«Хорошо, но мало», — так наше реалити «Есть решение» оценили эксперты и все участники. Ну, почти все: один герой до финальной встречи все-таки не дошел — тот самый Антон, который со свежим дипломом логиста уже пять месяцев ищет работу. Ни одного собеседования так и не вышло. Вторая героиня, Алеся, убеждена, что «IT — все» , но при этом умудрилась найти в этой сфере проект на 6 тыс. рублей. Третья участница, Алена, продала несуществующее зеркало за 1,5 тыс. рублей. Почему бесплатная помощь может оказаться неэффективной и что эксперты считают провалом — в финале проекта Onlíner.
Читать на OnlínerМесяц назад мы впервые встретились с героями проекта Onlíner «Есть решение». Напомним, о своем желании участвовать в новом реалити написали 27 человек. Мы изучили истории и выбрали трех белорусов. Водитель Антон хотел получить новую работу. Айтишница Алеся обратилась к нам с желанием найти достойное применение своим разнообразным скилам. Мебельщица Алена планирует масштабировать существующий бизнес.
На первой встрече в нашем офисе мы познакомились с участниками и экспертами проекта, ребята получили первые рекомендации и задания. Мы создали рабочие чаты в мессенджерах, и там вовсю закипела работа. По крайней мере должна была закипеть — но кому-то то задачи показались «вообще не туда», кто-то руководствовался принципом «Сильному не надо, слабому не поможет».
Все это выяснилось на второй встрече, когда мы снова собрались в офисе. Это случилось через две недели — было много открытий и неожиданных признаний. Тут каждый получил по заслугам: эксперты говорили то, что думают, и применяли физические методы убеждения.
Заряженные, все разошлись, чтобы через несколько дней встретиться на масштабном нетворкинге на сотню человек (среди которых были и мы с фотографом Владом, естественно). Как все прошло, расскажем дальше.
И вот мы снова собираемся на нашей территории, чтобы узнать, насколько участники проекта приблизились к заявленным целям. Оказалось, что за этот месяц наша компания потеряла одного героя. Впрочем, реалити на то и реалити, что здесь все как в жизни. Вот подробности прошедшего месяца в историях ребят и их менторов.
Эти четыре недели герои работали со специалистами «на аутсорсе»: Александр обратился за помощью к консультанту по голосу, риторике и речевому имиджу и к стилисту предпринимателей и экспертов, которые встретились с Алесей. Карьерный консультант и профориентолог по просьбе эксперта плотно занялась Алесей и Антоном, не говоря о десятках контактов по своему запросу, которые все герои получили от эксперта.
Да, вы правильно поняли: бесплатно. Но, возможно, это и сыграло злую шутку?
— В начале этого проекта мы должны были как-то обозначить, чтобы герои что-то платили. Не деньгами, может быть, — комментирует отсутствие на финальной встрече Антона Галина.
Предприниматель с 13-летним стажем. В проекте помогает героям выстраивать системный подход как к бизнесу, так и к решению задач любой сложности, а также к тому, чтобы держать фокус на целях, с которыми каждый герой пришел в проект.
— Допустим, если не выполнят задания, то гипс на них наложим? — подхватывает Александр (в прошлый раз он заставил Антона прыгать на одной ноге).
Предприниматель и эксперт по деловым связям. Занимается продажей промышленных прессов. В проекте помогает героям сформулировать запрос, найти нужных собеседников, подготовиться к общению и выстроить дальнейшие действия по результатам разговора.
— Для меня это очень четкий показатель, как мало людей готовы брать по полной то, что им могут дать. Не ценят, не готовы вкладываться, если не заплатили за это.
Даже если бы у нас была такая опция — принести готовую вакансию, мы бы этого никогда не сделали.
Мы должны дать удочку, а не рыбу.
И все же Александр сокрушается, что использовал не весь свой потенциал с точки зрения поиска вакансий и полезных для Антона контактов. Галина обращает внимание журналистов: зря экспертам не дали возможность проинтервьюировать кандидатов до начала проекта. А мы отвечаем: на то оно и реалити, чтобы проверить и экспертов, в том числе на не самых удобных кандидатах.
Антон красноречиво отсутствует, а мы не очень прилично обсуждаем его мотивы. Напомним, эксперты ставили молодому человеку, помимо прочего, такие задачи:
В итоге все сходятся на том, что Антон пришел в проект «не из голода»: работа у него есть, доход тоже, поэтому поиск нового места не был жизненно важен.
