется. Беспокоилась Анна и о том, как будут чувствовать себя в бетонных горшках различные растения.
— Почему-то были опасения, смогут ли цветы расти в бетоне, — делится переживаниями из прошлого ремесленница. — Видимо, сказывались стереотипы. Люди же как-то живут в тысячах бетонных домов. Но я все же скупила в любимой цветочной лавке суккуленты и сама убедилась в том, что цветам в наших горшках комфортно.
Такие эксперименты заняли почти полгода. И только после этого пара попробовала завести аккаунт в Instagram и выставить свои изделия на продажу. Но и тут были свои сложности: супруги не сталкивались с этой соцсетью ранее, не знали ее алгоритмов и не понимали, как правильно фотографировать свой товар и как его продвигать.
— Когда мы решили развивать бизнес через Instagram, то первым делом хотели изучить предложения конкурентов, вдохновиться идеями схожего бизнеса, но вскоре поняли: подобных предложений практически нет, а те страницы, что есть, вовсе не заполнены. Поэтому нам пришлось придумывать все самим. Я проконсультировалась у знакомого фотографа, она мне рассказала про постановку, свет, композицию. И я стала делать контент. Продажи начались практически сразу. Да и интерес был явным.
Помимо Instagram, новоиспеченные бизнесмены разместились и на различных маркетплейсах ремесленников — как на платных, так и на бесплатных. Но, по словам Анны, везде они указывали местом организации заказа именно страницу в Instagram, чтобы не терять и не упускать клиентов.
— Размещение на различных площадках важно, чтобы вызвать доверие у людей. Они видят, что мы есть везде, и понимают: мы серьезно занимаемся бизнесом, это не фирма-однодневка. Плюс аудитория везде разная, и это позволяет охватить больше «целевки».
Кстати, супруги начинали свои эксперименты на балконе собственной квартиры, а летом отправились на дачу к родителям, где в гараже продолжили работать с бетоном. И если приехали на отдых с одной коробкой цемента, то возвращались домой на грузовой машине. Всего за три месяца обросли и новыми материалами, и упаковкой, и первыми готовыми изделиями на продажу.
— В среднем на изготовление одного изделия из бетона теперь у нас уходит 2—3 дня. Бетон бывает капризным, и не все идет гладко. Иногда получается брак. Пару раз мы случайно роняли заказ перед самой отправкой, и приходилось срочно переделывать. Был случай, когда Рома поставил готовые изделия на отгрузку, а конструкция стеллажа не выдержала веса и обрушилась. Все двадцать пять горшков вдребезги.
Все эти издержки стоит учитывать при расчетах, когда начинаешь бизнес. И брака первое время у супружеской пары было много. Случалось и такое, что бетон не застывал или шел пузырями. Поэтому, по признанию четы ремесленников, дешевым «бетонный» бизнес не назовешь.
— Это только кажется, что себестоимость изделия — мешок цемента, одна форма для цветочного горшка может стоить 200—300 долларов. В среднем же за качественную форму для кашпо высотой 6—9 см нужно отдать около 80 рублей. При этом у нее есть лимит использования, со временем она изнашивается и требует замены. Если форма не стандартная и ее нужно разрабатывать и печатать из силикона, например, на 3D-принтере, то придется платить на каждом этапе. Сегодня мы заберем свою новую форму, которая без учета разработки обойдется нам в 666 рублей.
А вот переживания семьи о том, что удаленка на даче сделает невозможной работу с заказами, оказались напрасными. Анна вполне успешно ведет все процессы по рекламе и продвижению продукции через мобильный телефон. На нем же формирует таблицы заказов и записи по срокам и адресам. Приспособились и к новым условиям доставки. Если в Минске в основном работали через курьерские службы, то в деревне освоили почту всех видов.
— Нас здесь на почте уже узнают, называют «наши бетонщики». Помогают упаковать все и взвесить. Иногда сотрудникам почты Рома все сам заносит и ставит, куда скажут, потому что горшки бывают очень тяжелыми. Все же бетон.
Сейчас супруги работают как ремесленники. Считают, что начинать творческий бизнес лучше именно в таком формате. Регистрация несложная, а для работы нужно всего лишь заплатить две базовые величины. Если заказов не очень много, такой вариант работы оптимальный. Но если выходить на более крупных заказчиков и отрабатывать связи с корпоративными клиентами, то, по мнению Анны и Романа, лучше зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Это позволит работать с юридическими лицами, брать до трех помощников и арендовать помещение.
— Нам предлагают сотрудничество торговые сети, крупные корпорации. Мы сами понимаем, что в формате ремесленников мы достигли своего потолка. Поэтому уже со следующего месяца оформим ИП. Планов много. Мы видим, что пока на рынке только один крупный игрок. И тот не совсем в нашей нише.
Сейчас Анна и Роман делают горшки, кашпо, небольшие вазы, мыльницы, стаканы для зубных щеток и мелкий декор из бетона. Но понимают, что это далеко не предел. Из этого материала могут быть раковины, столешницы, подсвечники и даже мебель.
— В голове планов много, вплоть до собственного производства. Уверена, что в этом бизнесе мы надолго.
Услуги A1 для малого бизнеса — это все необходимое для эффективной работы:
«Кошелек» в Telegram: только деньги и ничего лишнего. Присоединяйтесь!
Есть о чем рассказать? Пишите в наш телеграм-бот. Это анонимно и быстро
Перепечатка текста и фотографий Onliner без разрешения редакции запрещена. ng@onliner.by