Из деревни, хотела много зарабатывать — рассказ типичного «партнера» кешбэкового сервиса

Полные залы молодых людей, восторги в соцсетях и возможность статусной жизни с машиной, как в рекламных клипах. Несколько дней назад у нас вышла статья об одной из самых опытных команд, которая сейчас называется Smartup Global. После этого в редакцию написала партнер этой компании, которая на тот момент еще называлась CashUback. Для вхождения в дело дерзких и молодых (которые не слушают неудачников, а ровно идут к успеху) 18-летняя девушка уволилась с работы и взяла кредит.

Партнерство у Кристины (имя изменено) действующее, но она уже год как отошла от дел. Разочаровавшись в некоторых друзьях, девушка провела свыше 400 встреч и больше чем за год заработала порядка $400.

Вот как выглядит ее кабинет. 2699 принесла, 400 — вынесла.

Тысяча — две — машина — квартира

Героиня, как пела Ксюша Дегелько, «из деревни» (кавычки — только для цитирования, чтобы вы не забывали классику).

— После школы я училась в политехническом колледже, затем — работала продавцом в сетевом магазине. Зарабатывала около тысячи рублей и вроде хватало. Но друг детства, с которым мы хорошо общались, позвал «зарабатывать деньги, чтобы уехать из деревни и жить в Минске!». Мечта вырваться была у всех вокруг.

Кристина признает: ничего не обещают на первых переговорах. Просто показывают пример. И люди, у которых ничего нет (даже крупных ошибок за спиной), кроме желания, легко подключают фантазию и свойственный этапу взросления оптимизм.

— Во время переговоров ты видишь золотые горы. Их не обязательно обещать — достаточно намекнуть. И машина, и квартира — все предстает перед глазами. Да, об этом косвенно говорится. А риски какие? Я что, не смогу отбить вложенные деньги (тогда партнерская лицензия стоила $1255)? Да почти гарантированно.

— На первое время мне хватило бы $1—2 тысяч, уже думала я. А потом... Топы (которые в таблицах и «инстаграмах») говорят, что зарабатывают по $20—30 тысяч в месяц. И я допускаю, что это может быть правдой!

Но есть нюанс. Это первые, те, кто начинал.

Под ними ходят около 1—2 тысяч человек, принося деньги. Эти ребята-лидеры уже не проводят никаких встреч и работают только со своей командой (а та — гоняет своих, кто ниже по лестнице, и так далее). Ну и презентации мотивирующие проводят, промывая мозги:

— работать в найме — это плохо;
— настоящие успешные люди работают на себя;
— нет денег — бери кредит;
— есть семья? Тем более, ты что — не мужик?

— Обучение, презентации, встречи нужно проводить «на импульсах». Чтобы отключенный после «трех да» мозг продолжал на все соглашаться.

Бланки на получение кредита лежат на столе. Осталось заполнить и отнести в банк. Как вести себя в банке — расскажут. Нужно сказать, что потребительский кредит нужен на покупку машины или еще какой-то обычной штуки. Что на лицензию сетевого маркетинга — говорить не стоит.

Вообще, люди в этой толпе желающих денег — разные. Учителя, милиционеры, эмчээсники... Многие увольнялись — нас всех подталкивали к увольнению! Якобы так ты не сможешь уделять достаточное количество времени проекту. И, как ни странно, это правда — ведь ребята будут меньше зарабатывать, если мы не приведем им новых.

Если близкие слышат о таких планах — часто отговаривают. Но еще чаще молодые ребята никому не рассказывают. Их будущий успех нуждается в секрете. Здесь как на презентациях кастрюль — советуют не советоваться и никого не слушать. «Все равно вы не сможете корректно объяснить суть бизнеса, поэтому... Или приводите сомневающегося друга — мы ему сами поможем разобраться».

— Другу поверила: что помогут, не бросят, что мои инвестиции (я взяла кредит) не растворятся в воздухе. На встречах говорили, что стабильного заработка никто не гарантирует, но если в день проводить по десять встреч, то одна закончится продажей лицензии.

