В Березовском районе есть агрогородок Ревятичи, а в нем — два магазина, которыми владеет 38-летний Артур Погосян. Он родился здесь рядом, в Белоозерске, отучился в белоозерском ПТУ на электрика и работал сварщиком на местном заводе. Но это было давно. Последние несколько лет Артур живет в Березе и управляет собственным бизнесом. Он рассказал нам, каково это — заниматься предпринимательством на периферии.
— Я помню момент, когда понял, что работа на заводе — это не мое. Мы производили обогреватели для России на оборудовании, которому было 95 лет, моей задачей было сидеть и нажимать на педальку, сваривать детали. Как-то пролетела искра и прожгла мне робу, на теле остался ожог. Я понял, что рожден не для этого, и в тот же день написал заявление на увольнение.
В те далекие времена Артур ездил подрабатывать в Польшу по выходным, как и многие на Брестчине. За одну поездку зарабатывал $30, а на заводе за месяц платили $60—70. После увольнения взял и поехал в Москву — в город, где у него никого не было. Устроился на завод, думал вернуться домой, но не решился — «потому что ничего не добился». Потом поехал в Питер, провел две недели на вокзале, устроился в фирму и уехал на север работать на нефтезаводах. Вернулся через два года в Беларусь и купил свой первый магазин — без долгов и кредитов.
Артур нас ведет к месту, где все начиналось, — своему первому магазину. Рассказывает, что купил его «вместе с товаром и продавцами» за $5 тыс. примерно пятнадцать лет назад.
— Я купил его случайно, — рассказывает Артур. — В те времена я уже ездил на заработки в Россию. Приехал в Беларусь на время, и друг, у которого уже был свой магазин, уговорил меня остаться. Он рассказал, что в американскую компанию «Ригли» нужен человек, который будет здесь общаться с предпринимателями на равных. Нужно было объяснять, что есть вещь, в которую если вложиться, то можно на ней заработать. Так я стал, наверное, первым мерчендайзером «Ригли» в Брестской области, хотя в те времена и такого слова многие не знали.
Занятие мерчендайзингом дало Артуру хорошую зарплату и помогло сформулировать мечту. Это был 2006 год, Артуру в то время было 23 года, он работал с владельцами магазинов, зарабатывал примерно как минский айтишник. Наблюдал за предпринимателями и думал, что тоже хочет себе магазин. И купил, когда подвернулась возможность.
Вот этот.
Погосян стал владельцем этого торгового объекта в 24 года, но работу мерчендайзером не бросал — потому что не видел перспектив у магазина. Зачем тогда его брал? Отвечает: потому что было «хочу, хочу, хочу!». А вот что делать дальше, как вести торговлю, было непонятно. И о том, что происходило с прибылью в первые годы, Артур толком не знает — не следил, потому что зарабатывал деньги в другом месте.
За прилавком — мама Артура Ольга Николаевна. Она и продавец, и заведующая. Приезжает работать в Ревятичи из Березы, это 17 километрах отсюда. С кадрами, говорит бизнесмен, проблема, но об этом позже.
— Сейчас понимаю, что магазин в то время был моим хобби. Не хватало опыта, а где его брать? Это сегодня можно все посмотреть в интернете, послушать уроки миллиардеров, почитать книги, там, «Богатый папа, бедный папа». У меня не было опыта управления персоналом, с сотрудниками поначалу мне было очень тяжело работать. Смотрел на других и учился. А потом пришло понимание, что надо работать на себя и уходить из найма.
До второго магазина Артура несколько минут пешком, его мужчина купил не готовым, а строил сам, открыл три года назад. Это не просто магазин, а целый объект — будущая агроусадьба с номерами, потом появится баня. Пока (но это временно) стройка на паузе, а через два года здесь будет хороший вариант для отдыха.
В какое-то время Артуру хотелось, чтоб в его магазинах был очень большой ассортимент, а потом решили остановиться только на том, что готовы покупать местные, приезжие и проезжающие.