Мы связались с Антоном накануне выхода материала: надо же было понять, не потрачено ли время зря. Молодой человек подчеркнул: продвижение к цели есть. Помогли общение с профориентологом, коучем, посещение SalesConf и нетворкинга.
— Задания экспертов также были полезны. Хоть некоторые из них и казались странными, но впоследствии я понял, что они добавили мне мотивации и дисциплины.
Вник в суть рынка вакансий в логистике. До проекта я имел о нем какое-то свое представление — слегка преувеличенное.
Финальную встречу я не то чтобы решил пропустить, просто стало много работы. И в целом деятельность водителя несовместима с полноценным активным поиском работы. Так что цель осталась, понимание появилось, и опыт проекта обязательно пригодится мне в будущем.
Героиня пришла в проект с конкретной целью: найти работу в международной компании продакт-менеджером. Говорит, в голове уже была картинка идеальной работы — к ней и стремилась.
Перед Алесей ставили, в частности, такие задачи:
— Устала от нетворкингов, устала от конференций. Общение забирает много энергии. Тренировки помогали — в том числе справиться с эмоциями от неудач. Но заводить разговор насчет работы не получается, для этого должно пройти какое-то время, минимум 15 минут. Я не могу так сразу. Люди приходят в зал, чтобы отвлечься от работы. В общем, с этим не получилось. На самом деле, я не старалась, — самокритично анализирует девушка.
— Я в зале все эти разговоры вообще терпеть не могу, — подхватывает Галина. — Но знаете, как бы я действовала, будь передо мной такая задача? Я бы восприняла ее как максимальной выход из зоны комфорта. Подходила бы напрямую к людям без этих смолтоков на 15 минут, говорила «Привет, извини, у меня есть задание: нужно понять, возможно, мы с тобой можем где-то пересечься по бизнесу. В какой ты сфере работаешь? А я работаю в такой-то».
Мы не идем как лошади в шорах, а думаем, как адаптировать задачу под себя.
Напомним, на SalesConf Александр рассказал про Алесю со сцены, и ее кейсом заинтересовались два HR. Там же девушка познакомилась с коучем Мариной Кучук, контакты которой потом передала Алене и Антону. В качестве благодарности за помощь Марину пригласили на нетворкинг, где она выиграла приз. Это запустило еще один виток благодарности: Алесе предложили бонусную сессию.
Александр организовал для девушки встречу с экспертом по голосу и речи, а своим образом и уверенностью она занималась со стилистом предпринимателей и экспертов Ольгой Грибовой. Определились, какие оттенки в гардеробе стоит использовать участнице проекта, чтобы производить нужное впечатление на собеседованиях.
— Ольга говорит, что мне нужно к ней на проект «10 из 10», но это около 600 рублей, по-моему. Я понимаю, что это хорошая инвестиция, но я сейчас не готова.
Алеся щепетильно отчитывается о проделанной за месяц работе и в конце подходит к главному: ее порекомендовали в реферальной программе в компанию по вакансии, которая девушке очень нравится. Но есть вероятность, что придется работать в офисе.
— Это мне не нравится. Для меня это клетка, на самом деле. Я там буду мучиться.
В поиске работы для меня есть гибкие критерии. Я согласна на понижение зарплаты. Раньше рассматривала даже компании с офисом — когда дошло до финального этапа, начала прокручивать мысли: а как я буду ездить, а что я буду делать в обед, а как я буду вообще снимать стресс, сколько у меня будет своих личных часов? И в принципе стоит ли?
— Мне кажется, в любом случае все будет зависеть от ваших результатов и работоспособности. Поработаете две недели, дадите результат — можно прийти к руководителю и сказать: «На удаленке моя результативность будет еще выше». Для меня это был бы железный аргумент, — делится своей точкой зрения Галина.
Заодно в развитие темы эксперт делится впечатлениями от выставки Energy Expo, особенно газовщиков, которые «бомбят та-а-акие разработки».
— Они сами пишут кибербезопасность, создают обучающие программы, то есть всячески переводят сектор в очень сильную айтишную историю. Собирали айтишников по разным командам, у них высокие зарплаты. Почему не посмотреть сюда и еще в банки? Банки сейчас тоже очень много чего развивают в айтишной сфере.
— Ну опять же там нужно в офис ходить — не совсем моя история. Плюс они чаще ищут опыт именно в финтехе, — приводит аргументы девушка.