Где брать покупателей? Открывай свою телефонную книжку — и вперед

— Звонишь, спрашиваешь, как дела, что нового. Нельзя сразу приглашать на встречу и куда-то вовлекать. Это встречное желание должно быть. Просто человек будто случайно узнает о твоих успехах. А успехи — ого-го. Даже если ты не зарабатываешь — тебе дадут скриншоты с чужими выписками по счету. Будет чем похвастать.

Очень важная часть общения называется «работой с возражениями».

«Не уверены в том, что заработаете, войдя последним?» — «Так перспективы — завтра придут новые ряды и поддержат тебя заработком».

«Похоже на пирамиду?» — «Нет, есть же сеть партнерских магазинов, которые дают кешбэк/скидку». Будто, если убрать реферальную программу, — вот, реальный бизнес. О том, что ты ничего на нем не заработаешь, — умалчивается.

(Тут уточним. Есть разные кейсы. Один из лидеров Smartup зарабатывает на магазинах очень уверенно.)

— Да, но у него в принципе и собраны все эти сотни, кто соглашался. Остальные уже разочаровались или не хотят. Я подключила четыре магазина. В месяц это приносило около доллара. То есть формально бизнес есть, но не более.

Когда я купила лицензию, то оказалось, что перестала быть особенно важна. Да, нас регулярно собирали на обучение. Конечно, им нужны активные — ведь мы прокладываем дорогу к заработку. Но помощи в проведении встреч или контактах не ждите. Вас просто научат продавать (неважно что), эмоционально накачают и все.

Кульминацией восторга являются церемонии с вручением автобонуса. Дорогая машина! Шампанское! А человеку всего-то вручают лизинговое авто попользоваться. Когда я работала, автобонус давали, если ты принес компании $800 тысяч. Потом делаешь в месяц, допустим, $10 тысяч — компания платит за лизинг. В следующем месяце нужно на 10% больше. Если не выполняешь — плати сами. Даже лидеры иногда сбивались с темпа и сами оплачивали лизинг. Но это небольшие для них расходы.

— А почему, если ты приносишь компании $800 тысяч, самому не купить машину?

— Возможно, они и покупают за свои — а рассказывают как о подарке. Там у одного деятеля, который регулярно на фотках, вообще права давно забрали.

Первые деньги получила через полгода

— Я провела больше 400 встреч. И сделала по их итогам всего два подключения. Мне объяснили, что я зову не тех людей.

Примерно с такой реакцией это прочитают сегодня несколько человек. И они правы. Похоже, Кристина не умеет продавать и сама виновата. Она тоже не уверена — просто предлагает посмотреть на красивые перспективы под другим углом: уметь продавать воздух — это не массовое умение, массы здесь — для поддержания успеха тех самых первых единиц.

— Наверное, не тех людей приводила, да. Адекватных слишком. Которые разворачивались, когда слышали, что надо заплатить большие деньги. Я подключила двух человек. Один из них — знакомый, сам проявил интерес (уже вышел). С некоторыми я не хотела портить отношения и ездить по ушам.

Первые деньги Кристина получила через полгода.

— 10% от проданной лицензии за $1255. Но после вычета всех комиссий получилось меньше сотни.

Как дела у друга, который привел Кристину? Он остается работать в компании и... в своем деревенском доме.

— Он заработал 2 тысячи рублей и сказал мне, что нужно менять круг общения, с неудачниками ему не по пути. Сейчас он может заработать пару тысяч рублей, а в следующем месяце — $100. Похоже, его устраивает. Мы больше не общаемся.

Большинство, конечно, уходит и забивает. В этой воронке слишком мало шансов на успех. Но свои деньги они принесли — дело сделано.

Когда я устраивалась в партнеры, мне говорили, что можно будет перепродать свою лицензию. Потом компания изменила правила (так можно, в документах написано), и передачу лицензии запретили. Теперь — не знаю как у них, не слежу.

«Благодарна» компании за потраченное время и кредит. И благодарна за то, что стала сильнее, разумнее, избавилась от привычки принимать быстрые, эмоциональные, глупые решения.

Наш канал в Telegram. Присоединяйтесь!

Есть о чем рассказать? Пишите в наш телеграм-бот. Это анонимно и быстро