— Что не зашло людям?
— Да много чего. У нас было 132 наименования конфет, столько здесь никому не нужно, остановились на 35. Сухофрукты тоже оказались никому не нужны. Было 82 вида чая в пакетиках, мы оставили 15. Пива было 12 видов, оставили 2 вида, больше здесь не надо, смысла нет. Если б это был какой-то райцентр, наверное, было бы интересно людям. Здесь большой ассортимент покупателям не нужен.
Еще предприниматель переживает, что в деревне стало мало коров: было 200, осталось 10. Казалось бы, для директора это магазина в радость — бери и зарабатывай на продаже молока. Мужчина объясняет: продажи-то растут, а что толку?
— С торговой надбавкой в 15% денег на молоке не заработаешь. Ты отдаешь 5,5% продавцу, 5% платишь налога, 3% отдаешь за электроэнергию. Не заработаешь на молоке, на сметане, сахаре, сигаретах. Но не продавать это не могу.
Если захотите себе магазин в деревне, готовьтесь к большим долгам, — Артур смеется. — Расходы реально очень большие. Допустим, магазин приносит 10 тысяч рублей «грязными» в месяц. Из них 55% ты отдаешь — на налоги, соцзащиту, электроэнергию, зарплату продавцам. Приезжал человек, у него магазин в соседней деревне. Мы обсуждали электричество, оно выходит очень дорого, больше 2,5 тысячи рублей за два магазина за сезон. Мы с ним будем закупать в Украине солнечные батареи, будем пробовать, это даст бесплатное электричество.
Артур уже давно очень серьезно относится к бизнесу. Считает все: средний чек, количество покупателей в сезон, вне сезона, ведет статистику зарплат. Говорит, самое лучшее время для торговли в Ревятичах — лето. В агрогородке живет около 800 человек, а летом людей становится вдвое больше, сюда приезжают дети и внуки, возвращаются те, кто когда-то уехал в Брест, Минск или Польшу. Проходимость в магазинах увеличивается, средний чек растет.
— А какой средний чек сейчас?
— Ай, не надо... — машет рукой. — Он сильно падает последние полтора года, с этим все плачевно.
Знаете, что самое смешное? Знаете анекдот про сельский магазин? Горел сельский магазин, и никто не спешил тушить — все ждали, когда сгорит та самая тетрадка. Сегодня у 99% сельских магазинов есть тетрадка, у нас тоже.
Ну нет у человека денег, у него трудности — свиней купил, кредит заплатил, пропил, гости приехали. Я иду навстречу, у нас вариантов нет. Так было всегда. Нет денег — взял бутылку, колбасы, макарон — и записался в тетрадку.
Бизнесмен говорит, что на продажах сильно сказался коронавирус. В разгар пандемии средний чек в его магазинах уменьшился почти в три раза.
— У людей был очень большой страх. Соседи не подходили друг к другу близко, разговаривали через забор. Дети привозили сюда своим родителями продукты из городов, я видел машины даже на минских и витебских номерах. Они закупали все где-то в «Евроопте», приезжали, ставили коробку с продуктами на порог и уезжали, чтоб не было контакта. Я свидетель этому. Это было прикольно наблюдать со стороны, как дети заботились о своих родителях. Более продвинутые звонили мне, мой номер знали все. Кому что надо — звонили, говорили, я привозил. Была бесплатная доставка.
Спрашиваем у Артура, как его магазины выживают во времена, когда торговлю захватывает «Евроопт». Мужчина отвечает, что в Ревятичах «Евроопта» нет — строить не хотят, хотя торговая сеть года 3—4 назад делала ему интересное предложение.
— «Евроопт» приезжал ко мне со своим предложением, предлагал денежки. Мы все созванивались, они диктовали свои условия, я свои. В итоге я не согласился отдать свой объект под «Евроопт», а сами они здесь строить не хотят, им не рентабельно строить свои магазины там, где население меньше 1000 человек. Из конкурентов у меня только магазин райпо и два колхозных.