Александр тем временем уже записывает очередное голосовое — на этот раз контакту из банковской сферы.
— Но в газовой сфере опыт в финтехе вам не нужен. Вам нужны мозги. Вот почему я думаю, что PM там как раз и нужен.
В общем, проект закончился, но бросать дело на полпути эксперты не собираются.
Алеся однозначно ставит прошедшему месяцу десятку и признается: готова продолжать сколько угодно. По ее словам, ответственность перед менторами очень подстегивает, а «без присмотра» легко расслабиться.
— Можете и дальше скидывать нам фотографию рабочего дня, — Александр вроде шутит, но потом оказывается, что он вполне серьезен. — Я тоже поставил бы этому месяцу 10 баллов, хотя результата пока нет. Месяц — это очень амбициозный срок. Но я уверен, что если вы продолжите темп, который сейчас набрали, то плотину прорвет.
— С другой стороны, у меня нет долгов, я не снимаю жилье, у меня есть какая-то подушка безопасности, которая потихонечку тает, но я понимаю, что мне ее еще хватит. То есть под мостом завтра я жить не буду, — оценивает риски девушка.
Просим ее поделиться выводами по итогам проекта с читателями, которые оказались в схожей ситуации. Алеся говорит прямо:
— В общем, IT — все. Рынок схлопывается. ИИ пришел — столько программистов, тестировщиков, продакт-менеджеров больше не нужно. Компании увольняют тысячами, конкуренция огромная. Поэтому совет продакт-менеджерам: не идите в продакт-менеджеры. Ищите себя в других сферах. Останутся только сильные, которые умеют управлять ИИ-агентами, и соло-предприниматели.
Сейчас все айтишники в панике, на самом деле. Многие, кому поджимает, нет денег и нужно как-то за что-то есть, идут в доставку или кассирами — хоть кем, но чтобы заработать.
Тем, кто оказался в ситуации поиска работы (и не только в сфере IT), девушка рекомендует сперва посчитать расходы за месяц, прикинуть, на сколько месяцев без работы хватит накоплений, по возможности снизить расходы до базового минимума.
Если накоплений мало и на поиск вдолгую не хватает, придется снизить зарплатные ожидания и рассматривать смежные роли. Если накоплений хватает на поиск длиной в 6—12 месяцев, то стоит запастись терпением и обзавестись стратегией поиска, а также планами B и C.
В доказательство того, что все решает реальный сектор, Алеся приводит пример своего отца. Девушка сменила множество мест работы и специализаций, а отец как открыл компанию по поверке приборов КИПиА, так и занимается этим до сих пор. С — стабильность.
Немного уходя от темы, расскажем, что Алеся использовала многочисленные контакты Александра, чтобы найти полезных партнеров отцу. Результат — масштабный жилой комплекс в Минске в качестве возможного клиента. Хорошие побочные эффекты у реалити «Есть решение»: помогает даже тем, кто не участвует.
Между тем честный анализ Алеси наводит Александра на новую мысль:
— Рядовые сотрудники в «айтишке» будут не нужны. Поэтому сейчас круто прокачивать именно управленческие навыки.
Управленцы всегда будут нужны, потому что с людьми надо разговаривать.
Я считаю, что нужно прокачивать софт-скилы управленцев: лидерство, умение создавать команды, развивать людей и так далее. Это сложные навыки, которые развивают годами.
Для Алены проект начался с «мучительных поисков смысла» в многочисленных задачах экспертов, признается девушка.
Среди задач были такие:
— Результат этого месяца? Я наконец-то начала действовать. Первые две недели прошли для меня в мучительном поиске смысла в тех многочисленных задачах, которые мне нарезали и которые, по моему мнению, не имели ничего общего с моей целью. Поэтому некоторые из них я саботировала. Но уже на второй встрече мы значительно продвинулись.
Задача встретиться с пятью мебельщиками не выполнена полностью, так как я не видела в этом целесообразности. С вашим знакомым владельцем магазина сантехники я встречусь, когда у меня уже будет конкретный продукт. Это имеет смысл. Все остальное — нет.
— «Я лучше Александра знаю, что имеет смысл, а что не имеет», — переводит для всех присутствующих эксперт.
За минувшие две недели Алена нашла несколько вариантов привлечения денег на разных условиях для развития бизнеса через банковские системы, в том числе под 6—7% годовых (это тоже было одним из заданий).
— А какие условия? Это надо узнавать, просто так под 6% не дают, я уверен.
Еще Алена успела провести сессию с коучем-психологом и поняла, что будет искать специалиста в этой области знаний и идти в длительную сессию. Ближайшие планы девушки такие:
— Проект «Есть решение» мог очень сильно помочь в достижении поставленных целей, но для получения результата месяца недостаточно. Особенно для моих задач: производство — это сложный и трудоемкий процесс, он требует больших затрат — временных, энергетических и денежных.
В любом процессе человеку нужен человек — сначала это менторы, наставники и просто умные люди, которые могут двинуть тебя вперед.
Затем это сильная команда в бизнесе. Поэтому ищите компетентных менторов, сильных наставников, своих людей, а также проекты, которые усиливают, расширяют и дают. Но не забывайте, что во всем важен баланс. Отдавать тоже надо.
Тут Александр оживился, заметив в нашей переговорной магнитную доску. Он взял маркер и стал чертить оси координат. Мы в недоумении переглядываемся и ждем, он рисует.
— У нас есть слои, так? Первый слой — личный: это личная жизнь, вы сами, хобби, настроение… Потом слой отношений: это семья, муж, жена, дети и так далее. А потом уже слой бизнес-работы, — объясняет свою многоэтажную схему эксперт. — Мы зашли на слой бизнес-работы, а по-хорошему надо посмотреть: а что в отношениях? А что у вас с личной жизнью, есть ли она вообще? Прежде чем разбираться с бизнесом, с работой, надо посмотреть, нет ли дыр в нижних слоях.
То есть наверх можно все насыпать, а оно будет как из дуршлага вытекать.
Вникнув в метафору, присутствующие возвращаются к зеркалам Алены. Хотя, вообще-то, цель девушки на проекте была заявлена как «масштабировать бизнес через серийную мебель».
— Цель не трансформировалась, она декомпозировалась. Мы раздробили главную цель и сейчас конкретно вышли с линейкой зеркал. А в дальнейшем это будет серийная мебель и другие наименования: спальные гарнитуры, тумбочки и так далее. Это все в параллель со сборочным цехом, который у меня в процессе строительства.
Проделанную работу я бы оценила, наверное, на 8. А к намеченной цели продвинулась процентов на 30—35.
— На первой встрече вы говорили, что пришли за волшебным пинком. В итоге вы его получили? Может, надо еще добавить?
— Я просто сейчас думаю: это был волшебный пинок или что-то большее? Результат для меня достигнут. Я выжала из этого месяца пусть не 100%, но 70—80. Это все равно большой результат.
Галина напоминает: есть кое-что, что Алена упустила и, возможно, из-за этого не получила 100%. Ведь сейчас все задачи она выполняет самостоятельно. Эксперт не раз просила ее разделить их на подкатегории: самые важные, которые приносят деньги и непосредственно влияют на результат, оставить себе; важные, но не нуждающиеся в постоянном контроле и всякую рутинную мелочь делегировать.
— На «серийке» я должна раскачать процесс. Я не вижу, на кого можно переложить, — Алена объясняет, почему нет.
— Вы можете делать это с разных позиций. Можете качать с позиции руководителя, который делегирует, а можете — из позиции лошади, которая тянет все на себе и потом выгорит. Распишите все, вам нужен план. В те моменты, когда вы начнете сдуваться и в очередной раз думать «Боже, как я устала», у вас будет понимание, что можно с себя сбросить, какого специалиста искать, — Галина снова вынуждена убеждать, почему да.
Бизнес-нетворкинг — это такие «быстрые свидания» для предпринимателей, руководителей и вообще всех, кому нужны новые контакты. Предварительно наши герои заполнили подробную анкету в специальном приложении. Приложение проанализировало запросы и предпочтения участников проекта, и дальше на основании этих данных они знакомились в кругах уже с людьми, которые теоретически могут помочь.
Практически это происходит так: люди завязывают знакомства за столом. Потом все меняют локацию и снова знакомятся. У каждого участника есть 4 минуты на рассказ о себе, формулировку запроса и предложение, чем он можем помочь собравшимся. Так находят клиентов, партнеров, инвесторов — может, кто-то нашел и настоящее свидание, зарекаться не будем.
Герои реалити Onlíner тоже ходили и знакомились. Бонус — возможность высказаться со сцены.
Первым Александр пригласил Антона. Молодой человек рассказал, что он ищет место логиста. Журналист, работавшая «под прикрытием», при этом обратила внимание, насколько участники нетворкинга готовы помогать.