Но что этот коронавирус и конкуренция со всякими «Еврооптами». Самая сложная проблема в Ревятичах — с кадрами. Сложно найти человека, которому можно доверять. Бизнесмен рассказывает, что общается со многими предпринимателями в Березе и практически все говорят о том, как сложно найти надежного сотрудника. Артур вскользь и нехотя рассказывает, что подавал в суд на одну из своих продавщиц, суды растянулись больше чем на год, забрали силы и ничем толком не закончились. Это вымотало Артура, и он вместе с супругой поехал в Азию. Побывали на Гоа, Шри-Ланке, в Таиланде.
— Месяц в Таиланде или на Шри-Ланке даст огонька еще на полгода.
Артур говорит, что раньше они с женой постоянно ездили отдыхать за границу (главное — не в Египет, потому что там ничего нет, кроме песка и моря) и уезжали сразу на месяц, брали мотоцикл в аренду и наматывали на нем пару тысяч километров. Сейчас ездят только по Беларуси, зато часто, хоть каждые полторы недели.
Вообще-то, еще пару лет назад магазинов у Артура было три. Был еще один — обувной, открытый около десяти лет назад в Березе. О нем напоминают коробки с непроданными ботинками, туфлями и сандалиями на $4700. Артур пытался отдать их в детский дом, но без документов не взяли. Теперь шутит, что в этих коробках — подарки для его детей, внуков, детей его знакомых и внуков его знакомых на несколько лет вперед. Мужчина показывает нам свой склад и рассказывает, как ездил в Китай на фабрики договариваться о выгодной сделке.
— Это сейчас проще договориться через интернет, а на то время нужен был физический контакт с фабриками. Разница в цене была колоссальная, если приехать самому, а сейчас, думаю, уже проще договориться по интернету. В Березе есть предприниматель старше меня лет на 15—20, мы все смотрели на него. Он торговал шубами, у него были прямые поставки из Китая. Я тоже смотрел на него и думал: он же может из Китая в Березу привезти шубы, почему я не могу? Я писал письма на фабрики, общался по ценам и скидкам. Потратил на перелет $2700 в обе стороны и договорился, что в Москву приедет контейнер китайской обуви.
Неужели так легко было стать импортером? Да, говорит Артур. Главное — иметь желание. Хорошо бы еще знать английский, даже если работаете с Китаем, или иметь хотя бы гугл-переводчик. И деньги нужны, да побольше, не повезешь ведь из Китая в Березу три или пять коробок обуви. Если договариваться, то сразу о контейнере. Контейнер для Артура приехал в Москву через три месяца, там на месте перепродавали обувь, а остатки везли в Березу.
А поначалу, говорит Артур, в свой обувной магазин они с супругой возили реально дорогую качественную обувь из России и Польши.
— Ценник у нас был в 1,5 раза выше, чем у конкурентов, зато было качество. Но получалось, что качество никому не надо было, из ста человек оно нужно троим. Я попробовал перестроиться, и мы ведь даже стали импортерами китайской обуви, но потом мы решили, что с нас хватит.
Нынешние заботы бизнесмена — как достроить в Ревятичах агроусадьбу, которая будет находиться в одном здании с магазином.
— Самое интересное, когда я покупал участок, оказалось, что он когда-то принадлежал деду моего тестя. Мы подняли архивы, нашли документы и узнали об этом. То есть когда-то прадед моей жены приехал сюда из Канады и выкупил несколько участков. Как только я узнал об этом, мне позвонили соседи и предложили купить у них землю с домом. Жена говорит, что, наверное, ее прадед в меня вселился, чтоб я вернул семье то, что ей принадлежало.
— Вы готовы к этому?
— Конечно, я куплю здесь все, — смеется Артур.
Наш канал в Telegram. Присоединяйтесь!
Есть о чем рассказать? Пишите в наш телеграм-бот. Это анонимно и быстро
Перепечатка текста и фотографий Onlíner запрещена без разрешения редакции. ng@onliner.by