Девушка рядом тут же достала телефон, пробормотав «Где-то у меня был контакт логистической компании…». За другими столами пытались помочь Антону конкретизировать запрос, давали совет и обещали поделиться теми самыми заветными контактами.
Алена вышла на сцену продавать зеркало, которого еще нет. Такую задачу перед героиней поставил Александр: рассказать о продукте и получить заявку. Цену обозначил он же — 1,5 тыс. рублей.
— Ну, так себе продажа была, объективно, — смеется девушка, когда все осталось позади. — Но для меня ключевое, что кто-то написал. Женщина хочет мое зеркало в подарок дочери.
— Продать картинку… Ведь сырая была продажа, — восхищена даже Галина. — Что будет, когда продажа будет выстроена, все готово, упаковано, будет внутренняя уверенность?
Для Алеси бизнес-нетворкинг стал не только продолжением поисков работы, но и возможностью выступить в качестве певицы. Помните, наша героиня жаловалась на отсутствие уверенности в себе, а Александр обещал выбить клин клином? И Алеся действительно вышла и спела.
— Я везде слышала, что «надо нетворкать, надо нетворкать». Я не понимала, как это делается. Ходила на всякие мероприятия, не понимала, как вообще и заговорить, и потом это продолжать. Тут я поняла механику нетворкинга.
Теперь у Алеси есть мысли, что нужно искать возможности нетворкинга на конференциях в Европе и США. Но это значительные инвестиции, которые не гарантируют стопроцентную отдачу, поэтому пока девушка в раздумьях. Еще один побочный эффект нетворкинга — нашу героиню как певицу пригласили выступить на день рождения.
Наша финальная встреча как-то неожиданно быстро (за три часа) закончилась. По ощущениям, всем даже слегка взгрустнулось. «Вы мне такие близкие стали», — признается девушкам (Антона-то нет) Александр.
— Этот проект не заканчивается сегодня. Мы открыты, чаты сохраняем — пишите, ответим. Я верю, что у вас получится.
В случае Алеси я вообще крайне доволен движением, но результатом — нет. Движение крутое.
Результата нет, потому что нет острой необходимости. Это мы выяснили сегодня.
Аленой стал доволен сейчас. Вначале был недоволен работой в целом. Мне не нравится, что вы не сделали все, воспользовались не всеми контактами, которые я дал. Я считаю, что половину вы не взяли. Но сегодня я вижу другую энергию, заряд на работу.
По Антону мне, конечно, не понравилось, что в процессе он не вовлекся в этот проект, с самого начала шел как-то отстраненно. Но он молодец, что пришел на нетворкинг и даже собрал какие-то контакты. Прошел карьерное консультирование с профориентологом, доработал резюме. Но мы не сделали ни одного собеседования — это плохо, это провал.
— Мы не можем его заставить, понимаешь? — у Галины другой взгляд на ситуацию. — Ты не можешь за него звонить. Ему дали все: контакты, анализ резюме, возможность потренироваться. Но мы не можем за него пойти и сделать.
Александр подтверждает, что на разборе с коучем выяснилось: Антону не столько нужна смена работы, сколько жалко пяти лет обучения, потраченных для получения диплома.
— Возможно, это есть у многих людей: жалко вложенных усилий. Надо уметь отпускать то, что сделано, — резюмируют эксперты.
Уже после встречи, когда мы готовили этот текст, Алеся прислала в рабочий чат с экспертами хорошие новости:
«Мне пришел ответ от клиента по проекту на проведение интервью с пользователями с оплатой около 120 рублей в час ($40) до вычета налогов — работаем. Пока что проект примерно на 6 тыс. рублей ($2 тыс.), но если сработаемся, то будем дальше сотрудничать на постоянной основе.
А еще связались из компании с зарплатой около 6 тыс. белорусских рублей ($2 тыс.). Я согласилась. Будут дальше рассматривать меня. Так что можно и в статье рассказать».
Рассказываем с удовольствием. За Алесю мы искренне рады (мы пытались быть объективными, но тоже переживаем за участников) и желаем всем героям нашего реалити все-таки достичь своих целей.
Нравится читать Onlíner? Добавьте наши новости в «Основные источники» Google
Есть о чем рассказать? Пишите в наш телеграм-бот. Это анонимно и быстро
Перепечатка текста и фотографий Onlíner без разрешения редакции запрещена. ga@onliner.by